剛過去不久的“6·18”，是眾多電商平臺大促銷的日子。位于惠東平山的得天鞋業(yè)有限公司辦公樓里，10多臺電腦前，客服人員正忙著回復(fù)顧客的咨詢，一旁的倉儲庫內(nèi)，裝著女鞋的盒子堆積如山，幾名員工正忙著打包分裝，把這些鞋子發(fā)往全國各地。

　　這家原本只做外貿(mào)生意的鞋企，這幾年嘗到了電商銷售的甜頭。在“雙十二”“618”這樣的電商平臺大促銷日子，一天可以賣鞋上萬雙。跟得天鞋業(yè)一樣，這幾年越來越多惠東鞋企借力電商平臺開拓內(nèi)銷市場。

　　惠東縣中小企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)顯示，該縣有200多個知名品牌在天貓、京東等主要商城網(wǎng)站銷售，4000多家鞋企借助電子商務(wù)促進營銷，年銷售8000多萬雙，銷售額達40多億元。

　　這樣一組數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)惠東電商的發(fā)展速度。2014年，惠東的阿里巴巴電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)為8.541，網(wǎng)商指數(shù)為6.558，在全國各縣中排名第49位，廣東第2位。惠東電商的快速發(fā)展，離不開正在轉(zhuǎn)型中的惠東女鞋產(chǎn)業(yè)作出的積極貢獻。

　　惠東女鞋的電商路與溫洲等國內(nèi)知名鞋城相比，仍稍顯落后。不過，對于這個年產(chǎn)鞋達到9.5億雙的“中國女鞋生產(chǎn)基地”，未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路十分寬廣。

　　關(guān)掉實體銷售店一心做網(wǎng)店

　　在惠東鞋業(yè)同行的眼中，賴金宏是惠東女鞋走電商路的開拓者。這個臺灣人從上世紀90年代開始“嘗鮮”網(wǎng)上銷售。2005年左右，賴金宏來到惠東，有了之前的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗，他選擇在網(wǎng)上賣惠東女鞋。

　　10年前，鮮有惠東女鞋在網(wǎng)上銷售，惠東女鞋的知名度并不高。賴金宏經(jīng)營的惠東縣皓御鞋業(yè)有限公司推出“172巷”牌子的女鞋在網(wǎng)上銷售。初期一天只能賣幾雙鞋。賴金宏說，初期只能走價格策略，通過低廉的價格吸引顧客，后來顧客得知我們的鞋子不僅價廉，而且質(zhì)優(yōu)，“回頭客”慢慢地多了，如今一天可以賣幾百雙。賴金宏的網(wǎng)店如今積累了一批老客戶，并且經(jīng)常跟他們互動，聽取他們的訴求。

　　惠東斑馬線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理江星華也是惠東女鞋走電商路的先行者。2005年，江星華在廣州開鞋店，不過鞋店的生意并不好做，特別是2006年鞋店生意開始下滑。為應(yīng)對困局，他開始“觸網(wǎng)”，在網(wǎng)上賣鞋。慢慢地，網(wǎng)店的生意越來越好，實體店生意越來越差，2007年，江星華關(guān)掉了實體店，一門心思撲在網(wǎng)店，網(wǎng)店的生意越來越旺。

　　江星華轉(zhuǎn)型的背后，是幾年來電商迅猛發(fā)展對線下銷售的沖擊。昂貴的租金、日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費等，令不少實體店喘不過氣，一些人在堅守，一些人關(guān)門退市，還有一些人則像江星華一樣選擇轉(zhuǎn)型。

　　外貿(mào)下滑用電商平臺做內(nèi)銷

　　賴金宏和江星華的公司并不制鞋，他們主攻銷售，在網(wǎng)上打造出自己的品牌。惠東有6000多家制鞋企業(yè)，不少鞋廠老板只是專注于貼牌訂單銷售，比如外貿(mào)出口等。這幾年外貿(mào)生意并不好做，前些年受金融風暴的影響，這幾年又不時受國際貿(mào)易壁壘的影響。

　　外貿(mào)訂單受影響后，惠東女鞋內(nèi)銷的比例在加大。這幾年，國內(nèi)電商平臺快速發(fā)展，特別是淘寶、天貓、京東等主要商城網(wǎng)站的銷售額不斷創(chuàng)新高。一些鞋廠老板決定利用電商平臺進行內(nèi)銷。

　　得天鞋業(yè)有限公司就是其中一家。該公司總監(jiān)范帝景說，2012年公司開始在阿里巴巴做女鞋批發(fā)，后來通過網(wǎng)店銷售自己的品牌—“玉步之戀”。10多人的電商團隊經(jīng)過努力，該品牌越來越響，如今一天可以賣七八百雙鞋。

　　網(wǎng)上賣的女鞋大多是PU(聚氨酯)材質(zhì)，競爭激烈。有惠東鞋企轉(zhuǎn)而銷售更為高檔的真皮女鞋。惠州遠東鞋業(yè)有限公司電子商務(wù)部經(jīng)理張潔虹介紹，他們走差異化競爭路線，公司在天貓和京東銷售“牧羊女”真皮女鞋，目前正在努力打響該品牌。

　　惠東鞋業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，這幾年開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，越來越多鞋企老板具備這種意識。記者接觸的一些制鞋老板，幾年前采訪時他們對于電商平臺等知之甚少，如今說起來頭頭是道。一些鞋企老板聘請了年輕的電商人才，這幾年惠東的電商人才逐漸增多。惠東還涌現(xiàn)不少電商服務(wù)公司，為制鞋公司提供各種電商服務(wù)。

　　惠東電商協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前經(jīng)營惠東女鞋的淘寶C店(普通網(wǎng)店)共有4200多家，天貓商城的網(wǎng)店有50多家。發(fā)展迅猛，2013年10月惠東電商協(xié)會剛成立時，淘寶C店為2000多家，天貓網(wǎng)店為20多家。

　　網(wǎng)店吸引“回頭客”同樣靠質(zhì)量

　　擺脫線下沉重的門店租金，轉(zhuǎn)而投身成本較低的電商，一切看起來很美，特別是可以降低成本，提高人工效率。但當大家一頭扎進電商市場后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不如想象得那般美好。

　　張潔虹說，雖然自己走的是差異化路線，但是網(wǎng)上不同品牌的真皮女鞋之間的競爭很激烈，特別是知名品牌對中小品牌的沖擊很大。

　　不少惠東鞋業(yè)電商從業(yè)者都感受到激烈的線上競爭。雖然省掉了門店租金，但是也有新的成本，如物流費用、廣告推廣費用等。