習慣了被淘寶、天貓、京東、唯品會霸占眼球的電商，正在移動端被更多新興勢力切割地盤。如果說曾經的移動電商基本上還是PC端電商的“移民”，那么今天的移動電商，正在浮現出越來越多的“土著”。記者日前盤點了一批今年廣受關注的移動電商企業，以及其最為突出的業務數據。

　　有意思的是，在這份名單中，“白富美”和“鄉鎮青年”成為這些移動電商企業主要定位的兩類人群。要么進口、要么尾貨，這也成為移動電商企業的兩大模式選擇。

　　1、小紅書：5個月銷售2億

　　風頭正勁、剛剛完成B輪融資的跨境購物社區小紅書，從去年12月開始涉足電商，上線“福利社”購物板塊。據記者了解，不到半年的時間里，其電商業務在廣告零投入的情況下創造了2億多的銷售額。

　　公開資料顯示，小紅書于2013年10月首次在市場上推出第一款產品 “小紅書出境購物攻略”APP，在蘋果應用商店上線三個月后，其下載量達數十萬;第二款產品“社區性質的購物筆記”于2013年12月上線。2014年年3月份，小紅書宣布完成A輪融資。

　　小紅書CEO毛文超透露，一線城市用戶仍是小紅書的主流，占50%。而在特征上，“小紅薯”(指小紅書用戶)們年齡分布在18-30歲，以學生、白領居多，其中女性占到70%-80%，因此社區討論更多集中在護膚美妝、包包、保健品等等女性話題上。而數碼、戶外等商品討論則相對冷門。

　　2、達令禮物：重復購買率40%～50%

　　“小鮮肉”鹿晗投資的達令禮物App，也是近期關注度頗高的移動電商新企業。這家最初以禮物為切入點的購物應用，目前已經開始講跨境故事，商品類目也已經不再局限于禮物。

　　據達令禮物店副總裁王西介紹，達令禮物的商品，售價多數為幾十元到二三百元之間，最貴的會達到兩三千元。用戶下單速度為五十幾秒，重復購買率比較高，在40%-50%之間。

　　2013年，達令禮物完成A輪融資，2014年12月完成B輪融資。2014年5月底“達令禮物”上線蘋果App Store，3個月間獲得了150萬裝機用戶。目前，達令禮物海外合作的品牌已有50多家，500多個品牌，其中有70多是獨立品牌。

達令禮物近兩周的下載量

　　3、楚楚街:年交易額超過20億

　　原名歡樂淘、以“9塊9包郵”起家的楚楚街，正在成為不少三四線城市90后的新寵。根據楚楚街官方數據，其目前擁有超過7000萬的安裝用戶、覆蓋全國2568個縣市，2014年電商交易額超過20億元，日均訂單數達到20余萬，日均流量300萬，月活躍用戶2000萬。目前客單價60元左右。

　　不過，據記者了解，楚楚街正在竭力擺脫“9塊9包郵”的標簽。楚楚街副總裁蒙克透露，在未來，“九塊九包郵”不會再是楚楚街的主打，它只是平臺拉新策略的一部分，作用是以較低的成本把初期用戶吸引進來，并在后期為消費者提供“制造驚喜”的服務。“值得買”、“品牌團”才是楚楚街的發力重點。

楚楚街近兩周的下載量(來源于IT桔子)

　　4、折800：員工人數超過1200人

　　沒錯，就是團購導航團800的那個姊妹網站“折800”，以低價折扣起家的折800，正在成為一些商家不可忽視的流量渠道。有唯品會特賣模式的成功模板，折800也在不斷向特賣商城模式靠攏，一方面可以抓住三四線品牌、白牌商家的需求，另一方面也可以擺脫對淘寶天貓的依賴。

　　據折800方面介紹，其平臺每天成交訂單在百萬級，用戶覆蓋全國200個城市，大部分來自三四五線城市，女性用戶居多，年齡分布屬于均勻。值得注意的是，折800有近70%的銷售來自移動端。

　　另一個值得注意的數據是，折800官方介紹，其已在北京、長沙、成都、天津設立分公司，員工超過1200人。而據記者了解，前文中提到的小紅書，目前員工總數在100人左右，而楚楚街員工總數在200人左右。

圖：折800瞄準的是金字塔底的商家

　　5、明星衣櫥：大刀闊斧5億搶市場

　　與前文中提到的楚楚街一樣，明星衣櫥在2014年的銷售額在20億元左右。在今年的“520女神節”期間，僅一小時，明星衣櫥全平臺銷售額就突破800萬元，當天銷售總額則達到8000萬元。不過，明星衣櫥CEO林清華向記者透露，其將在今年將投入5億元推市場，力爭實現100億元交易額。據了解，明星衣櫥未來的主要增量將來源于國外流行品牌。

　　公開資料顯示，繼香港朗姿股份向明星衣櫥投資750萬美元，占明星衣櫥5%股權后，由黃曉明、李冰冰、任泉成立的新銳投資機構Star VC日前也戰略入股明星衣櫥。

　　6、京東微信購物：占京東移動端整體30%

　　一年前上線的京東微信購物入口，不斷遭到業內詬病，但其官方卻發布了一系列比較樂觀的數據。據京東方面介紹，截至2014年12月9日，京東微信購物的服務號“京東JD.COM”的粉絲數為671萬。而2015年第一季度， “京東JD.COM”的粉絲數已達3千萬。

　　有商家向記者透露，京東目前移動端分四大陣地：wap版、App、微信端、手Q端，四者的銷售比例基本為3:3:3:1，也就是說，微信端能夠占到的比例能達到30%。、

　　根據京東微信購物官方公布的數據，目前該入口的用戶以男性居多，占比高達67%。此外，京東方面還稱，超過50%的用戶每周都會登陸微信購物平臺，60%以上的用戶最近3個月內每個月至少買過一次東西。據記者了解，在2014年第四季度，京東商城20%的新用戶來自微信和手機QQ這兩個移動端入口。2015年第一季度，京東移動訂單占比42%，同比增幅高達329%。

　　7、賣客瘋：計劃年銷售10億元

　　賣客瘋是上市電商服務商寶尊的一項隱秘業務，已低調運營一年，主要定位賣“尾貨中的尾貨”。記者了解到，賣客瘋上線于2014年3月15日，主要以移動客戶端為陣地，定位品牌尾貨特賣。目前，賣客瘋平臺由寶尊全資子公司“上海尊溢商務信息咨詢有限公司”運作，團隊規模約90人，其去年的GMV已接近3400萬元，其中95%來自移動端。

　　據賣客瘋CEO張正平介紹，目前賣客瘋的用戶集中在三四五線城市，18~25歲的年輕人，這類用戶購買力不高，但對品牌也有一定的認知。平臺客單價能達到150元。