亞馬遜決心征服服裝行業(yè)。它網(wǎng)羅了一批時(shí)裝行業(yè)的優(yōu)秀人才充實(shí)它的營銷團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，人們普遍猜測亞馬遜可能會推出自己的時(shí)裝品牌。

“當(dāng)我們看到這個(gè)空白地帶的時(shí)候，當(dāng)某些時(shí)裝品牌由于自身原因不愿在我們網(wǎng)站上銷售的時(shí)候，我們的消費(fèi)者仍然希望在我們的網(wǎng)站上買到各種服裝。”亞馬遜Fashion部門的服裝副總裁杰夫-約西辛（Jeff Yurcisin）在去年10月的一次會議中說。

但是，亞馬遜進(jìn)軍服裝行業(yè)并不容易。

首先，整個(gè)服裝行業(yè)現(xiàn)在已是危機(jī)重重。

在今年年初，梅西百貨（Macy）關(guān)閉了40家店鋪。諾德斯特龍（Nordstrom）剛剛公布了令人失望的財(cái)報(bào)結(jié)果。就連一些昔日備受尊崇的百貨商店如Abercrombie & Fitch和Aeropostale也在苦苦掙扎。

加拿大皇家銀行資本市場（RBC Capital Markets）的分析師們也認(rèn)為，這些百貨商店面臨的困境符合零售業(yè)的整體發(fā)展趨勢：消費(fèi)者越來越偏向于網(wǎng)絡(luò)購物，而不是逛商店了。而且，消費(fèi)者越來越不愿意在昂貴的衣服上面花錢，相反，他們更愿意把錢花在電子設(shè)備和酒店方面。

除了整個(gè)行業(yè)面臨的困境之外，我們并不清楚亞馬遜希望將其服裝產(chǎn)品賣給什么樣的消費(fèi)者。

起初，亞馬遜希望做一個(gè)奢侈品零售商，但是后來它漸漸過渡到了大眾市場。

在去年，亞馬遜時(shí)裝部門的首席營銷官珍妮?佩里（Jennie Perry）稱，該公司已不再一味地追求奢侈品牌了，例如香奈兒（Chanel）、杜嘉班納（Dolce & Gabbana）和古馳（Gucci）。

“很多人猜測我們可能正準(zhǔn)備進(jìn)入奢侈品市場。事實(shí)上，這并不是我們現(xiàn)在關(guān)注的東西。”佩里說，“我們現(xiàn)在已將重點(diǎn)放在為我們的消費(fèi)者打造完美的購物體驗(yàn)上。而我們的消費(fèi)者似乎想買到各種各樣的東西。”

相反，亞馬遜與一些中檔品牌商建立了合作關(guān)系，例如鱷魚（Lacoste）和希爾瑞時(shí)裝（Theory）。亞馬遜的重心是提高用戶的購物體驗(yàn)。亞馬遜網(wǎng)站的首頁也不是為銷售奢侈品牌設(shè)計(jì)的。

多年來，亞馬遜一直在孜孜不倦地努力，希望在時(shí)裝行業(yè)內(nèi)收獲一個(gè)好名聲。

2012年，在布魯克林引領(lǐng)時(shí)尚潮流的威廉斯堡城區(qū)，這個(gè)電商巨頭將其倉庫改造成了攝影棚，希望吸引奢侈時(shí)裝公司及其忠誠粉絲。而且，亞馬遜還挖來瑪莎女裝總監(jiān)凱西?博杜安（Cathy Beaudoin）擔(dān)任其時(shí)裝部門的總裁，這明顯是為吸引奢侈品牌鋪路。

但是，奢侈品牌商并不感興趣。

“亞馬遜不會銷售路易威登（Louis Vuitton），因?yàn)槲覀兪俏ㄒ讳N售它的公司。”路易威登的首席執(zhí)行官伊夫?卡塞爾（Yves Carcelle）在2012年對英國《時(shí)尚》（Vogue）雜志說，“這是我們率先推出的直接控制模式。我想，從長遠(yuǎn)來看，這也是大多數(shù)奢侈品電子商務(wù)的發(fā)展方向。”

盡管亞馬遜做了諸多努力，但是它要成為服裝行業(yè)中的新的勁旅仍然是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。