歡樂頌火了鬼馬精靈的富二代“曲筱綃”，也火了獨立設計師品牌Pollyanna Keong。作為獨立設計師，此次同商業的結合讓品牌創始人姜悅音一夜之間站在了媒體的聚光燈下面，體味到爆紅的滋味。可就在最近，其官方淘寶店因退換貨延后，店鋪被迫關閉。盡管如今店鋪已經重新開啟，可以看出這個僅5人的團隊，面臨空前的挑戰還是不出所料的超負荷了。

姜悅音現在每天只有3、4個小時的睡眠時間。獨立設計師站到品牌前面，在技術日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權方式。

　　眼前的姜悅音，短發清瘦，穿著自己設計的服裝。最近她的生活被打包發貨、接受采訪、洽談合作等等事情填滿，每天只有3、4個小時的休息時間。盡管忙到沒空上街，朋友還是會不斷發來街上各種人穿著“曲筱綃”同款撲克裙的照片。劇中的這款爆火的撲克裙，此前淘寶店鋪上的月銷量僅為3、4件，如今銷量1000多件了，淘寶店鋪的收藏數量也從800漲到了5萬多，訂單還在持續追加中。

　　爆紅的同時蜂涌而來的是假貨問題。就在接受電商在線記者采訪的當晚，她參加了一場美拍直播，在直播中強調自己品牌的官方售賣渠道，包括自己的淘寶店鋪、設計師集成平臺D2C和新銳設計師買手店的尚街網在天貓官方旗艦店等。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開玩笑地說，未來或許能打造出一個網紅。

　　在這個泛娛樂化的互聯網時代，獨立設計師品牌應該如何自處？在眾多渠道的誘惑下，設計師又會有怎樣的考量？姜悅音和《歡樂頌》的結合，某種程度上可以看做是獨立設計師和大眾市場的順利接軌。

　　“我不是一個孤芳自賞的藝術家，而是一個比較會做生意的設計師。”從前期對于渠道的鋪墊到如今后續的直播宣傳，這個女生努力把握著市場和設計的平衡點。創意和收益這兩種不同的原始驅動力，在《歡樂頌》上催生出了追捧。

就在接受采訪的當晚，她參加了一場美拍直播，在直播中強調自己品牌的官方售賣渠道。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開玩笑地說，未來或許能打造出一個網紅。

　　爆紅前后

　　畢業于北京航空航天大學工業設計專業，這個出生澳門成長在北京的女生打小夢想著成為服裝設計師。盡管一直學習文化課，沒有走上藝術的道路，對服裝的熱愛卻使之成為宿命。

　　大學期間就開了淘寶店，2013年正式注冊品牌，在淘寶店鋪發布了6套秋冬款，才真正算是開始了自己的原創設計。那時對品牌理念尚不明確的她，用媽媽給自己取的意為積極、樂觀的英文名“Pollyanna”，加上自己姓氏“姜”的廣東發音，作為品牌的名字。

　　盡管之后淘寶店鋪的經營在工作生活的壓力下退居其次，但這一切沒有停止自己在設計上的積累。“我很清楚自己的優勢和劣勢”，在培訓班里學過一些剪裁制板的她，知道在立體剪裁和結構方面自己是短板，于是從印花、圖案、平面到立體的轉化等自己擅長的方面尋找特色。

　　和王子文（“曲筱綃”的扮演者）的相識是經朋友介紹，“認識一年多，關系比較好。”由于這次正好時裝戲同時角色合適，姜悅音就這樣在友情的推波助瀾下走向機遇。

　　“同別的設計師不同，我的東西更商業化一些”。在學工業設計的第一堂課她就明白了一點，自己做的不是藝術而是設計，是要考慮到市場的。姜悅音的設計偏緊身，從日本、韓國、意大利等地采買印花底布，或者素色面料進行印花或刺繡等二次加工，再根據面料尋找合適的工廠。

　　其實在《歡樂頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過《北京時間》、《再見老婆大人》、《遇見幸福》等幾部影視劇中，包括周秀娜、霍思燕等女演員也都曾穿過，但并沒有令品牌聲名大噪。“之前是一兩件，這次是大量的用”。盡管姜悅音能做的是提供衣服供劇組的造型師選擇，至于用哪件、用多少“做不了主”。但從最后的效果看，“劇組造型師蠻喜歡我的衣服，所以會用到這么多”。

穿著著姜悅音設計服飾的曲筱綃，人物角色設定是鬼馬精靈的富二代形象，在劇中同趙醫生的扮演者王凱是一對歡喜CP。

　　設計師要站到品牌前面

　　不同于快時尚產品導向的生產周期，獨立設計師是基于創意導向，如果靈感遇到瓶頸了會怎么做？姜悅音答案“可能會出去走一走吧”。大學期間她兩年之內瘋狂去了十幾個國家，自己最滿意的2015秋冬的非洲系列——奔跑在馬賽馬拉，就是自己在肯尼亞的馬賽馬拉草原得到的靈感，“出去玩對世界和對自己會有更多想法，整個人會比較開闊。”現在姜悅音每天最期待的是凌晨1、2點后的短暫清凈。

　　曲筱綃人物角色設定的鬼馬精靈的富二代形象，正能夠傳達姜悅音的設計理念：通過自己的故事把服裝表達出來，讓姑娘穿上之后演繹自己的故事。“我覺得做設計還是要和大眾市場結合不能閉門造車，”她表示自己也在努力改進讓產品實穿又不失自己的特色。劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列，當時姜悅音看了由童話改編的真人版電影，由此引發出對于公主與皇后兩面性的思考，設計師對于人性敏銳的洞察力使她把皇后與撲克牌的元素結合，用電腦繪圖呈現出來。

　　這條群子在電視劇播出后，姜悅音改動過好幾次價位，最終定在了880元。在她看來這個價位盡管在設計師圈屬于中低價位，接受的人群會更多一些，“但同時又不是一個‘便宜貨’”，說著她禮貌地做了一個打雙引號的手勢。

　　“這是我們必須慢慢普及客戶的，之所以貴那么一點點就是因為它的設計價值。”因為電腦繪圖易復制，如今網上出現各種仿款，價格有低有高。姜悅音表示這令人哭笑不得，“用我微博下面粉絲的話是人家仿你應該感覺到榮幸”。比起無人問津，產品火了才會被模仿，但是“如果再貼牌，對品牌的影響很大”。

　　設計主導的產品，光在圖片上很難辨識，特別當品牌還尚未被市場認知的階段，這時候品牌面對仿款處于弱勢。在美拍直播的過程中，姜悅音強調了自己官方的3個購買渠道。獨立設計師站到品牌前面，在技術日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權方式。

劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是，經數次調價，最終定在了880元的價位段。在她看來這個價位盡管在設計師圈屬于中低價位，接受的人群會更多一些，“但同時又不是一個‘便宜貨’\\\"。

　　買手店和自營店的選擇

　　獨立設計師品牌最大的困境是什么？在姜悅音看來，“是沒有一個出口讓大家知道，沒有一個面對大眾的平臺”。某種程度上姜悅音是幸運的，通過《歡樂頌》被人們看見，但走紅之后更需要一些生存技巧。對她來說，買手店更偏宣傳推廣渠道，而自營店則是設計師掌握命運的核心。

　　盡管尚街網聚集了很多新銳設計師，不是聚焦在某個設計師身上，而是以其商業價值進行推薦，但姜悅音并不介意。在她看來買手店能夠幫助品牌鋪全國各地的渠道，功能上更偏宣傳推廣。從一家買手店都不知道在哪兒，到對今天全中國大大小小的買手店如數家珍，她表示自己這兩年一直在鋪渠道，“當品牌出來的時候，所渠道都可以找得到你，這件事情其實很重要。”對于沒拿下的渠道她會先建立聯系。她透露，自己找渠道的方式很簡單，“就是看別的設計師的渠道，全部搜羅一遍變成自己的”。

　　相比買手店，“自己自營更能夠圈粉，有自己的群體，在粘性方面，能夠留住自己的客戶”。盡管現在主要依托第三方平臺銷售，但姜悅音表示忙過最近這一段時間，只有五顆紅心的淘寶店鋪會成為自己狠抓的部分，未來還會在天貓上開店。曾在亞馬遜做過用戶體驗設計加上處女座的個性，使她暫時不想草率地重新裝修店鋪。

　　嫁接買手平臺減輕營銷壓力，但姜悅音始終認為，設計師品牌不能太依托于別的平臺，還是要想到一條自己的生存之路。“自己怎么能夠讓自己的品牌出來？”，她表示如果說品牌不那么大，開直營店需要承擔風險，“如果你覺得自己什么時候應該做，提前一年就應該計劃好”。

　　除了渠道之外，她還提到另一點獨立設計師在經營品牌時會遇到的問題，就是合作方結賬的速度對設計師有很大的影響。當平臺或渠道與設計師以訂貨或者其他的方式月結，回款速度較慢，“相當于設計師要自己先墊生產然后再回款，周期很長對于資金的壓力會很大。”而對于現金流較大的快時尚品牌來說這方面的壓力則會小一些。

　　目前POLLYANNA KEONG品牌已經啟動融資計劃，希望可以借助資本力量將這個設計師品牌發展成更加成熟的商業品牌。