微商在2015年因為招代理模式，導致了滑坡式的下滑，雖然現在有一些人依舊在做拉人頭招代理的模式，但是，根據這一年多來看過的真實案例，招代理模式發展起來的，基本上也就是一年左右的壽命。最終能夠持久的還是以零售為主，解決終端顧客的需求，產生口碑及回購。

　　大家常說的平臺有調性，就是平臺本身有自己的優勢，目標顧客群對于平臺的優勢就非常的喜愛。比如唯品會靠鞋服起家，聚美優品靠護膚品的閃購起家，平臺的優勢是非常明顯的，一般只要目標人群到來，成交的占比是非常大的。這類平臺本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個淘寶店鋪也就是比較有調性的小平臺，淘寶客通過自己的推廣，把目標顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購買產品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。

　　對于這種企業本身就要對顧客的定位非常的清晰，同時能夠差異化出來自己的優勢，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買單。在調性做的比較好的平臺里面，目前比較知名的有母嬰平臺蜜芽：蜜芽通過嬰兒常用的紙尿片及奶粉，來吸引顧客到自己的平臺購買，這兩塊是不賺錢，而是通過平臺的其他長尾型產品，如女性護膚品、寶寶衣服這些來獲取利潤。還有跨境電商平臺小紅書：小紅書是從解決特定出境購物痛點的工具性產品開始，吸引跨境購物人群，慢慢的延伸到自營電商平臺，通過為用戶提供境外商品以此獲利。

　　平臺的調性有了，也是要有足夠多的用戶入駐才行，這個時候，推廣方面，可以通過傳統的花錢做廣告，也可以通過招募代理商幫忙推廣。傳統的推廣往往更多的是在一些主流的媒體平臺投放廣告，對于很多長尾的平臺，廣告的范圍涉及不到。微商代理就能夠很好的解決這個問題，不論是QQ群，還是貼吧，亦或者興趣部落，甚至應用商店里app下面的評論，都是微商代理們做廣告的地方。而且是成交以后再付費，這是真正的零風險推廣模式。

　　讓顧客對我們認可的基礎就是產品本身確實能夠解決顧客的痛點，差異化的產品其實很容易讓顧客來購買的，哪怕顧客剛買了其他同類的產品，我們也能運用一些銷售方法，讓他把同行的產品扔掉，選擇我們的。現在很多人在宣傳推廣產品功效的時候，都會夸大一些，略微的夸大可以促進產品的銷售，但是產品能否形成顧客的口碑分享及回購，這就需要產品本身的效果說話了。能夠產生口碑及回購，企業的發展和壯大，就指日可待了。沒有口碑及回購，最終也只能是賺一筆快錢，不能持久。

　　總之，產品一定要有差異化，同時能夠真正的解決顧客的問題，相對于同類的產品，效果比較突出。

　　比如我自己出售的去黑頭產品，用了之后效果非常明顯，顧客反饋都非常好。本人就在做零售的時候，把產品賣給一些剛買了同行的產品的人，包括有同行產品的代理。比如橙子，或者柑橘，平時購買的價格比較高，但是通過微商平臺，價格比線下便宜很多，那顧客當然愿意在這買了，或者線下比較難買到，但是味道又非常好，愿意在網上購買。我就認識一個淘寶賣家，她就通過淘寶賣柑橘，一個月獲利幾萬。

　　還有一些產品本身并非有多大的優勢，但是其他方面優勢很高，比如食品類的，一個做食品及水果的微商跟我聯系，他一個月可以做幾萬的營業額，

　　我當時也蠻好奇的，就問她，你是不是價格比較有優勢呀，他說價格適中，之后我又問，是不是你只做附近的小區里的，然后送貨上門，他說是的，

　　這種也就是微小范圍內的O2O，他能賣掉貨，不在于價格方面，而在于讓顧客方便。

　　綜上，也就是你一定要有優勢，而這個優勢是顧客比較在乎的。產品功效也好，購買的便捷性也好，總之，要能夠讓顧客愿意在你這購買。

　　因為對于這類產品，沒有了平臺的優勢，只有靠代理一對一的服務，這時候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷售技巧。所以，企業要有自己的零售方法，并且是很容易復制給代理的。比如我做去黑頭的產品，我們絕大部分的零售代理正常一周內都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷售聊天記錄給他們看，他們就直接套用我的加好友方法及聊天內容，多練習幾天，就能夠成交顧客。

　　絕大部分的企業，一般沒有能力做一個平臺，有些會在其他平臺或者微商城開店，可以有些自己的調性，比如之前從淘寶走出來的淘品牌，如麥包包等，后來都有自建電商平臺。但是大部分的企業還是沒有這個實力的，更多的需要靠代理自行去銷售，這也就要企業在產品方面有一定的優勢。