伴隨各地自貿區試點的全面鋪開，跨境電商一時間成為整個行業最火熱的新業務。無論是北美電商平臺巨頭亞馬遜入駐天貓，還是洋碼頭、蜜芽寶貝、海蜜全球購等細分垂直類網站攜風投涌入其中，都讓行業異常亢奮。

而在各大電商平臺跨境業務增速飛漲的背后，價格戰與SKU擴容等抉擇也時刻相伴。在近日舉辦的“億邦動力跨境電商峰會”上，亞馬遜中國副總裁牛英華接受記者采訪時就表示，目前不少跨境電商容易陷入到同質化競爭，跨境電商要長期勝出得依靠豐富的產品選擇和可靠的產品質量。“價格只是臨時的，品牌價差很容易消失。亞馬遜不會因為其它電商打價格戰而跟風。”

亞馬遜方面希望憑借其全球業務模塊之間進行聯動以期占得先機的思路，正遭到為數眾多的本土創業型電商進行圍剿。

“去年四季度開始，業內的‘大玩家’紛紛入場，前期垂直類的本土創業公司也都拿到了融資，已經過了‘小賣家’充斥其中的階段。隨著今年一季度價格戰的發起，行業已經進入了第一輪洗牌，而這樣的競爭態勢還將繼續。” 本土母嬰電商蜜芽寶貝創始人、首席執行官劉楠向21世紀經濟報道表示。

大平臺VS創業公司

近年來一直在小范圍進行中的海外直郵電商，因為自貿區新政對物流、貿易、關稅的改革而衍生出電商全球購的新業務。包括1號店、亞馬遜等業內平臺巨頭和一眾垂直類本土新公司都分得一杯羹。

“這個業務并非新生意，之前中國消費者其實已通過代購等多種方式在購買海外產品。對于跨境電商的布局，亞馬遜將采取‘長短拳’的組合。” 牛英華表示，“海外購產品備選庫達160萬，主要是亞馬遜美國自營的選品，希望在消費者心中樹立起可在該平臺上選擇到任何產品的形象。而海外直采和自貿區模式則針對購買頻次高的產品。”

而相較于亞馬遜眾多品類全面出擊海外購業務，一些本土創業型公司則希望在母嬰、食品、輕奢侈品等領域積攢獨有的資源。“淘寶、天貓的跨境業務是以招零售商的模式操作的，但在現階段在進口產品商檢、倉儲等環節所有參與者都還在‘搭臺’，零售不足以迅速為我們把銷售市場打開。”劉楠表示。

“像蜜芽寶貝這樣體量較小的企業則是與品牌商直接溝通，縮減了各方面的溝通、運營成本，而現在的跨境電商是效率決定一切的。”

而以跨境輕奢侈品電商定位的海蜜全球購則在著力收集買手資源。“現在各家都在搶用戶，我們卻在搶買手，希望打造出C2C的代購買手鏈條，這是大平臺暫時不具備的優勢。公司現在的平臺客單價超過已簽約，業績則是每月翻三番，4月的規模已經超過三千萬。”海蜜全球購創始人徐俊告訴記者。

標品價格戰多番來襲

根據易觀智庫監測數據顯示：2013年中國進出口網購市場交易規模超過800億元，增長率為75%，到2018年中國的“海淘族”人數將達3560萬人，市場規模則將達到1萬億元人民幣。

在爭奪用戶資源的過程中，今年以來多家跨境電商以紙尿褲、奶粉等標品大打價格戰。一些垂直電商雖成功突圍露臉，但價格競爭拖累業績良性發展的質疑也不絕于耳。

徐俊直言：“創業型電商將主營業務放在標品上就是自尋死路，這一品類前有京東、天貓，后面還有唯品會甚至順豐等新玩家，標品對我們已經沒有機會。”

身處價格戰重災區母嬰行業的蜜芽寶貝正試圖嚴格控制標品收入在其總收入中的比例，以非標品獲取收益、以標品吸引注意雙管齊下。

“電商打紙尿褲價格戰必然是需要自掏腰包貼補的，因此公司必須有策略的打價格戰。紙尿褲占細分電商行業收入的70%，而蜜芽寶貝的相關比例從未超過40%，我們希望盡可能維持健康經營。”劉楠指出，“有時候母嬰電商的收入中標品少5%，就能決定企業是否盈利。”