服飾大佬“森馬”種甌柑越種越大，不禁讓人想起10年前，它剛推出童裝品牌時，巴拉巴拉事業部總經理徐波甚至還搞不清楚“尺碼”這個最簡單的問題。可是在森馬團隊、財務、客戶等資源的支撐下，借鑒森馬成功模式，巴拉巴拉一躍成為今日的國內童裝品牌老大。而今，站在森馬、巴拉巴拉的肩膀上，種甌柑、賣甌柑的“萬客豐”，能否再造一個巴拉巴拉的傳奇？

　　新店開業，顧客好建議不斷

　　今年4月23日，萬客豐“上果天真”甌柑主題果品養生體驗館在新城中州大廈開業，甌柑檸檬蜜茶、甌柑布丁等各種與甌柑相關的深加工產品正式上市。雖然只有30多平方米，但卻成了周邊寫字樓里小資們喝下午茶的好去處。

　　據店員介紹，兩個在邊上上班的顧客甚至買了副國際象棋存在店里，每次點杯果茶，邊喝邊下棋。還有一些上班族經常會在固定時間買好多果茶，打包帶到辦公室與同事分享。另外，新店開業半年來，已經有上百人到店里咨詢加盟事宜。

　　8月3日，市區西城路大世界超市體驗店開業，借助超市的人氣，生意比較紅火。公司銷售部部長朱偉進介紹，開業幾個月以來，收到了許多消費者的好建議：比如果茶的一些新吃法、店里的產品能否再豐富、增加糕點等。公司采取消費者建議，現已研發上市萬客豐黑苦蕎香糕。11月11日，公司又在江心西園浙南民俗文化園開出萬客豐專賣店。朱偉進表示，公司目前不急于招商，這些直營店是“實驗田”，通過這些實驗田將各種問題充分暴露出來，并不斷改進。那樣，在招商后才經得起市場的考驗，他們的目標是要保證90%以上的代理商能夠盈利。

　　新品推出，森馬代理商最支持

　　一瓶產品二十幾元，第一天就賣出4000多元，第二天賣8000多元，第三天賣了1萬多元……去年8月份，森馬服飾按慣例在溫州總部召開訂貨會，來自全國各地代理商一千多人齊聚一堂。萬客豐，在這期間正式亮相于代理商面前，沒想到大受歡迎。許多代理商現場咨詢，并希望加盟。

　　“要讓消費者知道，我們的產品沒有添加任何防腐劑、香精、色素等，或許還需要一段時間的了解與認可，可是森馬的代理商會因為相信‘森馬’，而相信‘萬客豐’。”南云說，許多代理商在做服裝品牌賺錢以后，也希望能夠嘗試一些新的投資。而與森馬多年的合作，也讓彼此間更為信任。

　　扶貧種甌柑，種出務農新模式

　　2007年的村企扶貧結對時，南云并沒有想到，從不穿平底鞋的自己，有一天要脫掉高跟鞋，死心塌地做農業。

　　南云說，最初森馬投資上千萬元在甌海澤雅龍頭開發建設占地200畝的“森馬萬客豐甌柑基地”、建“甌柑文化展示中心”等項目，是希望改變以往單純的捐助扶貧方式，變“輸血”為“造血”，授人以漁，讓整個村真正持續長效地富裕起來。

　　可只是種甌柑、解決村民就業、給村民投醫療保險、修路建亭、自來水等還遠遠不夠。南云希望能夠探索一條可持續實現經濟效益造血型扶貧新路子。像森馬、巴拉巴拉這樣的服飾品牌一樣，擁有可復制的模式，今后可以復制到其他村、其他地區。而這，就需要有終端的支撐。

　　萬客豐目前已經有固定的甌柑果茶加工合作企業，枸杞、黑苦蕎等供應商。南云表示，從源頭基地，到加工廠、供應商，公司只需要做好監督，保證品質即可。而自己所要集中精力做的，就是新產品研發、市場營銷。

　　“名企”務農，帶來農業新氣象

　　萬客豐不久前拒絕了千萬元的甌柑蜜茶訂單，因為對方要求添加防腐劑。南云說，若接了這個單子就是與“專注生態農業，打造養生食品”的企業理念背道而馳。

　　事實上，近年來不斷有正泰、環宇等溫商企業及溫商投身農業。而他們不約而同都將環保、品質放在了首位。溫州蒼南人、大資源（上海）綠色食品股份有限公司董事長周榮曼說自己轉行務農就是因為自己去菜場買菜，感覺買什么都不放心。

　　溫州大學經濟學教授馬津龍表示，像森馬這樣的品牌企業務農，在財務、人力資源，以及品牌影響力等方面都有優勢。借助這樣的優勢，并且為了自己原有品牌的美譽度，這些企業延伸做農產品時，會更平心靜氣重視產品品質。而且，與“散兵”作戰相比，有大企業、大集團的介入，相關部門也更容易把控農產品的品質。他認為，名企、名企業家參與務農，或許會給農業升級、食品安全帶來新氣象。