厲害！一個賣襪子的電商初創企業竟能融資1.33億

時間：2018年01月04日來源：雨果網作者：

僅有好的商業想法不一定就能讓新創企業成功，事實上，新創企業失敗率高達90%。這些企業失敗的主要原因是發展太快了，一次性處理很多事情或想吸引所有受眾，可能會導致可能成功的企業倒閉。但同時新創企業不能只找出自己錯在哪里，還要向成功企業學習。

　　本文要講的就是新創企業Stance的成功故事。該公司已經運營8年業務了，但你可能沒聽過它。不過如果說該公司截止目前已經融資了1.33億美元，你會不會覺得它不同尋常，并思考它的成功之道？

　　為什么選擇銷售襪子？

　　Stance是一家銷售襪子的企業，成立于2009年。要從競爭對手中脫穎而出，企業必須依靠技術進步。Stance聯合創始人表示，該公司想讓“無聊”、實用的產品變得引人注目。

　　2015年4月，Stance和NBA簽訂協議，供應球賽襪子。該公司甚至有蕾哈娜襪子系列。它的網站上可以看到不同顏色、風格、長度、款式、合作系列和設計，但銷售的只有襪子。

　　Stance不打算成為銷售各種服裝系列的時尚零售商，現在它正謹慎地進入內衣市場。

　　Stance聯合創始人Jeff Kearl表示，他想模仿Under Armour等品牌，通過賣得非常好的明星產品，吸引大量早期投資。公司創立之前，他甚至不知道什么樣的產品能成為明星產品，于是他下決心要找到那樣的產品。Kearl到Target研究不同品類產品，包括防曬用品、學校用品、珠寶，或是在谷歌上查找利潤、市場較大的產品。但當他看到襪子品類，發現基本是棕色、黑色、白色、灰色的襪子，裝在沒有特色的塑料袋時，他突然來了靈感。