定了，614，729，880！這一串數字是寧波太平鳥服飾2016年雙十一作戰中心大屏幕上顯示的數據，令人驚嘆。和去年天貓雙十一活動單日3.83億銷售額相比足足增長了60.57％！

　　全國人民剁起手來連吉尼斯都害怕，去年雙11打破9項吉尼斯世界紀錄，本月7日，吉尼斯世界紀錄宣布天貓雙11成功挑戰“24小時微博上提及最多的活動名稱”吉尼斯世界紀錄稱號。今年天貓雙11購物狂歡節全天總交易額達到1207.49億，遠超去年的912.17億元。而寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（以下簡稱太平鳥）貢獻了6.15億人民幣。

　　據悉，今年是太平鳥第八次逐鹿雙十一，這一次同樣經過漫長緊張的前期準備，看到這個數據后太平鳥的電商總經理翁江宏及其團隊這才松了口氣。

　　據統計，今年雙11太平鳥男裝表現亮眼，當天12點38分，太平鳥男裝銷售額達1.94億，成功刷新去年全紀錄。太平鳥相關負責人告訴中國服裝網今年冬季男裝產品更加傾向年輕化。太平鳥消費人群也越來越年輕。最終太平鳥男裝以2.45億元排名男裝類目第3。

　　其次，太平鳥集團旗下少女品牌樂町成當天最大黑馬，凌晨56分樂町單銷售額為9000萬，一小時十二分突破一個億。單日銷售突破1.65億，居女裝品類第4。

　　此外，太平鳥女裝（旗艦店）首次單日銷售突破1.19億元，首次進入億元俱樂部。Mini peace（旗艦店）和Material Girl（旗艦店）24小時內銷售分別為0.36億元和0.29億元，均超過去年成績，無線端交易占比超過91%以上。

　　翁江宏說：“‘雙11’在制造爆發式需求的同時，已成為國內電商生態變遷的風向標。今年雙十一提出‘新零售’的概念。”在這場“為我而戰”的廝殺中，本土服飾品牌太平鳥是如何殺出一條路的呢？

　　娛樂至死 鳥人音樂節預熱

　　所謂兩軍交戰，糧草先行。太平鳥早在幾個月前就著手準備今年雙十一活動了。雙十一前夕，太平鳥在寧波舉辦萬人音樂會。在這個泛娛樂化的時代，太平鳥選擇以音樂節的方式為peace bird20歲慶生。甚至大玩跨界，把音樂和秀場結合到一起。

　　正如太平鳥董事長張江平在開場秀上所表示得那樣：“我們鳥人是很厲害的，要么不做，要做就要做到最好!我們會跨過一座座山，無論是冰山、火山還是雪山。正如我們公司每年舉行的毅行那樣，50公里、60公里、70公里的時候，我們所有的鳥人會一個不拉地奔到終點，這就是我們的精神——鳥人精神。”

　　同時，太平鳥通過天貓和線下直播，希望消費者在享受音樂的同時收藏、購買線上產品，為天貓造勢。

　　深化子品牌，營造營銷生態

　　太平鳥旗下有不少子品牌，包括太平鳥男裝、女裝、樂町、貝斯堡、魔法風”、帕加尼、COLLECTION、TRENDY、JEANS 等等，這次決戰雙十一除了圍繞“PEACE&BATTLE 為我而戰”的主題展開，在明確品牌屬性以及細分市場上也做了大量工作。

　　針對不同的品牌，這些主題策劃都會出現在千人千面的推薦中。根據消費者的偏好、行為、人群屬性，都會看到屬于自己可能感興趣的特色的商品、特色的會場、特色的推薦。這些以消費為內核，以互動為方式，用直播的技術，在雙11的大舞臺上跟大家第一時間分享。不管多少交易額，不管多少規模，通過娛樂化和互動化的方式為消費者帶去產品設計理念、穿衣搭配、潮流趨勢、產品細節等內容，是我們內容營銷的目標。

　　充足備貨 整合線上線下全渠道

　　今年雙十一活動太平鳥準備充分，尤其是男裝類目更是加大備貨量，商場同款從去年2000萬的備貨量提升到7000萬，線下400多家門店參與其中，承擔就近發貨、同步促銷和營銷活動。同時品牌的商場同款和線上新款的比例也會做同步上升。作為太平鳥品牌團隊的“老大哥”，太平鳥男裝在電商的嘗試對于內部具有借鑒意義，也是傳統品牌深耕線上的典型案例。

　　對于太平鳥來說，備貨已經不是從前打開倉庫配貨這么簡單。從去年開始太平鳥就開始準備貨品，例如毛呢的成本一直在攀升，太平鳥提前近一年準備毛呢類服裝。通過分析消費數據和流行趨勢來調控不同材質面料所需備貨的占比。

　　借力IP：合作玩直播

　　從過往的銷售記錄來看，商場同款、新品在線上越來越受到消費者青睞。“因此今年我們在組貨時，加深了商場同款和新品深度。這次雙11的意義有別于以前，在嘗試一些新的內容，包括門店配合、系統測壓，以及運營方式升級，更重要的是意識的轉變。”

　　除了剛才提到的在天貓直播“鳥人音樂節”外，太平鳥借力IP還有另外玩法。商場同款和線上新款的比例也同步上升，今年秋冬大熱的太平鳥男裝的FEVER系列，亮相在這次男裝雙十一的備貨中。

　　“PEACEBIRD 2016 FEVER 冬季系列打造一種向死而生，態度鮮明的狂熱精神，以及暗黑街頭時尚。“這些都是受年輕男性喜歡的時尚單品，在貨品構成上，面對的人群開始越來越年輕了” ； PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝就在雙十一之際，和emoji跨界合作，推出的emoji系列讓小黃臉的表情從字里行間穿越到潮流時裝之上，引領你在表達對雙十一“單身節”的情緒之余，還能追隨個性單品的新趨勢；而太平鳥旗下少女品牌樂町，推出的貝蒂聯名合作俏皮少女系列格外引人注目，借助IP，打造天真中小心機、簡單款的小細節，同時推出“貝蒂的省錢大作戰”等互動游戲，將IP的內容深化。

　　科技驅動 定義新零售

　　就在雙十一當天，太平鳥的慈東物流基地發揮了獨特的作用，11日0點20分，發出了雙十一的第一件物流。商品在各種機器間繁忙地自動流轉，其景象以“黑科技”一詞來形容，毫不為過。

　　太平鳥plog物流中心作為中國首個服裝行業五星物流企業，在雙十一前夕做好充足準備，11月1日浙江省委副書記、代省長車俊考察太平鳥慈東物流基地指出，希望把技術改造和商業模式創新結合起來，國內國際兩個市場一起抓，線上線下兩個輪子一起轉，加快建立現代物流體系，全面推廣新零售模式。

　　 “在這里，只需一兩個管理人員，就可以控制大小件商品的全自動存儲與補貨操作。今年預計總出貨量在120萬單左右，面對去年的80萬單，太平鳥物流的目標仍是72小時全部出貨完成。”太平鳥物流負責人殷浩說。

　　物流平臺作為太平鳥重點打造的現代商業基礎設施，和信息平臺、資金平臺、支付平臺包括支撐整個企業運行的原來的IT平臺變成DT(數據技術)的支撐，一起構建了線上線下全渠道購物的基礎。