2萬億的服裝市場蛋糕已成為電商最美味的大餐。各大電商都在加速跑馬圈地，搶占更多市場增量。當當網是后來者，但就是這個后來者卻讓整個行業都感到震驚。短短兩年時間，當當網投入2億美元，從一個行業新兵，迅猛發展成為服裝特賣行業第二大巨頭，與天貓、唯品會同列服裝電商前三甲，當當網也成功實現了由圖書電商領導者向綜合性網絡購物中心的華麗轉型。

　　服裝新兵成為行業龍頭

　　在行業競爭方面，當當網總裁李國慶一直秉持B2C電商在品類上應“錯位競爭”的觀點，表示當當網會在目標品類上建立絕對優勢和壁壘，而這兩年李國慶談的最多的品類就是服裝。

　　當當網服裝開始引起關注，很大程度上源于“尾品匯”閃購的一炮而紅。去年3月，凡客、天貓、京東等電商紛紛推出閃購頻道，當當網也于5月7日上線與唯品會諧音的“尾品匯”閃購，以3折封頂的罕見折扣力度傲視群儕。

　　此后，當當網尾品匯在6月電商大戰期間攜300多服裝大牌掀起首次服裝“閃購大戰”，7月，唯品會發起2.7個億的廣告攻勢，當當網尾品匯也還以顏色，備貨3個億上演“雙hui大戰”。自此，當當網服裝發展一飛沖天。

　　數據顯示，當當網服裝以高于100%的增速已經連續六個季度增幅超過圖書，成為增長最迅猛的品類。從2012年當當服裝業務起步的5.6億，到2013年27億，增長近5倍。無論從銷售增速上，還是收益率上，均遠超其他平臺。

　　因服裝品類的爆發和整體業績提升，金融市場對當當網積極評價，股價也從去年同期不到5美元翻番到現在12美元左右，上漲幅度超過100%。

　　重金打造實現爆發式增長

　　電商打造一個優勢品類絕非易事，很多電商在進軍自己不熟悉的品類上都無功而返。　當當網服裝品類的成功并非偶然，它的成功一是其很好的將圖書深耕積累的精細運營經驗復制到服裝品類上。而更重要的是當當網對服裝品類給予了前所未有的資金投入。

　　“我們兩年時間在服裝品類上砸了2億美金，這些費用一半來自圖書，一半來自服裝。” 當當網副總裁鄧一飛表示。

　　巨額資金的投入讓當當網在服裝品類發展上，走出了一條與眾不同的差異化發展之路，他們將服裝銷售的全鏈條打通，通過“尾品匯閃購+新品閃購+服裝商城”的全方位布局，實現了新品、應季、尾貨銷售的一條龍服務。

　　電商分析人士指出，新品、應季和尾貨服裝在一個平臺上的細分銷售，解決了令商家頭疼的服裝銷售周期煩惱，同時也滿足了網購用戶對價格、喜好等的多元需求。實現了商家、用戶和當當網三者的共贏。

　　獨特的商業模式，讓當當網超越競爭對手成為B2C電商領域“最佳的服裝平臺”。目前與當當網合作的中高端服裝品牌商家超過3000家。其中覆蓋了天貓前300名服裝品牌優質商戶，以及國內一線品牌。

　　服裝品類的成功讓當當網充滿了自信，雖然有人詬病說唯品會的毛利率有24.9%，當當網的毛利率只有18.2%，巨額投入拉低了當當網的毛利率，但當當網副總裁鄧一飛卻不這樣認為。

　　“如果當當網只做圖書，毛利率會和唯品會等一樣高。服裝品類是當當網成功轉型綜合購物商城的重要一步，因此必要投入是完全值得的。”

　　華麗轉型成為綜合電商典范

　　當當網對服裝品類的強勢發力，源于其綜合化發展的企業戰略。早在2010年，以圖書銷售為主的當當網就已經開始改版擴充品類，發力百貨業;2012年年初，當當網宣布實行開放平臺策略，引入第三方商家進駐擴充百貨品類業務(自營+平臺);2013年當當開始大舉拓展服裝市場。這一系列措施得以讓當當網從相對單一和垂直的圖書音像類電商轉型為綜合品類電商。

　　與3C數碼和食品等電商大宗品類相比，服裝市場利潤空間更大。根據相關企業財報數據披露，3C數碼的毛利率僅為3-5%，而服裝毛利空間在25%以上。天貓目前是國內最大的服裝電商平臺。以尾貨特賣起家的唯品會在過去兩年中銷售規模和股價節節攀升。當當網也受益于服裝市場的積極布局，服裝已取代圖書，成為其實現高增長戰略的目標品類。

　　根據當當網財報顯示，當當網2013年服裝尾品匯閃購帶動當當網總交易額102億。而2014年Q1完成交易額30億，同比増54%，其中鞋服包增速116%。可以看出如今的當當網，早已實現了華麗轉身，成為國內最大的綜合性電商之一，而服裝品類業績的不斷提升，必將為其今后的持續高速增長奠定堅實基礎。