網紅雪梨懷孕了。8月20日，雪梨在微博私人號中向粉絲透露：自己“要做麻麻了”，已懷孕12周，因孕吐比較嚴重影響了之前的上新進度。

　　在她聯合創立的三金冠淘寶店“錢夫人家 雪梨定制”中，店鋪首頁流量導向了一家嬰童淘寶店——初禮firstgive。

　　在阿里巴巴公布的2017《網紅互聯網消費影響力榜單》中，雪梨綜合影響力排名第一。雪梨還曾自曝創立的公司估值達10億。很多從淘寶女裝起家的網紅，站穩腳跟后會往周邊行業滲透。有人猜測：即將做媽媽的雪梨，這是瞄準了母嬰市場?

　　初禮是什么來頭?

　　早在雪梨懷孕之前，初禮就在2015年誕生。經營渠道包括淘寶店鋪、官方網上商城。淘寶店鋪于2017年初成立，目前五鉆，粉絲6.3萬。

　　剛成立時，初禮打出“新生兒禮盒”的細分概念。初禮聯合創始人曹希夢向《天下網商》透露，當時身邊的朋友開始做媽媽了，給寶寶選擇禮物時費盡心思。初禮引進了60多個海外品牌，包括 Jellycat，S'well，Oeuf等，打造“初生禮”的概念，幫助有禮物選擇困難癥的年輕人選擇不一樣的新生寶寶禮盒。 

　　初禮在世界各地搜尋合適品牌。圖為在2016年的一個美國展會上和美國品牌Oeuf談合作。

　　后來，初禮建立了“初禮棉品”這條屬于自己的品牌線，并延續了禮物的概念，采用禮盒包裝，希望傳遞出一種生活的儀式感。

　　產品方面，售價在150-300左右的嬰童用品是初禮的主打。目前主推0-3歲國標A類嬰童棉類服裝，比如連體服、爬衣等。據曹希夢介紹，初禮已啟用全球供應鏈尋找棉材，包括國內優等精梳棉、GOTS認證進口有機棉、澳洲棉等。合作的加工廠也擁有十年以上為線下知名品牌加工的經驗。

　　和閨蜜一起創業

　　初禮團隊共四位創始人：雪梨、曹希夢、張嘉優和錢昱帆，其中錢昱帆是“錢夫人家 雪梨定制”淘寶店另一位創始人。四人均是學生時代好友。

　　曹希夢和張嘉優最初提出“初禮”的概念的時，雪梨和錢昱帆覺得非常有興趣，便立即“入伙”。現在四人的主要分工是：雪梨為品牌造勢發聲，錢昱帆負責站內運營，張嘉優負責供應鏈，曹希夢負責品牌規劃和營銷。

　　初禮團隊成員大部分有海外留學經驗，曹希夢加拿大畢業，金融、市場營銷雙學位，有超過10年海外生活經歷。張嘉優在美國求學，新媒體管理系畢業，此前有女裝服飾生產及品牌營銷的工作經驗。雪梨也曾在新西蘭交換留學。

　　三招擊中90后父母的心

　　如今，越來越多的網紅賣家開始向母嬰發力，例如：于momo、lin均開設了童裝淘寶店鋪。據了解，淘寶母嬰也將對網紅賣家進行重點扶持。

　　新的機會正在到來。“全面二孩”政策自2016年1月1日實施以來，中國新生嬰兒數量快速增長。童裝行業尚處于成長期，增速已超過男裝、女裝，未來市場規模將進一步擴大。

　　越來越多的80后、90后進入婚育高峰期。這批消費者成長在經濟條件相對優越的環境中，對產品及生活品質要求更高。嬰童市場正臨一輪消費升級。為了吸引更多80、90后父母，初禮打出了這三張牌：

　　1、專注于優質棉品

　　據稱初禮對面料和工藝的標準比較苛刻。除了采用優質棉材料，織造機器、染色設備、活性染料均是進口。保證所有產品通過國家A類一等品標準。

　　童裝網店供應商都女士向天下網商記者介紹，“嬰幼兒服飾對面料、織染的安全性要求極高、質檢標準也非常嚴格，愿意花精力和金錢去做這個領域的商家比較少。”而初禮死磕的，正是嬰童市場。

　　2、全球設計

　　國內市場的嬰兒內搭服飾設計通常保守、單一，為了吸引年輕一代“顏控家長”，初禮與英國、美國、加拿大、法國等設計師獨立工作室長期合作。還與國內知名插畫師進行合作，例如與擁有600萬粉絲的“美女漫畫家”丁一晨跨界推出初禮小雞仔禮盒。

　　3、情感傳遞

　　初禮非常注重一種“儀式感”，堅持禮盒包裝、配有賀卡、禮袋、絲帶等。希望讓每個收到包裹的顧客，享受到超越商品本身的極致購物體驗。

　　雪梨在2015年初禮剛成立時發布的微博中寫到，“盼望在這食安與黑心商品充斥的年代，能夠提供給掛心不安的父母們一個有安全感的平臺選擇!”近兩年過去，雪梨也即將為人母，這個“網紅+辣媽”創立的品牌，能不能真正帶來好的品質和口碑，到底會爆發怎樣的能量?