曾經的淘女郎古優嘉拍攝的淘品牌“七格格”

　　在這個流水數量巨大的商業戰場中，她們多是獨立的個人經濟體。本質上，她們與體力勞動者并無二異，產生的唯一成本就是時間，多勞即多得。

　　傳統模特分兩類：一是單打獨斗，但訂單不穩定；二是簽約經濟公司，收入需被分成。淘女郎平臺的誕生實現了模特批量化生產、個人化經營。

　　這成為日后淘女郎轉型最常見的選項之一：模特職業在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網紅女裝賣家，做一門長久的生意。

　　網紅當然不是單一選項，但轉型卻勢在必行。

　　因誕生于淘寶平臺，這群模特有個統一的名字——“淘女郎”。

　　風格多變的屬于“萬能模特”，銷量高的則被稱為“爆款模特”，背后是無數動輒銷量上萬的爆款產品。

　　僅以拍照這一項業務來看，如果按照平均一件衣服200元，每天拍100件，一年至少拍攝200天計算，生意好的淘女郎，年凈收入大概能達到400萬元。這足夠媲美于一家小型公司的凈收益。即使是底層模特，也有遠高于城市白領的正常收入。

　　也正因如此，很多人眼中，模特拜金、淺薄、愛慕虛榮，但正是她們，在過去幾年電商歷程中，讓一群并不起眼的店鋪、商家呈現在臺前，撬動線上經濟的迅猛發展。

　　而在這個流水數量巨大的商業戰場中，她們多是獨立的個人經濟體。本質上，她們與體力勞動者并無二異，產生的唯一成本就是時間，多勞即多得。不同的是，“美麗”是她們基本的準入門檻，也是最大的生產力。除此，接單、拍照、收錢，金錢鏈路直白且單一。

　　2010年，伴隨淘女郎平臺大批量電商模特誕生，2015年開始，這一群體正以全新的面貌走入公共視野——她們不再活在修圖軟件之下，而是以更直接的方式面對消費市場，做直播、成為網紅賣家、餐飲老板，甚至是互聯網投資人。

　　在獲得金錢和知名度的同時，這些獨一無二的個體正構建出一個隱秘而龐大的美麗王國，成為電商世界下的代表性產物。

　　金錢誘惑

　　滕雨佳便是其中之一。很難想象，這個25歲、素顏、扎著馬尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎，如今，她更廣為人知的身份是擁有百萬粉絲的微博網紅，一家金冠淘寶店的店主。

　　19歲的滕雨佳第一次作為模特站在鏡頭前，她長發披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好處，舉手投足間沒有絲毫扭捏。這讓攝影師誤以為是從業多年的職業模特。

　　2010年夏天，滕雨佳剛考完大學，偶然間看到瑞麗要在杭州舉辦一場模特比賽，膽大的她想都沒想就報了名。結果在計劃之外卻也意料之中，滕雨佳一舉獲得瑞麗之星杭州賽區季軍。

　　而除去比賽結果帶來的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面現實——家人因投資失敗欠債200萬元。賺錢成為滕雨佳走上模特道路的原始動因。2011年上半年，她用一張甜美的自拍照注冊了淘女郎賬號。

　　生逢其時的滕雨佳就這么開啟了屬于她的淘女郎時代。

　　傳統模特分兩類：一是單打獨斗，但訂單不穩定；二是簽約經濟公司，收入需被分成。淘女郎平臺的誕生實現了模特批量化生產、個人化經營。

　　2010年成立以來，平臺逐漸打通模特、商家和攝影三者間的信息不對稱，達成合作、擴大業務，而隨著淘寶業績猛增，一大批有志成為模特掘金的女孩紛紛涌進淘女郎平臺。

　　在野蠻生長時期，商家需求量大，通過平臺接單賺錢是再容易不過的事，日均酬勞少則三五百，多則數千。

　　不出三天，滕雨佳就接到了第一筆訂單。接下來，她通過電話、qq、微博等方式與商家建立聯系，并將作品四處分發給攝影師，擴大業務范圍。她在大二時便毅然退學，從學生到職業淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。

　　為了增加更多的曝光機會，2012年，初出茅廬的滕雨佳參加了第二屆淘女郎大賽，即獲得年度冠軍。

　　幸運的是，此時淘寶女裝店掀起哈韓狂潮，從淘寶時光機的數據顯示，迄今有超過1億人在淘寶上買過韓版商品，相當于每五個中國網民就有一個追過韓流。

　　身材纖瘦、長相甜美的滕雨佳當屬韓版模特行列，自然成為商家爭搶的目標。在2013年淘女郎最火的一段時光，滕雨佳這樣描述當時的工作常態：

　　早晨4點起床化妝，晚上8點收工，期間需要拍攝兩場外景和一場內景，連續工作了55天。拍一張照片需要幾秒鐘，每一件拍30張左右，加上換衣服和造型的時間，一個30件的單子大概需要1.5-2個小時，一天拍3-5單，一年工作200天是家常便飯。

　　這甚至還不是圈內的最高紀錄。另一位淘女郎曾在知乎上介紹，周圍有一個朋友一天拍了427件，直接入賬十幾萬元。

　　在努力和決心面前，沒有人還會懷疑金錢誘惑會是一個貶義詞。

　　與財富相比，身體上的苦并不重要。一次去三亞拍泳裝，在連續拍了三天后，滕雨佳被曬得脫皮，每次穿脫都是煎熬，到最后一件時，她戴著墨鏡，臉上保持微笑，眼里卻早已噙滿淚水。

　　正是這樣的高強度工作，不到兩年，滕雨佳給自己買了一輛寶馬MINI車，還順利地幫家里還了債，將父母親接到杭州生活。

　　為財富而來的遠不止滕雨佳一個。因為供應鏈管理不當，女裝店主王羞羞生意失敗，直接虧損近百萬元。身材、面容姣好的她經由朋友介紹，誤打誤撞進入模特行業，伺機等到資金充足時重新開店。

淘女郎王羞羞

　　在淘女郎崔辰辰看來，只要自己想拍，模特仍然是目前最能實現財富理想的職業。“我要買一幢別墅，但太貴了，所以還得繼續拍。旺季一個月休息兩三天，淡季休息一周，按件算，越辛苦錢越多。”她接訂單幾乎從不挑服裝風格，銷量過萬的爆款比比皆是。

　　“沒有大家所想的黑幕，這是一個比較公開透明的競爭世界，拼體力賺錢。”滕雨佳雙手交叉，一字一字地吐出這些話。

　　什么樣的模特可以造就爆款？

　　如果沒有網紅的曝光，淘女郎的生活或許仍鮮為大眾和消費者所知，就像一個封閉且獨立的平行世界。而褪去標簽，這群年輕的生意人們到底在怎樣經營自己？

　　微信朋友圈的凌晨5點鐘，依然有一些人在熬夜工作，或是已有人早起。

　　天微微亮，10月的秋風吹得人清醒，坐在飛馳的汽車上，滕雨佳發了一條朋友圈，寫道“勤勞的人才能看到的風景”。曾被外界稱為模特圈“千萬姐”、現轉型網紅店主的余瀟瀟隨后留言，“剛下班回家？我要出門了。”

　　在成為一個爆款模特之前，代表作必不可少，這是訂單敲門磚。而在這個生意場上，模特長得多好看、照片拍得多文藝倒是其次，衡量的唯一指標就是銷量。

　　除了遇到明星品牌的運氣，大多數模特需要自我修養，摸清門道，通過自己的演繹實現爆款。

　　滕雨佳清楚自己的模特定位，“我比較適合街拍，酷一點不愛笑，走路帶風。但臉又是甜美的，所以年紀大一點就拍韓版輕熟女。”她的第一個爆款是一款韓版風衣，一下子賣了10萬多件。

　　在滕雨佳看來，真正專業的模特可以長得不好看，但一定要通過眼神、動作保證圖片吸引人，最關鍵的還要凸顯服裝版型。

　　她以當天的穿著舉例，粉色棒球衫可以配個棒球帽，穿小裙子或是牛仔褲，如果要有氣場，就要穿上馬丁靴走動；休閑一點穿運動鞋，帶個耳機在機場。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一點，露一點腿；羽絨服就要表現得溫暖一點，做出哈氣的手勢。

　　“這都是套路。什么衣服該蹲，什么衣服該坐，站著還是走路，這是經驗，拍多了腦子里就有畫面。”以淘女郎的身份打造著爆款，成為滕雨佳日后轉型網紅不可或缺的經歷。“這個跟學習好不好沒有關系，需要靈性。”

　　平均下來，滕雨佳每天都能接到5個左右的訂單，然后根據輕重緩急安排好行程，紀錄在檔期本上。作為模特，搭配本不是份內的事情，但滕雨佳專門在車后備箱里放了一個箱子，每次拍照前都會提前準備好搭配道具，“帽子鞋子包包墨鏡，幾乎變成了口頭禪。”

　　而在爆款的邏輯之下，還會看到一些因模特而產生的有趣的連帶作用。

　　如何以品牌力本身帶動銷售，而不是模特？這或許是高梵一直以來的煩惱之一。這個創立于2004年的羽絨服品牌，幾年以來一直都找余瀟瀟拍照，銷量一直領銜。但另一方面，久而久之，模特與品牌的關系已對消費者形成捆綁印象，變成品牌認知的一部分。

　　據一位知情人士透露，高梵曾多次嘗試換掉余瀟瀟，但都會影響銷量。如今，余明確表示不再接拍，高梵如何減少更換模特帶來的品牌傷害或許是一個問題。

　　另外一個現象是，一個爆款模特常常會承包整個產業帶，“在拍完一個品牌之后，那家批發檔口所在的一層樓都是我的照片。”

　　每年有將近一半的時間，崔辰辰的檔期全被棉服、羽絨服占滿：從6月集中拍攝安徽蕪湖的羽絨服，7、8月廣州、北京的棉服，再到9、10月開始給嘉興平湖拍羽絨服，幾乎從未斷過。

　　為什么商家甘愿冒同質化的風險，仍高價找爆款模特？事實上，這其中的預判邏輯很簡單——畢竟誰都不愿意為一張毫無數據依據的新臉買單。“有銷量保證，我干嗎要去承擔其他風險？”一位不愿意透露姓名的商家反問。

　　盡管同屬淘女郎，但圈內還有另外一種派系。

　　身高172厘米的古優嘉曾是一名職業模特，在2009年獲得“新思路”模特大賽華東區冠軍之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成為線上品牌的獨家簽約模特。這種“模特－品牌－攝影”三方長期捆綁的合作方式，讓她并不需要為訂單的不穩定而煩惱，而是更注重視覺上的品牌化包裝。

　　淘女郎向左，網紅向右

　　滕雨佳算是最早一批轉型的淘女郎。就跟當初毅然決定退學一樣，她有著同齡人少有的決斷和遠慮，“模特畢竟只是青春飯，還不如自己開店賣貨來的長久。”彼時，網紅孵化器剛剛萌芽，大部分淘女郎還沉浸在原來的商業模式中。

　　2014年中，滕雨佳嘗試轉型，開始經營一家“SHOCK AMIU”的淘寶女裝店鋪。

　　開店初期，滕雨佳將一個月分成兩部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半經營自己的店鋪，拿貨、拍攝、修圖、上架、發貨、客服都由她一人完成。

　　不過，兩者兼顧讓滕雨佳備感吃力。半年后，滕雨佳決定徹底告別模特生涯，這讓她一度陷入從頭再來的境地，卻意外地被“卷進”網紅崛起的浪潮中。她借助微博積累粉絲，完成由拿貨到全部自制的轉型，親自把控供應鏈和產品本身，之后逐漸組建起50多人的核心團隊。

　　微博粉絲的增長是幫助淘寶店鋪成長的重要基礎。不到一年的時間里，她便實現了從10萬到200萬的粉絲積累，“抓住時機，設置微博人格屬性，并堅持生產原創內容。”

　　眼下，她擁有超過284萬的微博粉絲數，店鋪收藏粉絲數達到180萬，年營業額過千萬元。談及轉型原因，滕雨佳說：“從我開始走出學校，接觸的社會就是淘寶。從哪里來，轉型自然到哪里去。”

　　除了網紅身份，她需要找到銷量背后的運轉邏輯。短短兩年時間，網紅店主滕雨佳歷經了無數次嘗試與摸索，而粉絲卻一次次讓她驚喜。

　　“粉絲們的購買力太強大，我低估了她們的接受度。”滕雨佳一邊嘀咕著，一邊一遍遍地刷新著淘寶頁面，并在幾個微信群間急促地來回切換。幾個小時前，她才發布一條微博征求粉絲意見，在做了部分調研之后，她隨即決定對一款高單價的產品追加200件，預售長達25天，晚上8點定時上架。

　　上架僅三分鐘，便售罄。讓滕雨佳驚訝的是粉絲對價格的接受程度，這款雙面毛呢大衣售價高達1099元，而店鋪平均客單價只有200元左右。

　　滕雨佳坦言有些后悔，“應該多追加一些。”正是一次次的嘗試，讓她不斷更新對粉絲的認識及對店鋪的定位。

　　雖然滕雨佳已經成功轉型，但在心態上，滕雨佳表示并沒有太大變化。

　　“當模特挺被慣著的，現在做網紅也被大家捧著，穿漂亮衣服，夸你好看。”習慣站在臺前，這是滕雨佳多年來保持的姿勢。

　　但近年來，滕雨佳明顯感受到了壓力，漂亮的人太多了。“當模特挺慘的，真的會因為心理壓力大而去整容。所以很多模特都會和我有一樣的經歷，為了更上鏡，不免要去微整一下。但有時候一不小心會失敗，風險也很大。”

　　網紅并不是淘女郎轉型的單一選項

　　在轉型大潮中，滕雨佳無疑是幸運的，她幾乎踩準了每一個時間節點——在淘女郎平臺剛搭建的時候進入，成為最火的淘女郎之一；在個性化店鋪興起之時，又及時轉型成為網紅，趕上了網紅經濟的風口。

　　2015年，網紅成為新生勢力開始崛起。

　　店主即模特的女裝電商模式，讓店鋪趨于個性化、人格化轉型。區別于淘女郎，她們直接與消費者互動，并基于人格本身建立起認同感，進而帶動消費，呈現爆發式增長。

　　這成為日后淘女郎轉型最常見的選項之一：模特職業在走向瓶頸之前，成為一個同樣扎根于淘寶的網紅女裝賣家，做一門長久的生意。

　　在美空網杭州分公司CEO莊千山接觸到的成千上萬個模特里，幾乎80%以上的都想轉型為網紅，但目前真正轉型成功的不到30%。

　　在他的觀察中，淘女郎轉型網紅有三點本質原因：首先，一個模特最紅的生命周期一般只有2-3年，之后一定會被新的模特所替換，自身需要尋找出路；其次，從模特鏈路上，她們已經積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網紅的規模；最后，浸淫電商生態多年，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店鋪運營等，相對來說，網紅賣家是一個工作性質比較接近的出口。

　　看上去，淘女郎平臺就像是一個新生代的網紅孵化器。起初，依靠模特帶來的第一桶金，開淘寶店變現的商業模式清晰，但她們普遍缺乏供應鏈支持，不擅管理團隊，粉絲導流路徑單一，難以持續性擴大規模。

　　少數有供應鏈和資金支持的網紅自建工廠，自組團隊；絕大多數網紅則選擇將自己不擅長、顧不上的環節外包給專業團隊，脫身出來做自己擅長的事情。一些市場嗅覺敏銳的創業者迅速入場卡位，做起網紅孵化器。

　　網紅當然不是單一選項，但轉型卻勢在必行。幾乎每一位受訪的淘女郎也都在談論轉型，只不過有的已經成功，有的還在路上。

　　古優嘉轉型后開了一家模特經濟公司，剛剛起步；“敲鐘淘女郎”何寧寧抓住運動健身市場的藍海，創立了自己的運動服飾品牌；崔悅開了一家實體甜品店，要構建“網紅+蛋糕”的新概念……

　　毫無疑問，起碼在財富、名聲和人脈積累上，淘女郎經歷為她們的轉型之路打下了堅實的基礎。但比起淘女郎，網紅的身份給了滕雨佳更多出現在公眾視野中的機會。過去一年，滕雨佳在上海出席《嘉人》雜志的時尚活動，又飛往法國走戛納電影節的紅毯。

　　這時候，臺前的滕雨佳依舊光鮮、美麗、眾人環繞；但一旦將身份切換為賣家，這些令人羨慕的天賦卻日漸變成她最大的包袱。

　　“我是為了工作而生的人。我真的不是網紅屬性，我不愛穿高跟鞋、不愛化妝、不愛自拍，無奈做網紅。這個時代一定讓我選擇，我更想要踏踏實實做事賺錢。”