喬峰下課，行癲上臺后，沒在去年交出滿意答卷的天貓必然要進行一次大的震蕩和調整。這兩天有關天貓的消息不斷，據媒體報道，天貓已經在內部發出通告，負責天貓服飾類目的總經理，有“千萬姐”稱號的李淑君將離開，傳言與KA商家銷量增長KPI未達成有關，此前鞋類、男裝類目的負責人爾丁將接班負責整個服飾類目。外界看，這是行癲統領淘寶、天貓和聚劃算后一連串調整動作的一部分。

　　據億邦動力報道，天貓2015年第一季度核心KPI之一是 “KA客戶的銷售增長必須達到60%”。而李淑君此次離任可能與未完成該KPI有關。相比，唯品會在第一季度同品類的KA商家銷售增長達到了100%。而京東在3月份的2015年春夏時尚發布會上，Lacoste、C&A、依戀、WonderBra、萬寶龍、百富、圣康尼、WHY、迪桑娜也簽約入駐。唯品會與京東敲邊鼓，大有趁火打劫的意思。

　　服飾電商的天怎么變?

　　毋庸置疑，服裝、服飾一直是天貓最核心、銷量大的類目，但經過幾年的高速發展，也正面臨著繼續成長的瓶頸。尤其是天貓的流量紅利不可能持續，商家和品牌怎么保持增長，這是天貓平臺對商家的吸引力所在。今年3月，阿里宣布建立中國零售平臺，將淘寶、天貓、聚劃算三大平臺統一規劃管理，王煜磊(喬峰)被免，天貓進入行癲時代。

　　其實，這也是阿里電商有史以來最大的一次調整。未來怎么變?一是統帥變了，自然在玩法上也會同步改變，所以，李淑君的離任也屬情理之中;二是天貓在發展策略上要做出改變，對比2014年天貓市場GMV占比，已經在31%的數字上徘徊了3個季度，反而淘寶同比還在增長。服裝服飾也面臨這樣的壓力，業績不增長或乏力的話，品牌主也不會把雞蛋放在一個籃子里。

　　行癲接手天貓后，打的不僅是一場保衛戰，更需要交出足夠有說服力的成績來。對比一下會發現，喬峰與行癲有鮮明的區別，前者“主政”期間，工作風格和套路，更注重品牌化、國際化等高大上路線，以至于一些從淘寶上成長起來的淘品牌也有一些怨言。而行癲的風格幾乎都跟數據掛在一起，更關注銷售額、成交額等結果，雖然簡單粗暴，卻在穩住天貓這艘大船的節骨眼上，能起到作用。

　　有人說，天貓碰到的難題是必然的，流量不可能持續增長，商家銷量也會進入平穩期，這就像天花板一樣。天貓現在要避免“震蕩”，然后再選擇方法、策略尋求突破。至少目前來看，行事更果敢的行癲最適合。天貓內部的一些消息也表明，2015年一季度已經開始在淡化國際化、時尚化等概念了，開始回歸到數據說話的軌道上。

　　KA之爭 天貓不可能永遠吃獨食

　　當然，以阿里在電商領域的流量和地位看，天貓本身通過調整，再上一個臺階并非沒有可能，而且馬云將淘寶、天貓和聚劃算統一到一個零售平臺上，也會更好的協同發展。苦惱的是，服裝服飾這個阿里電商的后院，不可能永遠吃獨食，天貓彎道修整，最怕的就是對手的偷襲，而且能想到的是，始終盯著服裝這個品類的唯品會、京東，肯定會趁火打劫。

　　特別是在阿里已有的流量分配體系下，多數的品牌商家也有自己的盤算，如果阿里這棵大樹營養不足，就會出現“溢出效應”，而溢出又會帶來“破窗”，一發不可收拾。事實上也如此，2015年的天貓給了對手很多機會，唯品會本身作為垂直電商，平臺的地位和流量都達到了一個高點，對品牌的誘惑力越來越大;而京東開放平臺業務加速發展，也在持續加碼服裝類目，快時尚品牌優衣庫入駐京東POP，以及Lacoste、C&A、依戀、WonderBra、萬寶龍入駐，并大張旗鼓地宣傳，顯然是有意為之。

　　流量是基礎，但顯然KA商家要的不止這些，否則優衣庫也不會選擇入倉模式入駐京東，并在上線之初就全渠道開店。在保證銷量的同時，KA商家還需要與其相匹配的服務水準以及更多的品牌露出機會。這兩天看到，京東還啟動了國際品牌周的活動，LACOSTE(法國鱷魚) 、C&A、 SAUCONY(索康尼)等國際大牌服裝都捧場，雖然是應季的促銷活動，但動的還是阿里電商的奶酪，而且玩法上也將自身的物流、倉儲和供應鏈綁定進來。這對天貓來說，短期雖然不會傷其筋骨，但長期會在品牌供應商層面，產生多條腿走路的引導和示范，潛移默化的影響。

　　所以說，這場圍繞著服裝電商的撕扯，從短期看，阿里如果能在數據和銷量上，讓品牌方認可，就能繼續坐擁老大的位置。但一旦唯品會、京東等平臺上的甜頭足夠誘人，而天貓不能在服務、消費體驗層面布局加碼，結果就很可能份額被逐步稀釋。接下來，天貓還會打出什么牌，這值得關注。