摘要：在找鋼網、快塑網、找煤網等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發展的刺激下，垂直B2B 炙手可熱，大量有傳統行業經驗或資源的企業家紛紛想在垂直B2B的發展熱潮中分一杯羹，據不完全統計，現在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。但目前發展如火如荼的只有標準化產品行業的垂直B2B平臺，而非標產品行業的電商之路卻鮮聞有什么突破。皮革是非標產品的代表，雖然都是皮，但不同的原產地，不同的加工工藝，不同的機械設備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標準化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標準化，甚至很多時候連描述都不好描述。但皮料網還是“不識時務”地于2015年誕生了。有著十多年皮具行業經驗的皮料網創始人黎華山認為，皮料網能夠擊中皮具行業的真正痛點，有效地將非標的皮革貿易和電商的技術及流程整合起來——　　

　　近年來由于中國勞動力成本的迅速上升，制造業尤其是勞動密集型的輕工業正在逐漸失去成本優勢，中國已經成為發展中國家里工資最高的國家。另外，國家的環保整治導致的企業環保成本也急劇增加，過去皮革行業的競爭優勢愈來愈弱，出口高速難以為繼，增速逐步放緩。越來越多的皮革出口企業同時受到來自東南亞國家皮革企業的低成本競爭及歐美國家產業回歸、出口訂單需求下降等多重壓力。

　　事實上，我國皮革行業經過多年高速發展，目前發展速度已經趨于下降，行業面臨洗牌和轉型，原有的交易模式伴隨國家產業升級等因素，正遭遇前所未有的變化。

　　垂直領域的B2B交易平臺重新煥發生機

　　在找鋼網，快塑網，找煤網等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發展的刺激下,“垂直B2B” 炙手可熱，大量有傳統行業經驗或資源的企業家紛紛想在垂直B2B的發展熱潮中分一杯羹，據不完全統計，現在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。

　　但目前發展如火如荼的只有標準化產品行業的垂直B2B平臺，而非標產品行業的電商之路卻鮮聞有什么突破，一直被視為禁飛區，是不是非標產品就注定與電商絕緣?

　　“非標產品在電商路上遇到的困難的確要比標準化產品多得多，但這些困難也恰恰提高了這個行業的電商準入門檻，對行業的發展是非常有利的。” 皮料網創始人黎華山表示：“皮革就是非標產品，雖然在產品本身上，我們很難實行標準化，但我們可以在服務及質量保證上實行標準化，并且我們在產品的一些方面，利用大數據的優勢，實現部分的標準化。我們希望通過自身的資源和經驗，把皮料網打造成為皮革行業提供專業服務的垂直B2B平臺。”　　

　　皮革是非標產品的代表，雖然都是皮，但不同的原產地，不同的加工工藝，不同的機械設備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標準化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標準化，甚至很多時候連描述都不好描述。十余年的皮革相關從業經驗，讓黎華山深諳皮革中小企業需要什么樣的服務，知道他們的“痛點”在哪里，而互聯網+的趨勢讓他清楚“互聯網+皮革”才是解決這些痛點的唯一辦法。于是，在2015年，他毅然將公司轉型，創辦了面向全球的皮革線上交易平臺——皮料網。

　　面對痛點，皮革整合打造大平臺

　　黎華山2000年開始創業，從事過皮革進出口、皮具加工出口及倉儲物流等不同行業。

　　回顧再次的創業經歷，黎華山說，當初在考察這個行業時發現這個市場太大了，圍繞皮革展開的交易及服務范圍非常廣泛，有些業務在國外是非常正常普遍的，但是在中國基本上還是屬于一個空白，絕對的朝陽產業，所以也就進來了。他認為，“思想的轉變與服務能力的提升是皮革行業發展互聯網業務的首要任務，同樣是建立互聯網+思維的必要條件。”

　　皮革行業真正的痛點在行業集中度低、產能過剩和信息嚴重不對稱，發展平臺經濟就是要把平臺用戶在不同產業環節間形成粘性，以平臺為中心整合上下游產業鏈，形成新的生態圈。皮料網能有效地將非標的皮革貿易和電商的技術及流程整合起來，黎華山認為其優勢有三：

　　其一，皮料網的運營方式與其他的B2B公司不同。一般B2B公司是起到類似中介的作用，而皮料網則是先找皮革廠商，將他的資料放在網上，直接讓采購商聯系，皮料網在中間不賺差價。

　　其二，皮料網的技術領先性。B2B平臺實質上是小型的皮革交易市場，通過“互聯網+皮”創新模式為供需雙方快速打通信息、交易、流通環節，整合皮資源，運用大數據力量，實現需求匯總，庫存共享，關注客戶的需求，皮料網能夠帶給他們更多的產品。

　　其三，皮料網具備強大的公司實力。皮料網的投資者對行業非常熟悉了解，皮料網在供應鏈布局方面有先發優勢，也是皮料網的核心能力。團隊對行業以及互聯網的深度理解，這種執行力與驅動力是皮料網與別人相比做的更為自信的方面。

　　低調務實，皮料網積極參加活動獲肯定

　　自2016年下半年上線以來，皮料網積極參加各種行業展會和業內活動。

　　2017年2月17日皮料網作為廣東省皮革協會的會員單位受邀參加理事擴大會議并作專題發言，由于目前皮革行業的市場形勢，上市公司百麗皮鞋、萬里馬皮具及眾多實力皮革皮具企業均出席本次會議。上市公司萬里馬皮具董事長、廣東省皮革協會會長林大洲，執行會長王建新對皮料網的項目給予充分肯定并認為當下是皮革行業利用B2B大數據實現轉型升級的最好時機，希望皮料網為皮革行業的轉型升級作出貢獻。

　　皮料網作為全球領先的專業皮革展APLF亞太皮革展的合作伙伴，受邀參加2017年3月30日第三十三屆香港亞太區皮革展，作為展會唯一的皮革互聯網平臺合作單位，黎華山在展會上向中國皮革協會理事長李玉中、中國皮革協會秘書長陳占光等作了皮料網項目的匯報，受到領導們的肯定。

　　皮料網創新供應鏈服務能力

　　現在，皮料網已成為國內為數不多的互聯網一站式皮革現貨商城，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。同時，皮料網能夠幫助買皮賣皮在服務后端實現服務規范化、流程化和可視化，深得廣大采購商與皮革商家的青睞。

　　商流、物流、資金流、信息流是B2B發展的四流，而撮合服務就是商流+信息流的綜合，皮料網從物流和資金流的角度去做，也屬于供應鏈的服務。

　　對于皮革賣家來說，利用互聯網可以很快很精確地了解到各種需要的信息;而對于買家而言，以互聯網、大數據分析為基礎的行業數據庫，通過賣家的行為數據和多維分析工具，可以迅速找到自己想要的產品。目前，基于皮料網的運營服務與技術支持，已經上線了網上平臺，接下來還將不斷升級，開發APP，提升用戶體驗。

　　在他看來，現在的B2B電商平臺不缺訂單，企業需求是一直存在的。皮料網更多的是通過基礎的供應鏈服務，特別是物流、資金方面滿足傳統行業用戶一些不足之處。

　　黎華山表示，“互聯網+”新規則只是轉型的開始，轉型的目標是讓傳統企業在“互聯網+”的大潮中練就適應新形勢新常態的新秩序，進而形成自身發展的持續動力，成就更高層次的新價值，能抓住這個跨界發展機遇的先行商家，將在行業競爭中處于有利地位。

　　皮料網B2B交易平臺作為順應“互聯網+”發展的產物，致力于幫助優質供應商和采購商完成無縫對接，讓廠商打開銷路，讓采購商一站式完成采購，真正讓皮革企業走出“寒冬”，擁抱“春天”。