2016年“雙十一”開場不到4分鐘，網(wǎng)紅張大奕帶著400多萬粉絲沖進(jìn)淘寶天貓全平臺(tái)女裝類目第一，銷售過億。
據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》最近報(bào)道，張大奕僅服裝銷售額就已經(jīng)超過6000萬美元。
除張大奕外，不少微博網(wǎng)紅都或多或少地實(shí)現(xiàn)了價(jià)值變現(xiàn)。在美妝類目，微博網(wǎng)紅張沫凡的美妝品牌也做到了全年銷售額破億。
“網(wǎng)紅電商”似乎已成為傳統(tǒng)電商增長緩慢背景下的另一個(gè)利潤高點(diǎn)，并受到資本的青睞。
旗下有張大奕、蟲蟲、大金等網(wǎng)紅藝人的如涵控股，是國內(nèi)比較典型的網(wǎng)紅電商平臺(tái)。2016年如涵以“網(wǎng)紅第一電商”的身份登陸新三板，隨后阿里出資3億元，以96.43元/股的價(jià)格認(rèn)購如涵控股311.11萬股，占總股本的9.58%。
融資完成后，如涵控股估值一度高達(dá)31.32億元。2016年如涵GMV(成交總額)超過10億元。
網(wǎng)紅電商為何如此興盛?投資人為什么選擇投資?網(wǎng)紅電商之后將如何持續(xù)化發(fā)展?
帶著這些關(guān)鍵問題，邦哥采訪了如涵控股的投資人——君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興。
在君聯(lián)資本董事總經(jīng)理邵振興看來，網(wǎng)紅電商興起和興盛的底層邏輯離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社交和內(nèi)容化變現(xiàn)所提供的紅利和機(jī)遇，而“社交”“內(nèi)容”和“KOL”是三個(gè)關(guān)鍵的要素。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)把人連接起來，再把商品賣出去進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。而從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量重心始終聚集在社交和電商上。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，大批用戶從線下往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，互聯(lián)網(wǎng)電商享受到了巨大的流量紅利。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，獲客成本越來越高，在電商網(wǎng)站或App之外，優(yōu)質(zhì)的、有影響力的內(nèi)容越來越多成為流量的入口。
與此同時(shí)，社交平臺(tái)在發(fā)展過程中在各個(gè)領(lǐng)域又涌現(xiàn)出眾多的KOL。借助社交分享機(jī)制，KOL們影響力的擴(kuò)散范圍比以往更大，他們生產(chǎn)的觀點(diǎn)、內(nèi)容以及傳遞的生活方式影響著一大批高黏性用戶的消費(fèi)決策。
他們通過社交工具把對(duì)內(nèi)容和商品進(jìn)行了連接，網(wǎng)紅電商隨之產(chǎn)生。
具體到某一個(gè)網(wǎng)紅電商項(xiàng)目，邵振興表示在不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的關(guān)注點(diǎn)，在現(xiàn)階段他更愿意投資具備平臺(tái)潛力的網(wǎng)紅電商公司，而非單個(gè)網(wǎng)紅。
所謂平臺(tái)型公司，即要求項(xiàng)目在前期具備KOL的培養(yǎng)孵化能力，在變現(xiàn)環(huán)節(jié)具備商品供應(yīng)鏈管理能力，在交易端具備店鋪運(yùn)營、物流、售后等方面的能力，這三方面構(gòu)成一整個(gè)能力體系。而這也是邵振興看好如涵電商的地方。
8月29日，如涵發(fā)布2017年半年報(bào)。報(bào)告顯示，上半年，如涵營業(yè)收入達(dá)到3.05億元，同比增長293.48%，其中張大奕電商實(shí)現(xiàn)凈利潤1819.2萬元，但因?yàn)榧哟笸度胍约凹竟?jié)性原因虧損1531.91萬元。
然而，在時(shí)間點(diǎn)上，已經(jīng)過了大規(guī)模復(fù)制培養(yǎng)KOL的紅利期，且每個(gè)網(wǎng)紅都有自己的生命周期，那么，網(wǎng)紅電商該如何保證未來的持續(xù)化發(fā)展?
邵振興認(rèn)為網(wǎng)紅電商持續(xù)化發(fā)展的關(guān)鍵是抓住未來的趨勢(shì)，疊加下一波紅利。
電商并不是一個(gè)新鮮的生意，網(wǎng)紅電商的興起是因?yàn)樽プ×藘?nèi)容和社交的紅利，但是紅利消失不代表這一商業(yè)模式不成立或沒有成長性。
它在發(fā)展后期還有疊加下一個(gè)紅利的可能性，未來也許會(huì)疊加人工智能或者大數(shù)據(jù)的勢(shì)能，這就要求創(chuàng)業(yè)者有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和長遠(yuǎn)的眼光。
據(jù)邵振興透露，目前如涵電商已經(jīng)開始在服裝的上游設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)采用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)來改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。
比如，如涵在服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，通過人工智能方式為流行元素、配色、面料等素材建立了數(shù)據(jù)庫，通過大數(shù)據(jù)分析幫分析師獲取最新的組合個(gè)性化推薦，提升設(shè)計(jì)的效率，如此一來，在設(shè)計(jì)完稿打樣時(shí)，面料供應(yīng)鏈也同步做好了準(zhǔn)備。
而這個(gè)鏈條在傳統(tǒng)模式下是一環(huán)扣一環(huán)的，整個(gè)周期會(huì)很長。
此外，在服裝面料檢驗(yàn)方面，如涵也投入了智能化機(jī)器。傳統(tǒng)面料在入庫的時(shí)候需要人工檢驗(yàn)布料的質(zhì)量好壞，且需要重復(fù)勞動(dòng)，而如涵可以用人工智能圖像識(shí)別的方式代替人工，提高精準(zhǔn)度和效率。
目前，在如涵采取的網(wǎng)紅孵化模式之外，也有很多網(wǎng)紅選擇了個(gè)人品牌化發(fā)展。
邵振興認(rèn)為，針對(duì)不同的電商品類，網(wǎng)紅可以選擇不同的發(fā)展模式，兩者不是非此即彼的關(guān)系，也沒有優(yōu)劣之分。
“目前服裝品類的渠道屬性更強(qiáng)，但是品牌化發(fā)展的核心關(guān)鍵需要看是否有溢價(jià)，如果把個(gè)人品牌化發(fā)展和設(shè)計(jì)師品牌對(duì)應(yīng)起來，也可以做到很高的品味和調(diào)性，天花板也可以很高。”邵振興告訴創(chuàng)業(yè)邦。
除了商品電商，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也正拓展到服務(wù)，并逐漸開始從線上走到線下。與此同時(shí)，馬云、劉強(qiáng)東等電商大佬也都提及了“新零售”概念，那么網(wǎng)紅電商在這方面又有什么機(jī)遇呢?
邵振興認(rèn)為，網(wǎng)紅電商的商業(yè)邏輯包含一個(gè)重要的因素，那就是流量。過去基于實(shí)體店鋪的生意需要物理空間上的好位置，但網(wǎng)紅電商現(xiàn)在通過在線的方式導(dǎo)流，且更強(qiáng)調(diào)影響力。
對(duì)于網(wǎng)紅電商來說，同樣可以做到商品或服務(wù)在線上線下的同時(shí)售賣，且能結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，變革傳統(tǒng)零售。如涵的商品品牌也存在借助流量優(yōu)勢(shì)延展線下零售渠道的可能。
寫在最后：
在投資人邵振興看來，網(wǎng)紅電商只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，需要不斷演進(jìn)和進(jìn)化，網(wǎng)紅電商也會(huì)不斷疊加新的變革因素，進(jìn)化成另一個(gè)新物種，而關(guān)鍵在于要能抓住未來的趨勢(shì)，具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，作出準(zhǔn)確和清醒的判斷，讓自己與時(shí)代同步進(jìn)化。
