盡管世人有言大樹底下好乘涼，但大樹底下難長草也是事實。依靠淘寶商城（2012年更名為天貓）成長起來的一批服裝品牌，近年來都在逃離這棵大樹。但是出走之路并不平坦，曾經網絡童裝第一品牌“綠盒子”瀕臨破產；麥包包、芳草集等榮光不再；綠森數碼更是轉投京東商城，唯有韓都衣舍耗時一年有余，終成眾多淘品牌中第一家掛牌新三板的企業。

　　流量紅利消失殆盡，如何尋找企業盈利新增長點，先行者進行了各種探索。

　　嘗試布局線下實體店

　　依靠淘寶強大流量紅利迅速成名的童裝品牌“綠盒子”如今風光不再，目前綠盒子在天貓的官方旗艦店頁面已消失，其CEO吳芳芳正卷入一場“跑路”風波之中。

　　而這場風波的導火索緣于一則供應商的爆料微博，2016年12月28日一位名為Bellisa-ye的微博聲稱是綠盒子的供應商，公開質疑綠盒子CEO吳芳芳“惡意詐騙”供應商，拖欠貨款。隨后吳芳芳在個人實名認證微博公開回應，公司的確遇到重大危機，而她已經拿出個人積蓄補貼公司，對于爆料所說她正在轉移財產一事表示明確否認。

　　回溯綠盒子發展歷史可以得知，它與生于淘寶長于淘寶的“原生淘品牌”還不太一樣。2002年綠盒子上線易趣網，成為易趣童裝類目第一。2006年，綠盒子選擇離開易趣進入線下市場尋找商機。然而受到金融危機影響，綠盒子的線下之路發展并不順利，2008年綠盒子進入線上，與淘寶結盟。彼時，淘寶商城并不受傳統品牌親睞，淘寶商城迫切需要發展培植一批品牌廠商，所謂的淘品牌應運而生。踩準這一發展契機的綠盒子，因其配合度高獲利也可觀。從2010年開始，綠盒子開始進入發展快車道。

　　后來名噪一時的麥包包、御泥坊、韓都、裂帛、阿芙等都是同一批成長起來的淘品牌。此時綠盒子獲得了兩輪融資，一筆產生于2010年9月，來自摯信資本2000萬風投的首輪融資。同年12月，綠盒子又獲得了第二輪來自DCM的1.2億元融資。獲得融資后的綠盒子開始做屬于自己的B2C官網，但是沒有成功，造成了吳芳芳所說的“較大的虧損”。

　　隨著淘寶商城發展的業務越來越壯大，傳統品牌逐漸加入其中。他們的到來讓淘品牌的日子越來越“難過”。綠盒子開始將目光瞄準線下，2015年O2O正火的時候，綠盒子試水“O2O模式”打造線下體驗店。當時的吳芳芳對自己所綠盒子所開創的新模式自豪不已，她在接受媒體采訪時稱，“中國品牌價格虛高。我們有品牌、有設計，類似于優衣庫，定位于做量販式快銷時尚品牌。現在的育兒成本很高。我們想做的是普通人家的爸媽也買得起的服裝品牌。”

　　僅僅一年的時間，2016年12月，綠盒子便陷身破產傳聞。從當初的淘品牌走向線下嘗試，綠盒子也曾嘗試線上線下相結合，遺憾的它并沒有完成自救。

　　多平臺發展戰略

　　淘品牌盡管興盛于淘寶商城，但隨著電商平臺的發展。淘品牌不再局限于淘寶商城，如今裂帛、七格格、韓都衣舍等淘品牌明星品牌分別也在與唯品會、美麗說等電商平臺合作，多平臺發展趨勢明顯。

　　2017年1月3日，綠森數碼宣布與京東合作。在京東新聞稿中，對于此次合作形式是這樣描述的，“綠森數碼將全面接入京東倉，同時也會與京東在渠道、金融及售后等層面展開更深度的戰略合作。”而對于此次合作的意義，京東則稱，“該協議的簽訂，標志著京東的平臺思維再次取得重大突破，打響了京東與POP商家（第三方商家）戰略合作的開年第一炮。”

　　綠森數碼接入京東開放平臺一事，在京東看來意義重大的原因是，綠森數碼是誕生于淘寶的商家。據公開資料顯示，綠森數碼成立于2003年，注冊資金1億元，公司總部在溫州，業務部門分散在北京、上海、成都、杭州等地，2016年銷售額36億，是國內知名的B2C電子商務企業。2016年8月，綠森數碼正式入駐京東，成為京東平臺的優質POP商家之一。

　　曾經依靠著淘寶成長起來的淘品牌，在逐漸壯大過程中，逐漸探尋到了其他的路徑。就淘品牌扎堆的服裝電商行業來看，據中國電子商務研究中心監測顯示，目前服裝電商市場包括：1）平臺電商：淘寶網、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等；2）垂直電商：邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等；3）O2O電商：優衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等；4）淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；5）品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等；6）B2B電商：辛巴達、中國服裝網、衣聯網 、中國綢都網 、批來批往等；7）C2M電商：量品、必要商城。

　　天貓以及淘寶網雖然占據國內電子商務市場的絕大部分份額，但絕不可能壟斷整個市場。從中國電子商務研究中心的數據即可以看出，其它平臺如京東、唯品會等等實力仍然不容小覷。對于淘品牌而言進行多渠道經營，無論是對于經營風險的控制還是盈利所需，都是一個符合邏輯的選擇。

　　前仆后繼奔上市

　　2016年4月27日，阿里巴巴旗下的天貓平臺宣布成立“協助商家上市辦公室”。意在幫助電商品牌與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業進行信息交互。據天貓介紹，其平臺已有逾50家企業在內部啟動IPO計劃，像匯美集團、三只松鼠等誕生或成長于天貓平臺的電商企業，已經在推進IPO。

　　2016年12月28日，韓都衣舍正式掛牌新三板，成為淘品牌女裝第一股。據了解，韓都衣舍的銷售模式主要是B2C以及B2B2C，既通過自身官網、天貓、京東等平臺將產品銷售給顧客，也通過唯品會等特賣平臺批量銷售。

　　公開轉讓書中透露，2015年度，韓都衣舍營收12.60億元，凈利潤為3320.17萬元；2014年度營收8.31億元，凈利潤為-3755.93萬元。通過執行多品牌戰略，韓都衣舍旗下已經產生了20多個子品牌，涵蓋女裝、男裝、童裝、相關配飾及服務等。

　　韓都衣舍的上市并不意味著就此一路坦途。來自《2015-2016年度中國服裝電商行業報告》顯示，服裝電商發展已進入成熟期，傳統服裝借電商謀變。在最近三年，淘品牌營收增加，但利潤率逐年下降。

　　正如韓都衣舍在公開轉讓書中所述，我國服裝電子商務雖然為電子商務的第一品類，但是市場競爭較為激烈，一方面，傳統的服裝企業在服裝領域深耕多年，在經營管理方面具有較大的優勢；另一方面，國際知名服裝企業在產品設計、成本控制、產品質量、經營管理等方面具有較大優勢。如果上述企業通過降低價格等策略進行競爭，以韓都衣舍為代表的一批主打“快時尚”的公司將面臨較大的市場競爭風險。