據(jù)國外媒體報道，亞馬遜長期以來以其出售各類便宜商品的電商網(wǎng)站而著稱，以至于它近年來的一些重大行動不為大眾所察覺。

　　亞馬遜正在大舉進軍長期以來為谷歌、IBM、微軟、甲骨文、SAP等公司所主導(dǎo)的企業(yè)市場，如云計算和商業(yè)智能。

　　這一切在亞馬遜AWS re:Invent大會這周推出的數(shù)款產(chǎn)品上得到了印證，它們包括商業(yè)智能工具QuickSight和數(shù)據(jù)庫引擎Aurora。

　　在追逐企業(yè)市場的進程中，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)瞄準(zhǔn)了一個巨大的機會。研究機構(gòu)Baird Equity Research稱，亞馬遜的云服務(wù)AWS目前在全球數(shù)據(jù)服務(wù)市場(規(guī)模約為1500億美元)中的占有率不到5%，在企業(yè)/軟件IT服務(wù)市場(規(guī)模在1.2萬億美元至1.4萬億美元之間)的占有率不到1%。

　　該公司已經(jīng)取得了一些進展。在AWS re:Invent大會上，AWS高級副總裁安迪·雅西(Andy Jassy)宣布，AWS如今共有超過100萬位企業(yè)客戶，該部門的年增長率達(dá)到81%。

　　亞馬遜是如何能夠做到這一切的呢?傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司需要銷售高利潤率的產(chǎn)品來支持開銷高昂的銷售營銷團隊。而亞馬遜的云服務(wù)瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)業(yè)公司，而現(xiàn)在他們又向大企業(yè)提供專門的產(chǎn)品。

　　另外，跟在其它市場一樣，他們也采取低價策略。

　　“不管進入哪個新市場，亞馬遜都會實行低利潤率、直接銷售和價格滲透模式，進而對既有市場秩序造成破壞。他們依靠較低的銷售成本來獲得低端買家，令市場的增長不再集中于原有的領(lǐng)先者那里。”Forrester分析師杰弗里·哈蒙德(Jeffrey Hammond)指出。

　　在本周的大會上，該公司發(fā)布了一連串的新產(chǎn)品和合作，意在滿足更加復(fù)雜的企業(yè)需求。它還涉足諸如商業(yè)智能、大數(shù)據(jù)分析的一些新領(lǐng)域，并提供新的云數(shù)據(jù)倉庫解決方案。

　　例如，QuickSight標(biāo)志著亞馬遜進入商業(yè)智能解決方案市場。該產(chǎn)品的價格只有市場已有產(chǎn)品的十分之一——每月9美元至14美元。

　　花旗研究分析師馬克·梅(Mark May)寫道，“QuickSight意味著亞馬遜將要跟IBM、SAP、甲骨文、微軟等強勁對手進行正面交鋒。”

　　摩根大通分析師道格·安穆思(Doug Anmuth)對此表示贊同。“鑒于售價較低，亞馬遜擁有強勁的合作，現(xiàn)有AWS客戶易于采用，我們認(rèn)為QuickSight將會迅速普及，有望獲得巨大的市場份額。”

　　Baird分析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)猜測，亞馬遜最終可能會進入諸如電子郵箱、日歷、電子表格(類似于Google Apps)的生產(chǎn)力工具市場。“雖然亞馬遜可能是想更多地涉足現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的后端，但要是它繼續(xù)擴張其企業(yè)產(chǎn)品，增加其它的云端生產(chǎn)力解決方案，我們也不會感到意外。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管AWS目前在努力向創(chuàng)業(yè)公司提供后端基礎(chǔ)設(shè)施，但很顯然，隨著更多的企業(yè)IT預(yù)算轉(zhuǎn)向云端，亞馬遜將會依仗自身的優(yōu)勢，將自己定位為成本效益好的、專注客戶服務(wù)的選項。

　　在追逐大企業(yè)客戶的同時，亞馬遜也在增加合作伙伴。在AWS re:Invent大會上，AWS和埃森哲宣布聯(lián)合成立Accenture AWS Business Group，該新組織將培訓(xùn)1000位員工來幫助新客戶轉(zhuǎn)移到云端。

　　安穆思認(rèn)為，像這樣的合作是AWS擴大企業(yè)客戶基礎(chǔ)的重要機會。