“尚”主題背后的對決

　　7月28日，天貓發布全新品牌標識“尚天貓，就購了”，并提出了“時尚的網購地標”的品牌新定位。不過，這個標識剛剛發布，就有自媒體扒出“天貓抄襲京東”的事兒來，原來京東在今年1月舉行了一個2014春夏時尚新品發布會，當時的主題是“尚京東”。

　　更大的動靜在后面，據說京東將在8月中旬舉行2014秋冬時尚新品發布會，主題依然延續了“尚京東”的概念，但相比1月份的主題，這次的主題更加犀利，針對天貓的意圖十分明顯。

　　對于天貓來說，公布自己的時尚戰略，防御性十分明顯。眾所周知，服裝是天貓的看家品類，重要性相當于3C之于京東。今年618，天貓搞了個突襲，在618當天開啟了盛大的3C大促，從京東搶一杯羹的目的非常強。或許，天貓在突襲別人的時候，心里也不踏實，趕緊在自己優勢品類鞏固一下，以免京東如法炮制。尤其在阿里巴巴上市的關鍵時期更是不能掉以輕心。

　　對于京東而言，防守永遠不如進攻更加有效，對于好戰的劉強東來說再明白不過。據說京東內部將服裝定為戰略品類，在服裝方面這一年多一直在謀篇布局，推出聚合品牌的“青春”頻道，推出閃購的“紅”頻道，在今年1月舉行京東歷史上第一次時裝秀都是這樣。在經過這些籌備之后，京東將在8月的時裝秀上提出更加響亮且火藥味十足的口號，開始對天貓正式宣戰。

　　根據易觀的最新數據，2014年第二季度，中國B2C市場服裝交易規模達877.3億元，同比增長47.2%，增長依然十分強勁。在市場份額上，天貓排行第一，京東借助618大促第一次超越了唯品會，排名第二。雖然京東和天貓的市場份額差距還比較大，但從增長速度來說，京東勢頭十分猛烈。

　　服裝之戰：天貓向左，京東向右

　　服裝對于京東來說并不是一個簡單的品類，而是具有戰略級意義。大家都知道，京東是從3C起家，用戶也多為男性用戶，在“她經濟”盛行的時候，京東要想占領更大的市場，就需要改變用戶性別比例，吸引更多女性用戶的光臨。這些年，京東推出圖書業務，上線日用百貨，賣母嬰用品，推出商超業務等都是為了這個目的。

　　服裝的重要性不言而喻，其是京東吸引女性用戶的利器。唯品會僅僅依靠服裝品類就實現了百億美金的市值，樂蜂網聯姻唯品會也是為了涉足服裝品類，聚美優品最近也在從化妝品向服裝品類進行拓展，甚至蘑菇街、美麗說等社交導購網站也都紛紛涉足服裝品類，由此可見服裝品類的吸引力。京東一旦將服裝品類做起來，加上優勢的3C品類，將實現電商的完善布局，由此可見服裝對于京東的重要性。

　　京東在服裝品類憑什么挑戰天貓?看似兩者實力懸殊，但是京東其實大有機會。如果用京東自己的“多快好省”來形容的話，京東和天貓的差異性非常明顯。天貓依托淘寶，優勢在于“多”和“省”，服裝品牌、款式、種類最多，可稱得上是海量。同時，因為店鋪眾多，所以能夠有比較便宜的價格。

　　然而，天貓的劣勢也同樣明顯，這也是京東的機會所在。京東的優勢在于“好”和“快”。借助正品行貨起家的京東，在服裝方面通過對賣家的嚴格審核，摒棄了那些小型的、雜牌的賣家，在服裝品質上更能保證。相比天貓的“淘貨”，京東服裝的發展原則則是“精挑細選”，從店鋪的精挑細選到商品的精挑細選，雖然不海量但能夠做到品質。在“快”上，越來越多的京東商家在使用京東的自建物流，相比天貓的第三方物流，無疑能夠做到快速送達。

　　對京東有利的消息是，現在用戶的需求正在發生變化。隨著上網長大的80后成家立業、結婚生子，這些人再也不是淘點便宜貨就滿足了，而是變得日益成熟起來、挑剔起來，快節奏的生活讓他們對價格不再敏感，而是更加關注品質和服務，這時候京東的“好”和“快”就顯得投其所好，符合這些品質消費者的需求。

　　服裝是天貓的最后一道堡壘，現在京東已經兵臨城下，在用戶越來越注重體驗的情況下，他們都在向時尚的方向靠攏。下一場電商大戰即將在服裝品類展開。