“現(xiàn)在的天貓就像2001年我剛到紐約的感覺(jué)。”在2017天貓雙11全球潮流盛典上，美國(guó)知名設(shè)計(jì)師Robert Geller這樣說(shuō)道。
Robert Geller是美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（CFDA）的會(huì)員之一。據(jù)了解，作為代表美國(guó)設(shè)計(jì)師和美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的組織，CFDA正帶領(lǐng)著旗下包括Robert Geller在內(nèi)的一批設(shè)計(jì)師品牌和天貓全面商討進(jìn)駐開(kāi)店計(jì)劃。
天貓雙11全球潮流盛典現(xiàn)場(chǎng)
“通過(guò)天貓，我第一次看到了中國(guó)市場(chǎng)擁有非常巨大的潛力和活力，（天貓）向我們這樣的設(shè)計(jì)師品牌展開(kāi)了機(jī)會(huì)。”Robert Geller對(duì)媒體說(shuō)。
不光是國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌，此次走上潮流盛典T臺(tái)的還有南朗、陳安琪、郭一然天、王天墨、黃悄然、Joshua Hupper、Percy Lau等一批國(guó)內(nèi)新銳設(shè)計(jì)師品牌，他們來(lái)自設(shè)計(jì)師平臺(tái)“棟梁”，其各自的天貓旗艦店或正快速成長(zhǎng)，或者即將開(kāi)張。
天貓已經(jīng)成為國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師的首選平臺(tái)。在天貓，設(shè)計(jì)師們不僅得以精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶，與用戶高效互動(dòng)，探知用戶需求，而且天貓還正在推進(jìn)供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)，從原料到生產(chǎn)，為設(shè)計(jì)師提供強(qiáng)大賦能。
今年天貓雙11就將成為這些設(shè)計(jì)師品牌集中展示的大舞臺(tái)。“設(shè)計(jì)師從個(gè)體走向群體，再走向更大的商業(yè)體，通過(guò)傳統(tǒng)的零售渠道很難，而恰恰是應(yīng)該跟中國(guó)最優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)合作。”“棟梁”主理人Tasha說(shuō)，“能夠在這個(gè)時(shí)間擁抱天貓，其實(shí)是很有幸的一件事情。”
2017天貓雙11全球潮流盛典現(xiàn)場(chǎng)
數(shù)千設(shè)計(jì)師品牌已在天貓開(kāi)店
設(shè)計(jì)師李忞及張曉宇聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)的yvmin品牌不久前在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，他們的首飾系列連續(xù)參加倫敦時(shí)裝周，而最新推出的是基于天貓數(shù)據(jù)反饋的用戶喜好而打造的天貓專屬系列珠寶飾品。
在設(shè)計(jì)師林海眼中，2016年8月開(kāi)設(shè)的名叫“PARTICLE FEVER”的天貓店是一個(gè)“運(yùn)動(dòng)穿著實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，他嘗試把高級(jí)時(shí)裝的概念帶入運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì)，在天貓找到了他的“忠實(shí)粉絲”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有數(shù)以千計(jì)的設(shè)計(jì)師品牌在天貓開(kāi)店，而且這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)中。“從天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)看，我們既看到了國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師的表現(xiàn)，也看到中國(guó)消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)‘時(shí)尚’的成熟理解和認(rèn)知。”天貓女裝負(fù)責(zé)人呂健美說(shuō)。
這也是為什么美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)今年會(huì)攜八大時(shí)尚品牌登臺(tái)天貓雙11全球潮流盛典。“我們需要尋找更大的國(guó)際化平臺(tái)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)去服務(wù)更多的消費(fèi)者。”美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)CEO Steven Kolb說(shuō)，“電商將是我們接下來(lái)重點(diǎn)幫助設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新探索方向，所以紐約時(shí)裝周和天貓達(dá)成了戰(zhàn)略合作。”
這些設(shè)計(jì)師品牌包括了曾為米歇爾.奧巴馬設(shè)計(jì)晚禮服的Jason Wu、曾與Yeezy、川久保玲推出合作系列的Robert Geller、擅長(zhǎng)跨界設(shè)計(jì)的Opening Ceremony等等，設(shè)計(jì)師們通過(guò)這個(gè)集高科技、消費(fèi)力和時(shí)尚感的秀場(chǎng)完成了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一次華麗亮相。
美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌在天貓雙11全球潮流盛典現(xiàn)場(chǎng)
天貓發(fā)力設(shè)計(jì)師品牌供應(yīng)鏈平臺(tái)
在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師品牌成長(zhǎng)路徑中，最難的一步是找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。眾多新品牌因此只能擁擠在時(shí)裝周、主流時(shí)尚媒體的“獨(dú)木橋”上，能脫穎而出者往往要百里挑一。
然后天貓大數(shù)據(jù)讓眾多設(shè)計(jì)師品牌各自找到自己的精準(zhǔn)客戶成為可能。通過(guò)對(duì)用戶做整體細(xì)分，天貓找到“把服裝作為情感表達(dá)”、“對(duì)潮流有深入見(jiàn)解”并且“對(duì)個(gè)性服飾需求高”的用戶群體，使眾多設(shè)計(jì)師品牌高效找到目標(biāo)客戶，快速完成原本線下需要長(zhǎng)時(shí)間積累的品牌啟動(dòng)和發(fā)展過(guò)程。
“在天貓，設(shè)計(jì)師品牌能夠測(cè)試消費(fèi)者反饋，探查到中國(guó)的新的潮流趨勢(shì)變化以及消費(fèi)需求變化。”天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云說(shuō)。
天貓剛剛上線了商品企劃平臺(tái)。“不僅擁有海量消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，同時(shí)也擁有大量商品企劃的大數(shù)據(jù)，天貓非常清晰了解潮流趨勢(shì)變化，以及如何規(guī)劃商品企劃。”劉秀云說(shuō)。
而據(jù)她介紹，天貓同時(shí)在啟動(dòng)建設(shè)針對(duì)設(shè)計(jì)師需求的供應(yīng)鏈平臺(tái)，“天貓能夠?yàn)槠放贫ㄖ飘a(chǎn)品以及加快產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的進(jìn)程，同時(shí)和上游面料商合作，能夠在一周內(nèi)幫助設(shè)計(jì)師找到核心面料提供商”。
帶中國(guó)設(shè)計(jì)師去紐約，帶紐約設(shè)計(jì)師來(lái)中國(guó)
根據(jù)美國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和天貓的合作計(jì)劃，明年的紐約時(shí)裝周，在在男裝周和女裝周都將分別選定一天為“中國(guó)日”。天貓將遴選中國(guó)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師品牌，與他們一起走到全球最頂級(jí)的時(shí)尚秀場(chǎng)和國(guó)際潮流最前沿。
“我們希望這樣一個(gè)平臺(tái)能幫助中國(guó)和美國(guó)的設(shè)計(jì)師品牌和服裝大鱷結(jié)合起來(lái)，給全球消費(fèi)者帶來(lái)更多的時(shí)尚款式，幫助設(shè)計(jì)師找到更好的供應(yīng)鏈和合作方。” 天貓服飾事業(yè)群總裁劉秀云說(shuō)。
天貓上有5億活躍用戶，其中60%都是30歲以下。“所有的年輕人都在天貓上購(gòu)買fashion（時(shí)尚）的時(shí)候，我們就是設(shè)計(jì)師最好的合作伙伴了。”劉秀云說(shuō)。
