電商新軍瞄準細分市場
在普通消費者看來，天貓和京東的無所不賣似乎已經沒有留給其他電商活路，但是在業內人士看來，正是天貓和京東的大而全給了其他電商突破的機會。
近日，網易就宣布與中國外運股份有限公司達成戰略合作，雙方將合作發展跨境電子商務業務。據了解，網易推出的自營跨境電子商務平臺“考拉海購”正在面向國內用戶公測，初期主打母嬰用品、美妝個護、食品保健等熱門品類，并向消費者作出“四大承諾”：自采正品、高性價比、物流快速、7日包退。其中中國外運主要承擔網易考拉海購“海淘鏈”中的跨境物流和倉儲環節。
“跨境電商作為電商領域最新的發展趨勢，無論是天貓還是京東都還只是起步階段，新加入的競爭者無疑更加有利。”電商分析師丘懿聰在接受南方日報記者采訪時認為，雖然天貓和京東的體量巨大，但是在新出現的商機面前其反應顯然不夠及時，而且在跨界的領域中，其專注度也不如垂直電商們那么高。一直將進口食品作為核心競爭力的1號店近日就獲得了英國政府方面的認可，英國貿易投資總署、英中貿易協會與1號店簽署了合作備忘錄，以期增加包括奶酪、三文魚在內的英國食品和飲料的銷售和推廣。“同樣的資源如果放在天貓或者京東，可能只是波瀾不驚，但是如果放在了像1號店這樣的垂直電商，無論是電商平臺本身還是消費者的角度，都會得到完全不同的效果。”在丘懿聰看來，從中國外運選擇網易和英國政府選擇1號店等例子可以看到，雖然天貓和京東的行業地位看似牢固，但是細分市場仍有不少機會。
對于不少網購一族而言，想買東西的時候還是習慣于登錄淘寶首頁或者京東首頁進行相關產品的搜索，但是數量眾多的選擇往往并不能得到很好的購買體驗。而隨著微信等社交網絡的興起，去中心化的電商模式也正逐漸被消費者所認識并接受。
日前拍拍網方面就宣布，其拍拍微店分銷系統正式上線京東微信二級入口。微信用戶只要通過點擊“我—錢包—京東精選”進入拍拍微店分銷系統后，就可以看到眾多由拍拍平臺遴選出的優質商品，這些商品按照不同類目都設置了比例不同的傭金，用戶可以直接轉發分享商品到朋友圈或者微信群中，也可以選擇代理模式將這些商品一鍵放置到由系統自動生成的一個屬于自己的拍拍微店中再進行分享。產生銷售后，用戶就可以直接獲得傭金返利，而發貨和售后服務都由拍拍微店的商家來解決。在不少電商業內人士看來，這種“無貨源也能一鍵開店當老板”的創新模式對原有的“淘寶”模式可謂是一次巨大的顛覆，同時去“中心化”的社交傳播模式也讓電商進入了更為垂直化的時代。
渠道的創新除了表現在通過社交化的傳播外，掌握貨源的上游企業也在積極開拓自身的電商渠道，試圖能夠掌握在消費者面前的主動權。數據顯示，以小米、樂視、優購甚至58同城等為代表的自有產品式電商如今發展也極為迅猛，優購網公關總監王恩斌在接受南方日報記者采訪時就表示，2014年服裝鞋帽品類用戶網購率近八成，我國服裝網購市場整體規模達到6000億元以上。足夠大的市場空間給予了自有產品式的電商充足的發展空間，“進入2015年，優購時尚商城就以超低的價格發布了全新的運動新品，大大提升了平臺在電商同行中的競爭力。”
