山東恒易投資集團(tuán)的李勇在大會(huì)上表示，零售商轉(zhuǎn)入線上銷(xiāo)售的速度決定了傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的速度。市場(chǎng)是變革最大的動(dòng)力，消費(fèi)者會(huì)倒逼零售商，零售商會(huì)倒逼批發(fā)商或生產(chǎn)企業(yè)。而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)追求更低成本的本能，也自然會(huì)逼著快法上逐漸從線下到線上轉(zhuǎn)移。所以傳統(tǒng)的線下批發(fā)市場(chǎng)一定會(huì)被電商批發(fā)市場(chǎng)所取代，以下為李勇先生的的發(fā)言實(shí)錄：
李勇：電商產(chǎn)業(yè)園的操作思路，可以概括成四個(gè)詞，把握趨勢(shì)、創(chuàng)新模式、選好平臺(tái)、資源推動(dòng)。
把握趨勢(shì)。恒易集團(tuán)從06年開(kāi)始開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，管理團(tuán)隊(duì)有著多年的經(jīng)驗(yàn)，所以我們對(duì)市場(chǎng)的變化一直保持者高度敏感性。去年起，我們發(fā)現(xiàn)許多二三級(jí)市場(chǎng)的采購(gòu)商，拋開(kāi)原有渠道，來(lái)到我們市場(chǎng)采購(gòu)。這說(shuō)明中間多余環(huán)節(jié)正在被淘汰，市場(chǎng)內(nèi)商戶、網(wǎng)上零售批發(fā)額也越來(lái)越大，這些現(xiàn)象促使我們探討紡織服裝市場(chǎng)未來(lái)得發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研，我們得出了幾個(gè)結(jié)論，下面提的市場(chǎng)都是以服裝為例。我們第一個(gè)結(jié)論，是傳統(tǒng)的線下批發(fā)市場(chǎng)一定會(huì)被電商批發(fā)市場(chǎng)逐步取代。這個(gè)結(jié)論的得出源自于對(duì)零售市場(chǎng)發(fā)展的推斷。大家基本上不用看專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)，看看周邊就知道了，傳統(tǒng)實(shí)體零售店在不斷關(guān)門(mén)，連巨無(wú)霸萬(wàn)達(dá)也在被迫調(diào)整業(yè)態(tài)，原因很簡(jiǎn)單，受到電商的沖擊。電商平臺(tái)商品更多、選擇范圍更大，價(jià)格更透明，市場(chǎng)更廣闊，還送貨上門(mén)，購(gòu)物體驗(yàn)也更輕松愜意。而且電商平臺(tái)的信用擔(dān)保。在帶給消費(fèi)者更多更好的服務(wù)面前，傳統(tǒng)零售實(shí)體店的衰落也就順理成章了。
實(shí)體店的衰落，實(shí)際上反面印證了電商的興起，這是消費(fèi)者的選擇。消費(fèi)者都上線購(gòu)物了，零售商不得不上線尋找業(yè)務(wù)。零售商上線做電商了，會(huì)對(duì)批發(fā)商產(chǎn)生什么影響呢？我們先看一下以前的零售電商怎么做的？以前有一個(gè)淘寶村，都是做淘寶零售的。他們從市場(chǎng)拿貨，找模特拍照，上網(wǎng)銷(xiāo)售，有了訂單再去市場(chǎng)拿貨發(fā)貨，這是距離市場(chǎng)近的，遠(yuǎn)的更麻煩，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)。所以有的零售商提出來(lái)，批發(fā)商能不能直接拍出來(lái)圖片，給我們數(shù)據(jù)包，給我們直接發(fā)貨。于是出現(xiàn)了一件代發(fā)，這就慢慢開(kāi)始了線上的業(yè)務(wù)。所以線上批發(fā)的出現(xiàn)，實(shí)際是服務(wù)升級(jí)導(dǎo)致的結(jié)果。
我們認(rèn)為，零售商轉(zhuǎn)入線上銷(xiāo)售的速度決定了傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的速度。市場(chǎng)是變革最大的動(dòng)力，消費(fèi)者會(huì)倒逼零售商，零售商會(huì)倒逼批發(fā)商或生產(chǎn)企業(yè)。而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)追求更低成本的本能，也自然會(huì)逼著快法上逐漸從線下到線上轉(zhuǎn)移。所以傳統(tǒng)的線下批發(fā)市場(chǎng)一定會(huì)被電商批發(fā)市場(chǎng)所取代，這是第一個(gè)結(jié)論。
未來(lái)方向是線上批發(fā)，實(shí)體市場(chǎng)還有存在的必要嗎？我們的第二個(gè)結(jié)論是：銷(xiāo)售非標(biāo)準(zhǔn)化商品的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)長(zhǎng)期存在。原因很簡(jiǎn)單，從客戶零售商的角度來(lái)說(shuō)，非標(biāo)準(zhǔn)化商品往往需要現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證更直觀而且效率更高一些。從批發(fā)商的角度來(lái)說(shuō)，如果線上批發(fā)商數(shù)量越來(lái)越多，如何引用將成為難題，又會(huì)形成入門(mén)易、鋤頭難的問(wèn)題。他們通過(guò)線上線下分校模式擴(kuò)展市場(chǎng)，既然需要線下引用，肯定還是集中在一起更有吸引力，集中在一起就是線下實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)。
綜上所述，既要做電商又要做實(shí)體，線上平臺(tái)會(huì)向線下發(fā)展，線下企業(yè)會(huì)向線上發(fā)展。所以未來(lái)得批發(fā)市場(chǎng)一定是一個(gè)O2O格局。在這個(gè)市場(chǎng)中，實(shí)體市場(chǎng)是起步的基石，電商平臺(tái)是助推的動(dòng)力。這是個(gè)變革的時(shí)代，在變革的過(guò)程中，許多不懂電商的批發(fā)商會(huì)慢慢被淘汰，懂電商的新渠道批發(fā)商會(huì)崛起。既然有線下基礎(chǔ)，又懂電商的會(huì)做大。這是一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)潮、淘金地，這也是新時(shí)代新機(jī)遇。我們也邀請(qǐng)大家跟我們一起共同開(kāi)啟這個(gè)新的財(cái)富王國(guó)。談到這里，有幾個(gè)觀點(diǎn)要表述一下，請(qǐng)各位專(zhuān)家指正。第一個(gè)，未來(lái)批發(fā)商存在不存在的問(wèn)題，有許多朋友聊天，他們提出來(lái)，說(shuō)電商會(huì)消滅中間環(huán)節(jié)，批發(fā)商還有存在的必要嗎？我們認(rèn)為，電商實(shí)際上并非消滅中間環(huán)節(jié)，而是消滅中間因信息所堵塞而出現(xiàn)的多余環(huán)節(jié)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以說(shuō)明，比如說(shuō)我們開(kāi)一個(gè)餐館，從理論來(lái)說(shuō)，我們需要自己種地，自己捕魚(yú)，自己養(yǎng)豬做出來(lái)賣(mài)給顧客，這應(yīng)該是最省錢(qián)的。但實(shí)際上如果誰(shuí)這樣做必死無(wú)疑。因?yàn)橐?guī)模沒(méi)有達(dá)到之前，這些只會(huì)增加成本，所以專(zhuān)業(yè)的事要有專(zhuān)業(yè)的角色操作。信息將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之前的溝通，但中間服務(wù)的各種角色是不會(huì)消失的。而是模塊化、細(xì)分化的。
第二個(gè)，由于比價(jià)功能一件代發(fā)的普及，將使B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站融合，將來(lái)會(huì)以統(tǒng)一零售價(jià)的形式出現(xiàn)。我
第三個(gè)論斷，現(xiàn)階段，線下傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售比起線上銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)由于費(fèi)用較大，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊會(huì)有一個(gè)開(kāi)店潮，但實(shí)體市場(chǎng)將改變單一功能，店內(nèi)只需要樣品展示，開(kāi)店成本將大大降低，為了給線上引流，電商平臺(tái)或者是企業(yè)會(huì)提供各項(xiàng)支持，實(shí)體店下游又將迎來(lái)一波開(kāi)店潮。
第四個(gè)論斷，未來(lái)很多實(shí)體店只需要樣品展示，線上引流，又會(huì)出現(xiàn)跨界潮，咖啡店都可能賣(mài)服裝等等。
所以，未來(lái)線下的發(fā)展將大有前景，現(xiàn)在的困難是暫時(shí)的，等電商發(fā)展到一定的階段，又會(huì)促進(jìn)線下實(shí)體的發(fā)展。
第二個(gè)方面，創(chuàng)新模式，前面談到電商銷(xiāo)售的很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在看看他們的不足。現(xiàn)有的電商模式我歸納為兩種，一種是中心平臺(tái)式，以淘寶為代表。另外一種是去中心化的，點(diǎn)式的，就是現(xiàn)有的絕大部分的微商。這兩種模式反應(yīng)的是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，一種是目的性的購(gòu)物，另外一種是無(wú)目的性、沖動(dòng)性的購(gòu)物。他們各有優(yōu)缺點(diǎn)。中心平臺(tái)式的，有海量的商品，但消費(fèi)者耐心有限，幾頁(yè)后的商品大家就不看了。
傳統(tǒng)微商，雖然可以通過(guò)朋友圈引流，但引流能力有限，市場(chǎng)面較窄，對(duì)稍具規(guī)模的企業(yè)吸引力明顯不夠。有沒(méi)有一種銷(xiāo)售模式能夠解決這個(gè)問(wèn)題？我們提出一種理想的模式，就是中心平臺(tái)加微電商分銷(xiāo)模式。我們希望將這兩種模式進(jìn)行融合，既有中心平臺(tái)，又有微電商分銷(xiāo)。中心平臺(tái)又有提供大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由微電商或者實(shí)體進(jìn)行分銷(xiāo)，這樣就解決了商品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)面和咨詢引流問(wèn)題。為了信息能夠字形傳播，我們提出兩級(jí)分銷(xiāo)，如下圖所示。表態(tài)產(chǎn)品可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，微店主自行銷(xiāo)售，直接引入平臺(tái)賣(mài)家商戶，成交后分成，平臺(tái)賣(mài)家提供各項(xiàng)服務(wù)。這樣形成平臺(tái)商戶為批發(fā)商，為全國(guó)分銷(xiāo)商，無(wú)論實(shí)體還是電商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這是以零售價(jià)模式出現(xiàn)的。
微電商、店主可以一件分銷(xiāo)，獲得一級(jí)分成，形成商品信息的自我傳播。而作為顧客，無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，他購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格都沒(méi)有任何的增加。通過(guò)眾多微電商進(jìn)行分銷(xiāo)，也為平臺(tái)商戶帶來(lái)了大量的流量及銷(xiāo)售。微電商店主可以作為推薦人，直接引導(dǎo)消費(fèi)者上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，以入口的形成解決朋友圈消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)生的倫理問(wèn)題。同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品也不再局限于自己充分了解的渠道，只需要引到平臺(tái)。既服務(wù)于大企業(yè)，又服務(wù)于小店。用平臺(tái)面向市場(chǎng)，用平臺(tái)匯聚優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供給微電商、小店主進(jìn)行商品分銷(xiāo)、信息傳統(tǒng)、點(diǎn)評(píng)推薦、引流入店等，這就是我們提出的電商新模式。
第三個(gè)方面，選好平臺(tái)，線上線下對(duì)接。了解了未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們也了解了好的銷(xiāo)售模式，我們開(kāi)始將實(shí)體市場(chǎng)與電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的考察研究與對(duì)接，我們選擇與有贊合作，有贊具備我們希望的各項(xiàng)功能，我們將通過(guò)雙方緊密的合作，線上平臺(tái)與線下實(shí)體，互相支持，線上利用已有的數(shù)百萬(wàn)零售商戶、分銷(xiāo)產(chǎn)品，擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)，突破實(shí)體市場(chǎng)地域限制，豐富零售商貨源選擇。線下利用實(shí)體市場(chǎng)自身引流能力，引導(dǎo)客戶上線交易，降低客戶采購(gòu)成本，把原有現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的模式，變?yōu)榫€上交易，配送到家。降低運(yùn)營(yíng)成本，提高供需效率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
第四，資源推動(dòng)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園獲得各方的高度重視和大力支持，匯聚了多方的資源，我們向上連接，金融、設(shè)計(jì)等資源。山東紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地入駐。
項(xiàng)下我們連接紡織服裝批發(fā)O2O電商孵化基地，這樣就形成了產(chǎn)業(yè)園的完整產(chǎn)業(yè)鏈。我們希望通過(guò)各個(gè)方面的支持，通過(guò)把握未來(lái)得發(fā)展趨勢(shì)，提前布局。通過(guò)中心平臺(tái)加微電商分銷(xiāo)模式，解決現(xiàn)有線上模式的不足。我們希望通過(guò)與有贊的合作，擴(kuò)展市場(chǎng)，凝聚大量分銷(xiāo)商。我們也希望通過(guò)濰坊市奎文區(qū)政府的支持，包括中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)，山東紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，來(lái)迅速的擴(kuò)展，我們希望通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源，推動(dòng)入駐商戶的成長(zhǎng)，我們希望通過(guò)山東互聯(lián)網(wǎng)中心的入駐，以及賽博樂(lè)的支持，促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展與產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園上市。
