亞馬遜已經(jīng)排到美國服裝行業(yè)第二|來自BI

　　除了圖書和電子產(chǎn)品，亞馬遜超越它實體競爭對手的領(lǐng)域現(xiàn)在又多了一個：時尚服裝。

　　亞馬遜去年完成了163億美元的服裝銷售額，這比梅西百貨，Nordstrom，Kohl s，Gap，以及L Brands(擁有維多利亞的秘密等品牌)的在線銷售額合在一起還要多。

　　亞馬遜早已成為美國在線服裝領(lǐng)域的最大賣家，但現(xiàn)在——根據(jù)摩根士丹利的最新統(tǒng)計——它已經(jīng)坐穩(wěn)了美國整體服裝市場的二號位置，占近7%的市場份額，僅次于沃爾瑪，領(lǐng)先美國第二大零售商Target，梅西百貨，TJX等近2個百分點。

　　取得這樣的市場份額，其實也并不令人意外，雖然是做圖書起家，但亞馬遜其實已經(jīng)在時尚領(lǐng)域布局了至少10年。公司CEO Jeff Bezos也早就給出過亞馬遜布局時尚的原因：“時尚單品的單位毛利要比更便宜的其他商品高出很多。”

　　2006年，它收購了設(shè)計服裝和配飾的電商網(wǎng)站Shopbop；之后，從Gap挖來其Piperlime業(yè)務(wù)負責(zé)人Cathy Beaudoin運行時尚業(yè)務(wù)；2009年，收購鞋類零售商Zappos，并在2011年推出閃購網(wǎng)站MyHabit。2013年，亞馬遜的攝影工作室成立，以便專門為服飾和配件拍攝雜志風(fēng)格的作品。

　　它也試圖吸引更多時尚大牌，為此甚至承諾全價銷售。這個策略也確實奏效了，包括Nicole Miller，Calvin Klein，Kate Spade，Lacoste和李維斯在內(nèi)的品牌先后加入了它，甚至包括以挑剔出名的Ralph Lauren等。

　　“亞馬遜明白時尚與它的核心業(yè)務(wù)不同，”Lacoste北美總裁Jo lle Gr nberg說，公司去年開始在亞馬遜上銷售部分經(jīng)選擇的單品，“當(dāng)商品賣不動的時候，它會打折，但并不是瘋狂減價?！?/P>

　　但仍有些品牌不為所動，比如耐克，Tory Burch，Rag & Bone和歐洲許多奢侈品牌，它們要么有自己的渠道，要么擔(dān)心商品被以低于建議價的價格銷售。另外就是亞馬遜的品牌形象，和時尚的關(guān)聯(lián)度太弱。

　　亞馬遜試著讓自己更加時尚。它贊助了紐約男裝周和印度時裝周。不久后，東京時裝周將被命名為亞馬遜東京時裝周；它在自己的網(wǎng)站推出了現(xiàn)場時裝秀直播，9月初還加強了對假貨賣家的監(jiān)管。

　　也許這種策略奏效了。因為雖然亞馬遜(包含第三方賣家)的部分服裝售價要高于梅西百貨等傳統(tǒng)商場，但前者的服裝銷售額在最近一個季度仍然增加了11億美元，而后者等幾個老牌百貨公司的服裝銷售額下滑了2.25億美元。

　　但亞馬遜的野心應(yīng)該不止與品牌合作。今年初，亞馬遜推出了7個自有服裝品牌，包括男裝、女裝和兒童線，超過1700種商品。大部分商品價格在100美元以內(nèi)，從標(biāo)簽上完全看不出是亞馬遜經(jīng)營的品牌。

　　亞馬遜包含第三方賣家在內(nèi)的服裝業(yè)務(wù)，有望在2020年達到520億美元。知名投行Cowen預(yù)計，亞馬遜有望成為美國最大的服裝零售商，這一切最快在明年就會發(fā)生。