雙11剛過去不久，雙12消費節如約而至，阿里與京東的電商之戰如火如荼。據中國服裝網了解，淘寶、京東等電商平臺雙12促銷大戰搶購物券、搶紅包、秒殺、抽獎等促銷手段一個不少。不過，誰撿了別人啃剩的“獵物”？

　　誰玩出了新招數？

　　與天貓商城主導的雙11不同，雙12以淘寶為主。雙11作為天貓主戰場，大品牌獲利顯而易見，淘寶中小品牌難免被大品牌擠掉市場。雙11留下的遺憾雙12補回來成了阿里挽救中小品牌的存在感與經營的重要舉措。

　　據了解，雙12期間淘寶上每個賬戶每天3次抽獎，各個店鋪紅包和購物券可提前搶。12月9日起每天3場秒殺，與月初就開始的直播間搶福利，也算是吸引人氣的妙招。提前搶購物券外，雙12當天下單支付滿200元還可再次獲得購物券，這無疑是阿里吸引后續消費的新手段之一。

　　除了購物券的玩法有新意外，今年雙12淘寶集24個行業200多個細分會場，如天貓雙11一樣為銷量依然玩現金紅包活動，12月6日0點已正式開啟，最高可獲得1212元面額無門檻現金紅包，12月12日當天可在天貓、淘寶店鋪購買實物商品使用。

　　近日有消息稱，TFBOYS三人拿下與阿里巴巴的合作，代言阿里旗下公司口碑的雙12消費節。據了解，100萬商戶將參與雙12促銷活動中，TFBOYS代言口碑無不是阿里在抓新生消費者身上發力的體現。 

　　口碑公司CEO范馳則表示，線下商業正在進入信息化、互聯網化與數據化的新階段，從經營貨為中心開始向經營人為核心轉變，數據成為核心驅動力。

　　今年雙12京東官網則推出錯峰促銷，從12月7日開始至12月13日，每天都陸續推出低價狂歡、5折瘋搶、買4免2等折扣，將雙12的促銷從1天拉長為7天。多場次的秒殺也是京東吸引人氣的大招，例如京東秒殺、品牌秒殺、量販秒殺等。

　　商業模式發展軌跡截然相反

　　阿里：從以中小賣家為核心的淘寶開始逐步向天貓升級，從培育一大批草根店主、淘品牌，到現在努力吸引國際大牌入駐。

　　京東：以B2C自營起家，待物流布局完善與影響力不斷拓展后再搭建平臺，直至與精選的個人商家合作。

　　劉強東曾指出，京東的直銷模式能夠更好地尊重知識產權，中國正在崛起的中產階級想要的不只是便宜貨，還有品質。

　　馬云曾表示，京東“注定是個悲劇”，因為京東建立自主配送網絡的計劃需要大量送貨員。劉強東卻相信，京東配送服務的覆蓋面和速度能夠提供舒適的客戶體驗，這是競爭對手無法匹敵的。

　　12月11日，在京東物流主辦的“2017全球新一代物流峰會”上，京東物流CEO王振輝發表主題演講時，拋出了無界零售下以“短鏈、智慧、共生”為特征的新一代物流理念，京東供應鏈“權力中心”已向消費端轉移。

　　今年雙11前夕，韓都衣舍、江南布衣、太平鳥、真維斯、GXG等多家本土服裝品牌與京東平臺“分手”，一個月內40多家服飾品牌的旗艦店從京東撤出，大品牌撤走對京東而言不得不說為重大打擊。

　　阿里與京東的商業模式各有千秋，但不是所有服裝品牌都會將誰作為唯一的合作對象，因此，對優秀服裝品牌的爭奪戰不可避免。有品牌稱并不排斥京東，如果有需要也會去做，但京東一直處在追趕天貓狀態之中，目前天貓對大品牌的吸引力明顯較京東更強。

　　在盈利能力上，阿里早已旗開得勝，京東正處淺水區，上岸仍需要一段時間。 關于京東現在是否已經處在持續盈利的通道中，劉強東表示京東已經趟過了深水區，但在淺水區仍然面臨不少風險，淺水區如何上岸更多的還需要在商業模式和技術上有大幅度的突破才可以。 

　　加碼新零售布局皆豪氣

　　2016年10月馬云提出新零售之后，阿里圍繞新零售的股權投資金額已達到500億元，涉及三江購物、聯華超市、新華都等十多個項目。

　　今年11月，阿里宣布以224億港元（約合190億人民幣）獲得了高鑫零售36.16%的股權。近日阿里牽手聯通試水新零售，上海一家聯通營業廳現已被升級改造為植入新零售基因的首家“智慧門店”，可見阿里的新零售已將跨界玩到了另一個階梯。

　　雙12現已成為線上線下融合的新消費節，這幾年B2C電商巨頭京東也認為線下戰略尤為重要：2015年4月，京東到家上線，劉強東曾表示，2015年將把精力主要放到京東到家上，京東到家的任務就是打敗京東；2015年8月，京東以7億美元戰略入股永輝超市；2016年4月，京東到家與達達合并，6月，京東和沃爾瑪達成合作，在供應鏈、實體門店上展開戰略合作；劉強東表示京東5年內將在全國開設超過一百萬家京東便利店。

　　服飾爭奪戰永不休 

　　9月20日晚間，太平鳥發布公告稱與阿里旗下天貓達成新零售戰略合作意向。未來，雙方擬在品牌建設、大數據運用、消費者運營、線上線下全渠道融合以及國際市場開拓等方面展開合作。太平鳥放棄京東轉投阿里，京東阿里之間的服飾爭奪戰無疑再次加劇。

　　天貓擁有海量的用戶，基于此承諾商家完成一定銷量成為與商家談判的重要砝碼，而其它電商平臺在這一點上難以企及。

　　不過，京東的服飾類目正處于高速增長階段，這意味著中小服裝品牌有機會與平臺一起成長，相應資源也將有更多可能獲得。

　　雙12前，京東強力扶持中小品牌，逐漸向阿里優勢領域入侵。在天貓與京東均設有店鋪的品牌負責人近日表示，天貓的資源位主要集中在一些大型促銷活動，誰能拿到核心廣告位得看品牌影響力和平時的業績，例如雙12會看該品牌雙11做得如何，是否有一些爆款排名比較靠前。天貓平臺上的頭部商家會曝光機會更多，而中小品牌極易被淘汰，京東剛好抓住商家的這一需求進行扶持。在與阿里的這場服裝全面爭奪戰中，擴大聯盟才能改變京東奮力追趕阿里的被動局面。

　　為了幫助平臺品牌獲得更多流量和曝光的機會，京東正在全力推進“京X計劃”。騰訊、今日頭條、百度、奇虎360、網易、搜狗、愛奇藝等將為京東提供流量入口。

　　不過，業內專家則指出在消費升級刺激下服裝品牌不再一味追求流量，而是更看重流量背后產品與消費者的匹配程度以及渠道對品牌商的服務能力。

　　2015年左右是京東服飾快速增長的一年，曾吸引優衣庫入駐，大賣十天后便匆忙離去。盡管大牌從京東“出走”，但一位前京東員工表示服飾將會是京東永遠的話題。

　　除去獨立設計師品牌、傳統國產品牌之外，發力奢侈品電商平臺也是京東爭奪時尚領地的反抗阿里之舉。今年6月，京東與時尚精品購物平臺Farfetch達成戰略合作伙伴關系。京東正在憑借其物流、數據與品牌優勢不斷爭取合作伙伴。

　　今年，京東在服飾業務上下足功夫，劉強東行程單上的品牌商數字達上百個，其中90%與服飾相關。京東服飾起步較晚，最早一批的入駐商家不是什么大牌。劉強東太太章澤天以京東時尚品牌拓展顧問的身份，活躍在各大時尚活動，重點扶持新銳設計師和原創品牌。

　　劉強東最近定下2018年小目標，希望京東變得更加時尚，讓更多女人喜歡京東。不過，先不談明年的目標，雙12阿里與京東將取得怎樣的成績？成績PK除了交易額，消費者與商家的體驗又將發生何種變化或許更應受到阿里與京東的關注，阿里與京東能否在新的競爭格局中對“假貨”、“二選一”說再見？