今年年初，四季青集團成為全國為數不多的獲得淘寶直播資質的專業市場，并被評為網上網下融合市場30強。

　　目前市場內各檔口通過市場官方渠道進行網絡直播銷售的業績每天都在200萬元以上。

　　四季青集團打算花大力氣再培養一批優秀的網絡紅人，把“新零售”的業務范圍進一步擴大。

　　今年全國兩會期間，政府工作報告提出，要堅持把發展經濟著力點放在實體經濟上，繼續抓好“三去一降一補”，大力簡政減稅減費，不斷優化營商環境，進一步激發市場主體活力，提升經濟發展質量。

　　與此相呼應，杭州本地企業正在積極拓寬發展思路，運用技術創新和平臺優勢為推動高質量發展、振興實體經濟助力加油。

　　試水

　　檔口直播，15萬元的日銷售零售“爆單”

　　早上6點，天色微亮，四季青服裝第一街上，已經人聲鼎沸、一派熱鬧。

　　而在四季青北大樓的5樓，一個被稱為“摩街”的大開間里，五六十個工作人員也開始忙碌地做起網絡直播前的各種準備——與樓下來往客商唯一不同的是，這里的客戶全部來自互聯網。

　　早上7點，“摩街”里兩個網紅直播間開始運轉。

　　“大家好，我們是四季青集團的網絡主播，今天給大家帶來這幾款衣服都是剛剛打版出來的‘爆款’，我一件件試給大家看，都是沒有P圖的真人款哦……”

　　手機鏡頭前，網名為“大美喚”的網絡紅人開始了自己的專場直播銷售。因為表現力好、對時尚把控力強，讓“大美喚”在網絡上擁有20萬粉絲量。

　　從早上7點到下午1點，“大美喚”就在這個直播間里把四季青市場里商戶提前送來的樣衣試穿、解答、互動，網上的顧客則分時段在這個平臺上看樣、提問、下單。

　　“像‘大美喚’這樣優秀網絡直播，一天可以幫助我們的商戶銷售15萬元-20萬元的服裝。在我們‘試水’網絡直播銷售服裝的這幾個月，市場批發戶爭著把自家的‘爆款’送到直播間來進行直播銷售，有些款式好的產品需要排隊發貨。而這些優秀網紅銷售員的個人月收入高達15萬元以上。”杭州四季青網絡科技有限公司副總經理沈建娣說。

　　黃海紅，在四季青服裝街區做了10多年女裝生意，目前有8個檔口同時運轉，年銷售女裝5000萬元。盡管批發生意很好，黃海紅并沒有安于線下銷售的現狀——

　　去年年底，他在市場管理人員的鼓勵下嘗試“網紅直播”銷售模式。不同于把產品放進直播間的直播模式，黃海紅做了大膽地創新：他把直播平臺放在了自己檔口，直播模特就是自家檔口的“小妹”容容。“我們就是要人來人往選貨的效果，讓消費者在鏡頭里看到現場選貨的熱鬧場面，這是這里最大的特色。”黃海紅說。

　　10件、20件、50件……黃海紅的產品在直播平臺上銷售量一天天地在增長。爆發性增長出現在3月21日，從早上7點到下午7點，黃海紅依靠網絡直播零售女裝突破1000件，當日銷售額突破15萬元。

　　黃海紅的試水成功，給了沈建娣和四季青服裝集團的掌舵人祝浩泉運用網絡平臺開發網上零售業務更大的信心。經過不完全統計，目前市場內各檔口通過市場官方渠道進行網絡直播銷售的業績每天都在200萬元以上。

　　同時，今年年初，四季青集團成為全國為數不多的獲得淘寶直播資質的專業市場，并被評為網上網下融合市場30強。基于這些先天優勢，四季青集團打算花大力氣再培養一批優秀的網絡紅人，采用固定地點直播和檔口流動直播的方式把“新零售”的業務范圍進一步擴大。

　　“四季青的服裝暢銷那么多年是因為她把時裝平民化、時尚平民化，拿現在的話說就是‘快時尚’。在互聯網銷售方式多變的今天，我們經過多種嘗試尋找消費者最能接受的方式，重塑業態結構與生態圈，嘗試著探索線上直播、線下購買、物流配送批零兼顧的‘兩條腿’走路模式，從而實現創新和發展。” 祝浩泉說。

　　碰撞

　　多種形態伙伴的碰撞融合，讓可能性變得更不可估量

　　借力直播化平臺推動線上的銷售爆發式增長，這是專業市場在銷售手段上探索。而在距離四季青服裝市場的10公里之外，阿里巴巴旗下的淘寶直播平臺正在給像四季青這樣的傳統銷售企業提供的平臺支持。

　　根據觀研天下發布的《2018年中國網紅直播市場分析報告-行業深度調研與發展趨勢預測》數據顯示，2017年我國網絡表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元，比2016年增長39%，成為網絡文化市場的重要組成部分。

　　數據增長的背后，實則是消費者買東西的方式正在變化。點開手機淘寶上的界面，越來越多的人會通過逛微淘、看直播順手挑上幾件喜歡的東西下單。

　　“前兩個階段，購物都是滿足需求，而現在，興趣在下單的驅動力中占據了越來越多的比重 ，”淘寶產品平臺總監陳鐳說，“換而言之，越來越多的人是為了喜歡而買東西，而不僅僅是被動地滿足生活所需。”

　　在陳鐳看來，這種新型的關系與阿里經濟體的進化是息息相關的。不管是淘寶還是天貓，平臺的信息載體早已不只是店鋪和商品，短視頻、網絡直播等新的內容形態不斷冒出來，買賣雙方在內的用戶互動方式越來越豐富，用戶之間的關系也隨之發生變化。

　　“微博、優酷、UC、高德，多種形態伙伴的碰撞融合讓可能性變得更不可估量，還有更多的物種正在萌芽，平臺變得越來越好玩的同時，也將帶來更多的機會。”陳鐳說。

　　解題

　　創新型經濟根植杭州，實現多方共贏發展

　　“網紅經濟是社交商務，屬新型互聯網商業，簡單說就是電商+社交，處于起步和發展階段。專業市場用了這種新玩法，開辟出一條不同于傳統電商的生存之道，這也契合了服裝類目的主要顧客群——年輕人的審美和生活方式。” 市政協委員、杭州師范大學阿里巴巴商學院教授王淑翠認為，從根本上說，這些經濟現象的產生與杭州整體的營商環境有關。寬泛的營商環境，既能撫育繁榮的專業市場，也能孵化出互聯網時代的新經濟，甚至讓他們實現了相互滋養、彼此交融。

　　另外一方面，創新創業文化的基因遍布杭州社會經濟的各個領域，整個城市如同一個龐大的生態系統，呈現出勃勃生機，這也讓更多更新的業態不斷地成長壯大。

　　浙江省社會學學會會長楊建華認為，在經濟轉型的關鍵時期，各種銷售方式要嘗試互相“借力”和“混搭”。比如專業市場有專業性強的特征，互聯網銷售有快速、便利、直觀性強的特征，找準兩者的結合點，再加上杭州一直以來特有的創新創業環境和文化，就能不斷促進創新型經濟的轉型與升級，從而實現多方面的“共贏”。