什么是童裝業的二八法則？就是80%收入來自20%暢銷款式，20%的顧客帶來80%的利潤, 80%的顧客帶來20%的利潤，又稱作二八定律。

    如今的顧客對現在的童裝店鋪的看法就是“沒有創意，沒什么新鮮感”做我們童裝店鋪，最好每天都有點小創意，每次都在變，現在的客人是越來越挑剔，他們根本不愿意聽你硬銷的產品，所以店鋪銷售最好在5分鐘之內搞清楚客人真正的需求。

    由于店鋪現在基本每家店鋪的環境和產品相差不遠，客人就會感到乏味，所以五指布童童裝建議在環境燈光和服裝的陳列好好下工夫，這樣才能吸引到客人的目光，讓客人一進來就“嘩”的感覺！

    現如今已經很少有童裝店鋪可以提供直觀的產品混搭，所以五指布童童裝建議您可以提供寫比較直觀的混搭呈現給顧客。不要推出太多的款式，每天能賣30款就可以了，盡量用賣得好的暢銷款帶起賣的不好的款式，這樣才有利于整體的銷售，也可以幫助降低推銷員的壓力。

    對于銷售的壓力，五指布童發現現在有很多的銷售員根本不去理會顧客的感受，你不尊重顧客，顧客怎么會買你的東西呢？這種情況普遍存在，五指布童認為，品牌童裝賣不出去，主要原因是銷售員的指標壓力大了，店員只知道去推銷自己覺得暢銷的貨品，這樣下去，店鋪就逐漸變成了他們的貨倉。

    做童裝店鋪要懂得銷售，對于銷售培訓需要好好指導，比如笑容、銷售技巧等，童裝是否能大賣，關鍵是要懂得服務顧客，真能能幫顧客解決孩子穿衣問題。

     童裝店鋪將來要生存，應要做好VIP客人，第一時間通知她們有甚么新產品；即使減價促銷，也要預先通知，邀請她們前來選購。這樣，便能做到二八法則的效果。可惜的是，現在大部分童裝店都是花80%時間向20%的客人進行促銷。

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