作為全國最大的家紡生產和批發基地，江蘇省海門市有著大大小小的家紡企業3000余家，市場份額占國內市場近五成。尤其是疊石橋區域，更是世界上三大家紡產業基地之一。然而，近日筆者實地探訪發現，在經濟大環境以及電商沖擊等因素的影響下，不僅家紡店鋪的業主表示日子不好過，連上游多家企業的負責人也表示，支付正常的工人工資都困難。傳統家紡市場陷入“迷陣”，已然成為一個事實。如何破局，是企業以及當地政府需要思考的問題。

　　家紡傳統市場遭沖擊

　　在疊石橋家紡市場三期，多數店面關著門，整個市場顯得人氣冷清。“生意越來越難做，電商對傳統市場的沖擊太大了。現在是我們全年最淡的季節，尤其是下午，基本上看不到多少客人。”店鋪業主陳先生如是說。還有數位業主也表示，現在家紡行業不好做，正在考慮是不是要轉行。

　　海門疊石橋市場管委會的工作人員說：“網購人群不斷擴大，催動著家紡電子商務行業的飛速發展。近幾年來，消費者購買家紡的渠道，從線下終端向線上電商遷移，特別是網購主流人群——時尚女性、白領人群對生活品質的要求不斷提升，對家居軟裝也更加重視。”海門工業園區管委會副主任曹正平表示，家紡業面臨電商沖擊是發展的必然，企業必須學會面對，園區也在積極引導和打造疊石橋市場的電商平臺。

　　對于電商能給家紡企業帶來多大的利潤，海門疊石橋家紡協會秘書長朱文忠表示，目前家紡行業的利潤已經很低了，約為6%，大部分利潤空間都被銷售渠道占去，這對一個微利行業來說是非常致命的，利潤低就無法迅速把品牌做大做強，沒有品牌效應又會進一步影響到行業利潤，這是一個惡性循環，雖然目前南通家紡在國內市場占有相當大的份額，但企業該如何掌握銷售終端，直面消費者一直是南通家紡探求的重要問題之一。

　　銷售放緩，家紡生產企業的日子也不好過。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業負責人表示，國內原料上漲，但布價卻始終沒漲，出口情況也不理想，有時一個月都開不了幾次機器，導致很多企業都賣了機器改行了。

　　產品有特色才有市場

　　談及目前家紡傳統市場的低迷，南通市紡織工業協會相關負責人表示，其原因在于產品跟風缺乏創新，而創新研發又缺乏資金，此外還與國內外大環境有一定的關系。該負責人稱，對于每個家紡企業來說，產品設計應該是最重要的生產環節，然而相比較而言，絕大多數企業對營銷的投入遠遠大于對設計的投入。在國際上，擁有時尚品牌的企業在產品研發上的投入一般占企業產值的5%~15%，而在國內，能用企業產值的5%來做產品研發的家紡企業寥寥無幾。在海門，前些年生意好做時，絕大多數企業根本就沒有想到做產品研發、品牌推廣，如今市場情況變得嚴峻了，再想做卻又沒有資金和信心了。

　　從事繡品經營25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長周占賢認為，海門家紡企業在創意設計上還有巨大的提升空間，對營銷過程中的宣傳環節也應給予高度的重視，否則產品將一直在中低端市場苦苦掙扎。不過，最主要的是海門家紡企業以至產業亟待得到文化的支撐，都說“海門家紡文化”占產業之比達20%左右，這是一個勉強的數據，即使有也是不夠的。周占賢表示，就海門整體而言，離所謂的產業文化尚有很大的距離。

　　對于疊石橋家紡市場產品多跟風，在研發方面缺乏創新的說法，朱文忠并不贊同。朱文忠表示，企業能夠贏利并長久生存下去就是硬道理，有多少人真正了解疊石橋家紡市場，若企業都無法繼續生存何來文化？“海門的許多家紡企業在設計研發方面很用力，我們也會調研跟蹤消費者的消費需求，及時調整產品結構，制訂營銷方案，去不斷適應市場。”

　　從“搶金期”進入“淘金期”

　　海門疊石橋家紡協會副秘書長姜新認為，我國家紡市場表現出如下趨勢：一是品牌集中化趨勢，創新是未來家紡品牌發展的原動力，細分是家紡行業走向成熟的標志，而整合則是家紡行業發展的最終趨勢。隨著品牌建設同質化競爭日益加劇和原創品牌創新速度逐步加快，行業內領先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴大，品牌集中化趨勢會越來越明顯；二是品牌高檔化趨勢，目前，家紡市場上的中低檔產品基本以國產為主，高檔產品以進口為主，而家紡高端市場潛力不斷增大的趨勢，正催動國內知名企業紛紛提高自主創新能力，以發展高附加值的名牌產品搶占市場。

　　對于海門家紡的未來，曹正平十分樂觀：“前10年，是家紡行業高速發展的階段，也是‘搶金期’，人人做家紡都能賺錢。隨著市場的成熟，競爭的加劇，行業進入洗牌階段，也進入了‘淘金期’，但上升空間仍然被看好而且是巨大的。目前是家用紡織品行業由大變強的關鍵時期，家紡企業在渠道建設、營銷模式創新、產品設計研發等方面悄然發生了許多變化。”南通市紡織工業協會相關負責人表示，作為海門的支柱產業，家紡業正通過轉型升級提檔提效，做品牌是企業由小變大的必然選擇。