安踏今年“雙11”兩個多小時就打破去年全天的銷售記錄

　　10分鐘5000萬，30分鐘1個億，2小時1.7個億，18個小時突破3億······自11月11日凌晨“雙11”全球購物狂歡節正式啟動后，安踏集團電商銷售額如火箭般飛升，震撼著每個人的神經。今年“雙11”安踏集團電商以同比增長超100%的銷售業績再創新高，持續領跑國內體育用品行業。

　　“安踏集團電商能在今年的 ‘雙11’取得突破性增長，是整個團隊從上到下所有成員共同努力的結果。自2014年開始，安踏電商就一直保持快速的發展，取得了很好的成績，樹立了一定的江湖地位，集團對電商也有了全新的認識。我相信，這對每一個參與‘雙11’的小伙伴們都是一段經歷，對他們的工作、人生都非常有意義。”安踏集團董事局主席兼CEO丁世忠表示。

　　安踏集團執行董事兼集團銷售總裁吳永華介紹，安踏作為國內體育用品領導品牌，非常積極進行各種模式創新，安踏一切以消費者為中心，始終致力于三方面的工作：滿足消費者個性需求、消費體驗和數據營銷創新。對此，業內人士分析，安踏今年“雙11”取得井噴式的業績，除了近年來品牌影響力的提升和多品牌戰略帶來的強大資源外，更是因為安踏在線上商品上投入了大量的資源，做足了全面的功課。同時，安踏不斷與天貓、淘寶、京東等電商平臺創造性的合作，以及“雙11”前充足的產品預熱和營銷引流，讓這一切水到渠成。

　　積極運用直播熱潮造勢營銷，實現品牌和銷售雙贏

　　“今年‘雙11’安踏集團電商營銷運用了很多新的方式和新的渠道，積極與消費者和粉絲互動，其中最大的一個亮點就是加入了時下大熱的網絡直播營銷。從10月份開始，我們就陸續啟動了何雯娜、鄒市明、鄭智三場明星直播，通過明星大咖們的著裝演繹和粉絲互動，展示了安踏在‘雙11’活動上的主推熱門商品，也拉近了明星和粉絲的關系，通過‘邊看邊買’直接引導收藏購物，實現品牌與銷售的雙贏。”安踏大貨電商部副總監張冰告訴記者。據統計，這三場直播為安踏贏得了巨大的關注度，僅拳王鄒市明一場直播，就帶來近2000萬的點贊，評論數更是超過了25萬。

　　事實上，安踏集團電商今年與天貓等平臺創造性的合作，也為前期的造勢和引流起到了極大的幫助。作為中國奧委會的合作伙伴，安踏在里約奧運會期間充分運用了奧運這個大IP與天貓、淘寶及京東開展了一系列創新合作，雙方整合了各自的優勢資源，為廣大消費者和網友帶來了一場史無前例的奧運盛宴。在10月23日天貓舉行的全球潮流盛典中，安踏更是作為國內唯一的體育用品品牌與國際一線大牌同臺亮相，吸引了全球的目標，獲得了各方好評;而上述的三場明星直播，天貓等平臺更是拿出了最好的位置為安踏引流，實現營銷變現。

　　打造高性價比的電商產品，全面滿足消費者購物體驗

　　營銷只是一種手段，好的營銷更需要好的產品和好的服務。“說到最后還是要靠產品說話，靠品質說話，我想這不單是安踏，所有的企業最終都會回歸到這一初心。”張冰介紹，安踏今年“雙11”能取得超100%的增長，重點在于安踏始終圍繞消費者切身需求，早早準備了一盤高性價比的、充足的貨源。

　　據介紹，安踏上線了近千款產品供大家挑選，其中大部分都是當季的新品和期貨，更增加了只在電商平臺銷售的電商專供款。安踏希望讓消費者買到真正高性價比的商品，讓利給消費者。此外，安踏也在線下同步啟動了“雙11”活動，讓線下的消費者同樣能夠享受線上的福利，實現線上線下共贏!

　　得益于快速供應鏈的建設，安踏集團電商能更快速的將捕捉到的市場潮流訊息投諸于產品上并產生銷售。張冰告訴記者，比如前段時間很流行的小白鞋，安踏便能很快的反饋和跟進，將安踏經典白鞋款融入當下潮流元素，滿足網友和消費者新的需求，用最好的產品服務好消費者，這是安踏電商能夠實現爆發式增長的基礎所在。

　　自全面發力電商以來，如今的安踏儼然已成為了國內運動品牌電商領域的新標桿。從產品到品牌，從營銷到服務，從物流到客服，安踏集團電商已經形成了一套完整的運營模式和管理體系，電商也在整個安踏集團的戰略中占有越來越重要的位置，這對于正在尋找突破口的國內體育鞋服行業來說，或許是一個值得借鑒的方向。