我們先來看一段曾經(jīng)讓人振奮的歷史數(shù)據(jù)：
2012年中國網(wǎng)購用戶最常購買商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”商品占比最大，為38.7%。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年服裝網(wǎng)購規(guī)模為3188.8億元，增長(zhǎng)56%，占整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的27%，占比居首；服裝網(wǎng)購滲透率為14.3%，高于美國7.7%以及全球5.8%的平均水平。
同年12月初，阿里對(duì)外公布截止11月30日大淘寶的年交易額已突破1萬億。
在2012年的中國網(wǎng)購用戶最常購買商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”商品占比達(dá)到最大，為同年阿里對(duì)外公布大淘寶年交易額突破1萬億立下了汗馬功勞！
不得不說，服裝作為曾經(jīng)的零售電商“急先鋒”，為淘寶作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
圖1：2012年中國網(wǎng)購用戶常購商品種類TOP5
圖2：服裝網(wǎng)購交易規(guī)模
圖3：服裝零售市場(chǎng)規(guī)模（億元）
2、興于庫存、亡于庫存，同款模式下的傾軋，讓C類幾無活路？
或者會(huì)有很多人拿出各種理由來說明零售服裝業(yè)是多么的與零售電商多契合，但我認(rèn)為，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)角度來看，長(zhǎng)期以來服裝的高庫存問題，才是那幾年紡織服裝零售網(wǎng)購盛極一時(shí)的主因之一。
就在2012年同年，“季報(bào)顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元。而在這個(gè)數(shù)字爆出之前，2012年上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫存483億元的狀況就已經(jīng)令人咋舌。當(dāng)時(shí)，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)最大的一家服裝企業(yè)甚至達(dá)到10843天，換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫到賣完需要30年以上。”（以上摘自《新聞晚報(bào)》）
正是迫于庫存壓力和對(duì)電子商務(wù)的寄托，那一年傳統(tǒng)服裝零售紛紛觸網(wǎng)打折促銷清庫存，吸引了大批網(wǎng)購用戶積極圍觀，出現(xiàn)了網(wǎng)購服裝市場(chǎng)欣欣向榮、傳統(tǒng)服裝零售市場(chǎng)日漸冷清的局面。
但隨之而來的卻是大量的高仿、個(gè)人C店和大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)潮，有些大學(xué)生不惜向家里借款幾萬到十?dāng)?shù)萬不等開始電商創(chuàng)業(yè)，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來美化成高仿、用刷單來打造品牌的好評(píng)、用低于成本價(jià)銷售來推動(dòng)銷售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅(jiān)持幾個(gè)月，等到最終退場(chǎng)時(shí)自有新人重復(fù)這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價(jià)”的淘寶服裝售賣規(guī)律，“好評(píng)率和銷售量”超過了“產(chǎn)品質(zhì)量”成為了同行間更為重要的比拼依據(jù)，而曾經(jīng)寄托于消滅庫存壓力的零售電商再一次把庫存問題甩到了所有分銷商的面前，只是區(qū)別于曾經(jīng)，現(xiàn)在的庫存壓力不僅服裝廠家有、分銷商也有、連個(gè)人小賣家都有！
讓人感嘆，曾經(jīng)電商化率最高的紡織服裝零售業(yè)，沒有擺脫庫存壓力，反而成為相互傾軋嚴(yán)重的電“傷”災(zāi)區(qū)！
3、C類電商傳導(dǎo)壓力，讓曾經(jīng)的服裝巨頭紛紛傷不起？
小單化、庫存以及在新銷售渠道中的唯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，讓曾經(jīng)的服裝巨頭紛紛遭遇危機(jī)。
服裝工廠倒閉傳聞此起彼伏，僅最近幾個(gè)月來就有以下傳言：
2015年5月，“左岸”,美國紐交所登臺(tái)的國內(nèi)第一家服裝品牌，謠傳企業(yè)資金鏈步入困境瀕臨倒閉。
2015年5月，維斯凱（VISCAP），曾聘請(qǐng)范冰冰代言，號(hào)稱擁有500余家形象店，整個(gè)集團(tuán)擁有近5000名員工，被爆倒閉
2015年8月，廣東省江門市鶴山赤坎昭信制衣廠，大型港資企業(yè)，工人數(shù)曾達(dá)2000多人、年產(chǎn)值過億元，主要生產(chǎn)adidas及其它歐美名牌運(yùn)動(dòng)服裝，因生產(chǎn)訂單嚴(yán)重不足，經(jīng)營困難，與工人解除勞動(dòng)關(guān)系，設(shè)備被法院查封。
各大服裝品牌日子也不好過，關(guān)店幾乎成為2015年度各大品牌的“常規(guī)動(dòng)作”：
4、從大單到小單B類面料企業(yè)“庫存更殤”？
我們看到一方面是“關(guān)店潮”的來襲，一方面是近期有關(guān)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)的“O2O”模式風(fēng)又或?qū)⒐纹穑梢娬嬲尫b巨頭們不堪重負(fù)的也許不是銷售模式的問題，而是有沒有人買的問題，庫存壓力從過去到現(xiàn)在，永遠(yuǎn)是服裝企業(yè)的頭上最重的一座大山！
服裝企業(yè)關(guān)店潮的結(jié)果，就是服裝面料采購下滑的前置條件，筆者檢索了2015年以來有關(guān)紡織面料市場(chǎng)行情分析報(bào)告，其中有關(guān)市場(chǎng)采購情況的描述大部分可歸納為“下游消費(fèi)改善依舊乏力，紡織處于淡季，訂單不多，以老客戶的散單、小單為主。”
采購量小而生產(chǎn)能力過剩，不僅是服裝企業(yè)，上游面料企業(yè)的庫存壓力更盛！
筆者在“商務(wù)部·中國盛澤絲綢化纖指數(shù)”編制方——中國綢都網(wǎng)獲取了近三年（13年至15年9月）有關(guān)織造企業(yè)的庫存大數(shù)據(jù)，該圖顯示，每年4、5月間的最低庫存數(shù)與每年2月、8月的最高庫存數(shù)都存在著明顯的上升。
可見，零售在庫存壓力下妄圖通過電子商務(wù)尋求解脫，而上游制造業(yè)無論是模式、手段還是難題，都在被動(dòng)傳導(dǎo)，一場(chǎng)由電子商務(wù)引發(fā)的逆推與倒逼正在進(jìn)行。
5、被倒逼著B2B，卻無力掙脫“枷鎖”？
變革、轉(zhuǎn)型、突破，這些看似戰(zhàn)略、不夠接地氣的詞匯恰恰正是目前面料企業(yè)的急需。然而，除了通過提升管理水平、壓縮成本、技術(shù)研發(fā)以外，可供紡企謀求突破的渠道并不多，而在是否可以直接復(fù)制零售業(yè)的電商模式這個(gè)問題上，答案已是眾所周知，我們都知道面料企業(yè)與服裝零售有以下幾個(gè)區(qū)別：
一是雙方交易決策問題，網(wǎng)絡(luò)的跨空間距離無法支撐采購方對(duì)供應(yīng)方的各種考察需求；若是妄圖利用支付寶等第三方網(wǎng)上交易工具開展B2B交易，起碼在紡織服裝領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)吃力不討好的局面：
二是雙方交易結(jié)算問題，采購方和供應(yīng)方都不會(huì)同意將大筆的資金長(zhǎng)期凍結(jié)在第三方平臺(tái)上，資金長(zhǎng)期凍結(jié)無法形成周轉(zhuǎn)，這對(duì)雙方而言都是致命的；
三是在缺乏第三方資金監(jiān)管的基礎(chǔ)上，很難開展交易糾紛處置，或者說交易糾紛處置成本大于線下采購，導(dǎo)致第三方平臺(tái)嚴(yán)重缺乏公信力。
四是漫長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，讓制造業(yè)無法快速反應(yīng)終端的個(gè)性需求，而目前傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模型也很難長(zhǎng)期、有效的壓縮產(chǎn)品制造耗時(shí)。制造業(yè)比的是誰能提前預(yù)判行業(yè)風(fēng)向，而零售業(yè)比的是誰能最快速的跟緊行業(yè)風(fēng)向。
那么面料企業(yè)是不是真的就不能觸網(wǎng)了？從筆者有限的觀察來看，目前面料紡企通過引入互聯(lián)網(wǎng)尋求轉(zhuǎn)型的主要有以下幾個(gè)方向：
一是由面料企業(yè)向下參與服裝零售電商，這些工廠利用自有資源向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展，從面料到服裝，最終打造自有的服裝品牌，力求在零售平臺(tái)中尋找自己的出路；
二是繼續(xù)走制造業(yè)之路，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介來拓展制造業(yè)產(chǎn)品的營銷空間，更有甚者自建B2B電商平臺(tái)（網(wǎng)站），通過聯(lián)合兄弟企業(yè)打造交易平臺(tái)；
三是堅(jiān)持傳統(tǒng)制造，通過數(shù)字化、信息化來優(yōu)化管理和技術(shù)開發(fā)能力，打造高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
四是擁抱電子盤，參與各種現(xiàn)貨交易盤，利用金融工具實(shí)現(xiàn)套期保值。
6、是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是得先從基礎(chǔ)起步
在沒有明顯成功的案例之前，筆者無權(quán)評(píng)判各個(gè)方向的未來前景，但我們終歸要明確一個(gè)事實(shí)，當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相遇，誰才是主體？或者說，傳統(tǒng)制造業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)才能被“救贖”？
顯然，單純的電子商務(wù)救不了傳統(tǒng)制造業(yè)，作為一個(gè)跨越時(shí)空的銷售渠道，在創(chuàng)造了一個(gè)曾經(jīng)令人振奮的“奇跡”的同時(shí)，也創(chuàng)造了一套獨(dú)立的運(yùn)作模式，但事到如今，服裝工廠、面料工廠的庫存壓力依舊存在，營銷渠道的拓展終究敗在了需求總量有限這個(gè)零和游戲下。
產(chǎn)品依舊是產(chǎn)品，采購依舊是采購，買家依舊是買家，僅僅是營銷手段上的突破或許只能被稱為“治表不治本”？所以，實(shí)體的“救贖”還是得依靠自己，并從基礎(chǔ)起步！
制造工廠的基礎(chǔ)是什么？工藝、管理、產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)等等……這些基礎(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)都紛紛有其好聽的名字：
工藝+互聯(lián)網(wǎng) —— 智能制造
管理+互聯(lián)網(wǎng) —— 遠(yuǎn)程信息化管理系統(tǒng)
研發(fā)+互聯(lián)網(wǎng) —— 大數(shù)據(jù)分析、3D建模與模型演算
生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng) —— 遠(yuǎn)程維護(hù)與監(jiān)管、數(shù)字化工藝與生產(chǎn)控制
而以上各個(gè)環(huán)節(jié)的組成并最終的結(jié)果卻是產(chǎn)品，實(shí)體制造工廠脫離不了產(chǎn)品，即使是終日以“互聯(lián)網(wǎng)思維”叱咤網(wǎng)絡(luò)的“知名品牌”們，最初的目的也是為了推銷其產(chǎn)品。
從中間件到終端消費(fèi)品，紡織面料企業(yè)所需求的電子商務(wù)注定了與零售服裝的電子商務(wù)不同，零售服裝的電子商務(wù)也注定了不可能照搬復(fù)制到紡織面料企業(yè)身上，這是上游與下游間對(duì)接，二者的電子商務(wù)模式也注定了必須是不同的，同時(shí)也是相互對(duì)接的。
對(duì)接需要同步，當(dāng)下，零售服裝業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理的時(shí)候，面料織造企業(yè)需要跟進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要跟進(jìn)，也只有從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化之后，紡織面料企業(yè)的電子商務(wù)時(shí)代才會(huì)正在降臨，大紡織的電子商務(wù)時(shí)代才會(huì)正在降臨！
