530網(wǎng)紅節(jié)即將來(lái)臨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)再次引起大家關(guān)注。但是，你可知道，那些整天在你眼前晃悠的網(wǎng)紅臉，他們可能是億萬(wàn)富翁哦！
雖然已經(jīng)是30歲的“高齡”，網(wǎng)紅小魏化完妝后完全就是一個(gè)90后網(wǎng)紅臉。據(jù)悉，小魏每天化妝補(bǔ)妝時(shí)間就占據(jù)數(shù)小時(shí)，每一張照片必須嚴(yán)格經(jīng)過(guò)她審核才能公開(kāi)。更重要的是，在淘寶開(kāi)了服裝電商的她年收入上百萬(wàn)。事實(shí)上，年入百萬(wàn)在網(wǎng)紅中并不稀奇，年入千萬(wàn)甚至上億的都有，近期就有媒體披露，網(wǎng)絡(luò)紅人王思聰?shù)呐蜒├妗@個(gè)26歲的網(wǎng)紅兼或淘寶女裝網(wǎng)店老板娘，其淘寶店近半年銷(xiāo)售額上億元。
提到模特，我們想到專業(yè)、高冷，當(dāng)模特遭遇互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化。近幾年來(lái)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了配套產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展，并產(chǎn)生的一系列的全新職業(yè)，像網(wǎng)絡(luò)議價(jià)師，網(wǎng)絡(luò)裝修師，網(wǎng)絡(luò)主播等，而最火爆的要數(shù)網(wǎng)紅模特了，而“網(wǎng)紅模特+淘寶網(wǎng)店”成為網(wǎng)紅賺錢(qián)的黃金搭配。
上海英模文化發(fā)展有限公司總裁鄭屹向第一財(cái)經(jīng)記者表示，近年來(lái)，電商網(wǎng)紅模特開(kāi)始悄然崛起。特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商模特已經(jīng)不再是人們眼中配合賣(mài)家拍幾張照片這么簡(jiǎn)單，電商模特中涌現(xiàn)出一批網(wǎng)紅群體，這些網(wǎng)紅利用個(gè)人社交平臺(tái)的影響力，開(kāi)始掘金粉絲經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，模特行業(yè)悄然升級(jí)，2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
電商網(wǎng)紅有多火？
電商網(wǎng)紅往往以淘寶服裝店為切入口。
以雪梨為例，她的淘寶店鋪?zhàn)?011年年底開(kāi)張以來(lái)，累計(jì)成交好評(píng)已達(dá)130多萬(wàn)筆(網(wǎng)店實(shí)際銷(xiāo)售量大于好評(píng)量，淘寶規(guī)定買(mǎi)家一個(gè)月最多給5件貨品好評(píng))，若按照店內(nèi)商品平均單價(jià)240元估算，總銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超過(guò)3億。僅最近半年，店內(nèi)成交好評(píng)就有近46萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額輕松過(guò)億。
像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷(xiāo)售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網(wǎng)紅出身。如今，這個(gè)群體的總數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)1000家。在2015年淘寶平臺(tái)公布的女裝C店(非天貓類(lèi)店鋪)年度銷(xiāo)售額排行TOP10中，來(lái)自網(wǎng)紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。
國(guó)泰君安首席分析師呂明認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)通過(guò)切入社交電商服裝供應(yīng)鏈將成為最先受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。”
以浙江城市義烏為例，目前電商行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到千億，義烏市副市長(zhǎng)賀少軍向記者表示，2014年，義烏電商交易額為1100多億人民幣，2015年同比增長(zhǎng)30%，義烏電商的發(fā)展非常迅速，網(wǎng)紅功不可沒(méi)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前義烏就有上千名電商網(wǎng)紅模特，并帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人員上萬(wàn)人。由于看好這一行業(yè)的前景，義烏市還舉辦了中國(guó)電商網(wǎng)絡(luò)模特大賽等舉措來(lái)推動(dòng)電商網(wǎng)紅模特行業(yè)的發(fā)展。“電商的發(fā)展和電商模特的發(fā)展是相互促進(jìn)的過(guò)程，我們一方面想把電商模特做起來(lái)以促進(jìn)電商的發(fā)展，另一方面也想把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)模特再往上是文化產(chǎn)業(yè)，把網(wǎng)絡(luò)模特作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)打造。”賀少軍表示。
據(jù)悉，電商網(wǎng)紅模特為服裝、化妝品等電商企業(yè)做模特，不同于傳統(tǒng)模特行業(yè)的光鮮亮麗，在行業(yè)發(fā)展早期，這些模特一般收入都不是很高，拍一張照片從幾十到幾百元不等，月入上五位數(shù)就已經(jīng)是高收入了。
如今服裝行業(yè)的電商模特不再需要有身高、貓步等傳統(tǒng)模特職業(yè)要求，顏值高、穿衣好看就可以，最關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)紅人。由于這些電商模特在網(wǎng)絡(luò)紅的程度不同，這些模特的收入已經(jīng)產(chǎn)生巨大的“貧富分化”，從月入數(shù)千到月入數(shù)十萬(wàn)不等，一些頂尖的電商模特年收入已經(jīng)直奔千萬(wàn)甚至上億。電商模特“悶聲發(fā)大財(cái)”之際，我們不禁要問(wèn)，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化？網(wǎng)紅到底怎么紅？
淘寶電商掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
鄭屹告訴第一財(cái)經(jīng)記者，隨著電商模特行業(yè)的發(fā)展，電商企業(yè)并不滿足于一個(gè)電商模特僅僅擁有較高的“顏值”，能夠擁有一定的知名度，并且擁有一定群體的粉絲，甚至能夠借助電商模特本人龐大的粉絲群體展開(kāi)推廣營(yíng)銷(xiāo)是電商企業(yè)所看重的。
因此，電商企業(yè)與電商模特的合作不再局限于拍幾張照片那么簡(jiǎn)單，合作推廣成為電商與電商模特的新模式。這一模式為電商模特帶來(lái)了巨大的收益。一些擁有較大知名度的電商模特甚至可以參與到電商的銷(xiāo)售分成中。
事實(shí)上，并非所有的電商模特都有較大的知名度，并擁有較多粉絲，這些電商模特往往先已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)紅人，然后慢慢介入到電商模特這個(gè)行業(yè)。小魏是一位知名的電商模特，小魏告訴記者，早在大學(xué)時(shí)代，他因?yàn)轭佒蹈呔臀艘慌劢z，通過(guò)在微博等個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)布一些個(gè)人生活動(dòng)態(tài)后，一下子能聚集龐大的粉絲群體。目前小魏的微博粉絲就有40多萬(wàn)。小魏的電商模特之路也是一條典型的中國(guó)電商模特發(fā)展之路，從拍平面廣告到利用個(gè)人社交平臺(tái)參與銷(xiāo)售推廣，參與銷(xiāo)售提成，甚至創(chuàng)立自己的品牌進(jìn)行品牌輸出。如今小魏自己當(dāng)起了老板，收入也呈幾何數(shù)上升。
小魏這樣的人并非孤例。鄭屹表示，很多電商模特本身就是“網(wǎng)紅”，在網(wǎng)絡(luò)上或者是穿衣達(dá)人、或者是化妝達(dá)人，或者是唱歌達(dá)人。他們或多或少擁有一兩項(xiàng)技能，并擁有一大群粉絲。通過(guò)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，他們的盈利模式也實(shí)現(xiàn)了多樣化發(fā)展，擺脫了僅僅依靠拍攝廣告照片獲得收入的困境。鄭屹介紹，目前，一些頂級(jí)的電商模特收入能夠達(dá)到上千萬(wàn)。一些不知名的電商，通過(guò)出讓公司股權(quán)或者銷(xiāo)售提成吸引一些網(wǎng)紅來(lái)合作，這些模特將拍攝好的照片及商品鏈接放到個(gè)人社交平臺(tái)，銷(xiāo)量迅速上升。有的產(chǎn)品從銷(xiāo)量幾乎從零迅速達(dá)到月銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)，電商模特也因此獲得豐厚的利潤(rùn)。
電商模特產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的變化也讓一些模特經(jīng)紀(jì)公司有了做大做強(qiáng)的可能。鄭屹告訴記者，此前，公司的營(yíng)收還是主要抽取模特傭金，如今，隨著電商模特開(kāi)始掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也讓模特公司有了更多盈利渠道，通過(guò)將電商模特培養(yǎng)成網(wǎng)紅，掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也可以給模特經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)豐厚的收益。
如何成為網(wǎng)紅？
顏值高是大多數(shù)網(wǎng)紅紅起來(lái)的第一要素。這些網(wǎng)紅會(huì)經(jīng)常在個(gè)人社交網(wǎng)站上發(fā)布自己的美照。
由于照片在網(wǎng)店銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，衣服銷(xiāo)量的好壞完全取決于圖片呈現(xiàn)的效果。一位網(wǎng)紅表示：“別看每次上新時(shí)，一件衣服只配了十幾張照片，可它們都是從上千張中精心挑選出來(lái)的。臉要一點(diǎn)一點(diǎn)地‘磨’，不能圖省事一鍵美顏，這樣衣服會(huì)糊掉。”
此外，擁有一技之長(zhǎng)會(huì)讓一個(gè)網(wǎng)紅加分不少，經(jīng)常發(fā)一些唱歌、舞蹈、甚至是一些段子都能為他們吸引不少粉絲。
事實(shí)上，目前電商模特行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，一些電商模特?fù)碛幸欢ǖ募寄埽侨狈I(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，并沒(méi)有成為網(wǎng)紅，或者粉絲數(shù)還不夠多，這樣在從事電商模特的過(guò)程中收益也就不高。
鄭屹介紹：“一個(gè)電商模特要成為一個(gè)網(wǎng)紅，成為一個(gè)能導(dǎo)流的網(wǎng)紅，成為一個(gè)賣(mài)自己品牌的網(wǎng)紅，這三個(gè)難度都很大，但越走到后面轉(zhuǎn)化能力越強(qiáng)。這就通過(guò)專業(yè)公司的運(yùn)作，幫助這些電商模特發(fā)現(xiàn)他們的專長(zhǎng)，并加以推廣吸引大量粉絲，進(jìn)而把粉絲經(jīng)濟(jì)最大化變現(xiàn)，這是很多電商模特公司正常努力發(fā)展的方向。”
生于“無(wú)聊”或死于“無(wú)聊”
事實(shí)上，很多網(wǎng)紅背后都有策劃公司在運(yùn)作。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火爆的同時(shí)其“快餐式”消費(fèi)模式也加速了網(wǎng)紅的淘汰速度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。
申萬(wàn)宏源分析師孟燁勇團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，網(wǎng)紅盛行，源于社會(huì)上有這樣一些群體，他們精神世界略顯無(wú)聊空虛，但又有些錢(qián)有些時(shí)間去消費(fèi)。粉絲經(jīng)濟(jì)本是吸引力經(jīng)濟(jì)，當(dāng)網(wǎng)紅越來(lái)越多，每個(gè)人能吸引到的注意力就越少。
粉絲們就算錢(qián)再多，時(shí)間也是有限的。另外，低級(jí)別的粉絲經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有很強(qiáng)的約束力，網(wǎng)紅粉絲用戶的切換成本幾乎為零。能5分鐘愛(ài)上你，也能5分鐘拋棄你，誰(shuí)知道半年之后誰(shuí)最紅呢？經(jīng)典的明星經(jīng)久不衰，三四線明星則永遠(yuǎn)是快餐消費(fèi)。
這也讓網(wǎng)紅們不惜各種手段讓自己保持高的關(guān)注度，除了化妝、修圖、整容保持高顏值，在內(nèi)容上有才藝使出才藝，才藝不足的甚至借助策劃公司采用一些低俗的營(yíng)銷(xiāo)手段博眼球。競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。
但整體而言，網(wǎng)紅提供的內(nèi)容尚不具備壁壘，向上空間有限。
資質(zhì)不錯(cuò)的演員+優(yōu)質(zhì)的推手團(tuán)隊(duì)+符合心理需求的內(nèi)容，基本上能推出一個(gè)網(wǎng)紅。至于能有多紅，要看天時(shí)地利人和了。其內(nèi)容本身，并不具備高壁壘；在粉絲流量基礎(chǔ)上，相信也能實(shí)現(xiàn)一定的變現(xiàn)，養(yǎng)活自己沒(méi)問(wèn)題。至于能做多大做多久，就存在較大變數(shù)了。
