一個(gè)月的大部分時(shí)間，雪梨都會(huì)跟她鐘愛(ài)的服裝泡在一起，穿梭在掛滿(mǎn)樣衣的房間里，之后出國(guó)十余天拍照、親自精選每一張照片上架到淘寶店。這是2018年以前，大家知道的那個(gè)雪梨的日常。
2018年有些小變化。只要一有空余，不管早晚，雪梨都會(huì)乘坐兩個(gè)小時(shí)的高鐵，從杭州趕到溫州父母的家中，贏得一些短暫的親子時(shí)光。在她多重的身份角色里——紅人、品牌主理人、董事長(zhǎng)——又多了一個(gè)，初為人母。
跟所有的女生一樣，雪梨開(kāi)始踏入人生的下一個(gè)階段；而身為紅人和一家網(wǎng)紅孵化器的創(chuàng)始人，她也已準(zhǔn)備好迎接后網(wǎng)紅時(shí)代的來(lái)臨。
紅人雪梨
結(jié)束日本多天的拍攝，雪梨在雙12前三天回國(guó)，開(kāi)始做最后的營(yíng)銷(xiāo)沖刺。但即使是在回程路上，她幾乎沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)可以展現(xiàn)衣服的機(jī)會(huì)。
她穿著的這件可兩面穿的黑色長(zhǎng)款羽絨服，是雙12的主推款之一。當(dāng)天正好趕上大降溫，一落地浦東機(jī)場(chǎng)，雪梨一邊推著壘得高高的行李車(chē)，一邊隨意地朝著助理擺了簡(jiǎn)單的pose，稍作處理滿(mǎn)意后便上傳到微博上，“肥來(lái)咯，冷啊，我穿的是大碼兩面穿。”
粉絲與她之間，也像形成了某種默契，這條再日常不過(guò)的微博立刻獲得上千的點(diǎn)贊、評(píng)論。雪梨耐心地一條條翻閱，選擇性回答粉絲們最關(guān)心的產(chǎn)品問(wèn)題，平靜地看待一些負(fù)面。
早在2013年剛開(kāi)淘寶店那會(huì)，雪梨便擅長(zhǎng)用這樣生活化的方式展現(xiàn)穿搭風(fēng)格，差異化的風(fēng)格讓她獲得了足夠多的流量紅利。直到現(xiàn)在，你或許很難想象，成長(zhǎng)為全網(wǎng)粉絲超過(guò)2000萬(wàn)的頂級(jí)紅人，雪梨仍然會(huì)細(xì)致到檢查每一張照片，確認(rèn)臉上的表情是否到位，擺的pose能否突出服裝的特點(diǎn)，直到親自上架到淘寶店。
這也造就了紅人品牌與傳統(tǒng)品牌最大的差別，通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容溝通，拉近與粉絲的距離，得以共創(chuàng)產(chǎn)品和品牌，加強(qiáng)認(rèn)知和認(rèn)同。
不過(guò)，隨著新興內(nèi)容平臺(tái)的相繼崛起，喜新厭舊的年輕粉絲們被不斷分化。雪梨想要與他們持續(xù)保持溝通，便也要適應(yīng)不同內(nèi)容的玩法。
在同一個(gè)場(chǎng)景下，雪梨來(lái)回走了兩圈，在拍照的同時(shí)也拍了視頻展示羽絨服的兩面功能。這個(gè)幾十秒的小視頻被發(fā)布在抖音上，后者是當(dāng)下成長(zhǎng)最快的短視頻平臺(tái)之一，當(dāng)天為她的淘寶店鋪吸引了45萬(wàn)人次進(jìn)店瀏覽。
“這是雙12做的一點(diǎn)小小嘗試。這款羽絨服最終成為今年雙12淘寶女裝羽絨服類(lèi)目的銷(xiāo)量第一名，上新當(dāng)天賣(mài)了25000件。”在《天下網(wǎng)商》主辦的新網(wǎng)商峰會(huì)上，雪梨是當(dāng)天上臺(tái)演講的唯一一位紅人和90后，卻已是好多品牌商家的電商前輩。當(dāng)她說(shuō)出這個(gè)成績(jī)時(shí)，臺(tái)下很多人發(fā)出感嘆。
內(nèi)容形式上的打破，也給雪梨帶來(lái)了積極信號(hào)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)在網(wǎng)紅品牌持續(xù)吸引流量中扮演著重要角色。只不過(guò)內(nèi)容平臺(tái)的多樣化，無(wú)形間帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)者。
企業(yè)家雪梨
形形色色的挑戰(zhàn)者從抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)涌入淘寶，她們可能更年輕、更美貌、更專(zhuān)業(yè)。
“面對(duì)年輕一屆的網(wǎng)紅，有壓力嗎？”
“沒(méi)有啊，我可以有更多的機(jī)會(huì)把她們孵化成公司的網(wǎng)紅。”雪梨說(shuō)著大笑了起來(lái)。
她口中的“公司”是杭州宸帆電子商務(wù)有限責(zé)任公司。作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪潮里的第一批受益者，多年過(guò)去，雪梨已從一個(gè)淘寶店主，成長(zhǎng)為公司創(chuàng)始人兼CEO。
2015年之后，意識(shí)到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式趨于成熟，雪梨開(kāi)始突破單一店鋪運(yùn)營(yíng)模式，不僅拓展了自己的品牌矩陣，還將自身經(jīng)驗(yàn)輸出給更多紅人，搭建了品牌+紅人的龐大矩陣。
將美妝店鋪開(kāi)在天貓平臺(tái)上，直接與品牌美妝們正面競(jìng)爭(zhēng)，是雪梨在品牌化上踏出的堅(jiān)實(shí)一步。而得益于紅人本身的流量基礎(chǔ)，她在天貓旗艦店一秒賣(mài)了2000支口紅，僅氣墊單品上新當(dāng)天銷(xiāo)售額便突破250萬(wàn)元。
同樣的邏輯復(fù)制到新紅人上。雪梨會(huì)給紅人提供詳細(xì)的支持，包括專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)粉絲和自媒體管理、店鋪運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈匹配、設(shè)計(jì)師等，之后，再根據(jù)每個(gè)紅人的不同特性、優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)域，量身定制個(gè)性化的品牌。
如何快速打造一個(gè)原創(chuàng)品牌？雪梨透露：“在紅人經(jīng)濟(jì)體系中有一個(gè)非常重要的流量來(lái)源，就是紅人矩陣所帶來(lái)的不同流量。”
從頭部紅人雪梨到孵化的新人網(wǎng)紅，宸帆旗下的紅人們互相抱團(tuán)引流。雪梨打了個(gè)比方。她在社交平臺(tái)上分享的穿搭，可以來(lái)自矩陣中的不同紅人，這樣從自己這一流量入口出發(fā)，粉絲可以根據(jù)自己的喜好作出選擇，流向不同的紅人。反之，如果要扶持一個(gè)新紅人或一款新產(chǎn)品，紅人矩陣便可聯(lián)合起來(lái)一起為之導(dǎo)流，集中露出。今年雙11，一位新人的飾品店鋪因此賣(mài)出了5000頂帽子。
目前分擔(dān)雪梨拍攝工作的兩個(gè)模特，也是宸帆培養(yǎng)的新網(wǎng)紅，他們各自運(yùn)營(yíng)著自己的微博，再加上雪梨的扶持，開(kāi)始有了自己的粉絲。
“可以通過(guò)同一個(gè)流量入口，完成向多個(gè)品牌傳遞流量的最終價(jià)值，也可以通過(guò)多個(gè)IP價(jià)值將流量集中導(dǎo)流到一個(gè)品牌中去。這是聚沙成塔的過(guò)程，不同的紅人IP價(jià)值間相互扶持。”雪梨總結(jié)說(shuō)。
表面上看這是紅人帶貨，但背后的邏輯，其實(shí)是帶紅人。這是紅人孵化紅人的新紅人制造路徑。而紅人們也不必?fù)?dān)心是否會(huì)被分流，因?yàn)樵诰仃嚨捻攲釉O(shè)計(jì)中，不同品牌的風(fēng)格、產(chǎn)品便具備差異化，占據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)。
成立三年多，宸帆孵化的自主品牌已經(jīng)超過(guò)30個(gè)，明年還將孵化5個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域的自主品牌，繼續(xù)擴(kuò)大紅人矩陣，釋放幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的潛力。
辣媽雪梨
事業(yè)蒸蒸日上，但會(huì)無(wú)情偷走一部分陪伴孩子成長(zhǎng)的時(shí)間。
在這一點(diǎn)上，雪梨同樣沒(méi)法例外。2017年雙11前夕，雪梨首次公開(kāi)懷孕6個(gè)月的孕照，很快，這個(gè)關(guān)鍵詞上了微博熱搜前十名，完成對(duì)雙11最后的助攻。距離雙11結(jié)束只有不到一小時(shí)時(shí)，雪梨已連續(xù)直播超過(guò)5個(gè)小時(shí)，搭配了將近百套服裝，全程保持站立。
去年2月生完孩子，她沒(méi)有過(guò)完法定的四個(gè)月產(chǎn)假，甚至還沒(méi)出月子，便著急出門(mén)拍照了。
“倒也不是找不到好的模特，實(shí)在是心急。”雪梨乖巧地坐在對(duì)面，沒(méi)有照片和互聯(lián)網(wǎng)的放大作用，顯得真實(shí)、精致。她又補(bǔ)充，“因?yàn)楦放菼P的合作期限就要到了，不能辜負(fù)創(chuàng)意和粉絲的等待。”
這個(gè)IP是雪梨于去年8月獲得的授權(quán)。盡管合作時(shí)間緊，又貫穿整個(gè)孕期和產(chǎn)期，但她沒(méi)有放低要求，比如照搬史努比的卡通形象，直接印在衣服上，而是煞費(fèi)苦心地試圖與品牌icon“雪梨”結(jié)合在一起。這個(gè)動(dòng)作看上去簡(jiǎn)單，但其實(shí)流程復(fù)雜，也暗含了品牌與IP融合的苦心。
IP聯(lián)名在時(shí)尚服飾圈內(nèi)甚為流行，但在紅人品牌中倒是第一個(gè)。最終，這一系列10款產(chǎn)品銷(xiāo)售量超8萬(wàn)件，T恤當(dāng)天銷(xiāo)售量達(dá)4萬(wàn)件。之后，IP合作在紅人品牌圈形成一股潮流，多個(gè)品牌開(kāi)始嘗試。
網(wǎng)紅品牌化的道路上，類(lèi)似的合作越來(lái)越像是個(gè)規(guī)定動(dòng)作，他們都希望通過(guò)國(guó)際知名IP為品牌賦能。
起碼從目前的品牌調(diào)性來(lái)看，雪梨的風(fēng)格仍然以休閑港風(fēng)、甜美為主，粉絲也大多偏向年輕化。成為媽媽后，她覺(jué)得變化可能會(huì)發(fā)生，但會(huì)根據(jù)自己的成長(zhǎng)而改變。
而在生活中，辣媽雪梨只要一上線，便會(huì)背著媽媽包帶小孩出門(mén)，上早教課、短期旅行，盡可能多的創(chuàng)造親密接觸的機(jī)會(huì)。
恐怕每一個(gè)女生都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，家庭與事業(yè)如何平衡。曾經(jīng)也有女企業(yè)家感嘆說(shuō)：“為什么總被問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，而男企業(yè)家卻不用回答。”
但一個(gè)女生要成長(zhǎng)為一位媽媽?zhuān)瑥膩?lái)就不是那么順理成章的事，家庭事業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法對(duì)折。在不同角色里，雪梨尚且找到了能和平相處的方式。
“會(huì)有糾結(jié)的時(shí)候，但想盡力給孩子做好榜樣。”這跟她對(duì)待員工的態(tài)度一樣，雖然嚴(yán)厲，但不管熬夜、通宵都一起抗，她同樣認(rèn)為只有你自己這樣做了，才能給員工樹(shù)立榜樣和信心。
“以前我會(huì)覺(jué)得懷孕生小孩可能會(huì)很辛苦，但經(jīng)歷了才發(fā)現(xiàn)，女生成為媽媽?zhuān)娴目梢员认胂蟮淖约焊鼜?qiáng)大、更努力。”
