女式裙裝銷量最大

　　報告顯示，2014年女裝產品在跨境電商領域表現優異，同比2013年銷售增幅明顯；通過兩年的數據顯示，每年5月和11月是兩大銷售高峰期。

　　敦煌網表示，通過研究發現很多出口企業在經營跨境電商平臺時存在一些問題，最顯著的問題是類目亂放，即把產品放置在不相符的類目下。如一家企業將休閑女裝放置在女式正裝類目里，這樣大大降低了搜索率的準確性。其他常見問題還包括亂用關鍵詞、屬性缺失及價格缺乏競爭力。同時，該報告揭示跨境電商最為熱銷的產品均具備時尚、價廉及批發等特點，熱銷產品的單件價格區間為10~20美元。

　　通過站內搜索關鍵詞排名可以看出，2015年重點發展的產品線是女裝。搜索次數最多的關鍵詞為女式裙裝，連衣裙、半裙、晚裝裙都位居前列。其中連衣裙的搜索量第一，海外需求量最大，4~6月為該品類產品的銷售高峰。不規則裙擺(Asymmetric)、包身款(Bodycon)、波西米亞(Bohemian)、及地長裙(Maxi Dresses) 都是連衣裙的熱搜關鍵詞。由此可以看出，個性、簡單、性感是大部分海外消費者的需求。熱銷裙裝類產品的價格區間為：短裙低于15美元，長裙低于25美元。

　　泳衣品類也是跨境電商熱銷的產品，因為這類產品的流行元素、流行趨勢明顯，易于出口企業把握。此外，產品標準化程度高，技術難點低，海外采購商對此類產品的批發需求潛力巨大。每年3~6月為銷售高峰，需求飆升明顯。有關泳衣采購商搜索率最高的關鍵詞分別是綁帶(Bandage)、提升效果(Push Up)及有胸墊(Padded)。目前數據來看，銷量最大的產品為熒光色3D剪裁泳衣及多鏤空一體泳衣。

　　男裝T恤及外套有缺口

　　報告顯示，2014年男裝銷售呈逐月遞增趨勢。銷售較好的為緊跟時尚潮流、以款式取勝且具備價格優勢的產品。敦煌網表示，希望2015年更多經營男裝T恤和外套的出口商加入到跨境電商中。

　　目前，敦煌網的男士T恤多為淘寶款式，風格千篇一律，且大多數店鋪用圖完全一樣，買家難以大浪淘沙。網站負責人表示，建議出口企業創新T恤款式，以歐美風、個性化、主題創意等特點吸引采購商。外套最為熱銷的產品分別為：純色及字母衛衣和棒球外套等。此外，以外籍模特上身照作為主圖，并提供多角度實拍以及細節圖的產品銷量更高。

　　角色扮演類服裝需求持增

　　近3年來，角色扮演服裝在google搜索趨勢上持續攀升，是跨境服裝電商行業的重點發展類目，每年萬圣節前的銷量非常可觀。2014年8月，角色扮演服裝銷售額開始持續攀升，萬圣節前達到頂峰，因此出口企業需要在6~7月做好備貨工作。熱門電影、動漫、美劇里的人物所穿著的服裝都是熱銷產品，海盜、僵尸、女巫及英雄等角色服裝為該品類最大的增長點。

　　此外，由于不受季節影響，2014年內衣產品批發訂單增長明顯，帶動銷售大幅增長；2015年批發優勢將一如既往，美國電視購物產品、塑形類產品以及襪類是批發熱點。 ■陳理