繼2月14日同時發布曖昧微博后，3月5日，當當網與1號店正式宣布雙方達成戰略合作，相互入駐旗艦店，這也是綜合性電商平臺首次聯盟;與此同時，當當方面同時表示，對于與其他電商平臺合作持開放態度。

　　“天貓、京東等平臺發展都已經比較穩定了，對其他電商企業來講，面臨的競爭壓力越來越大?！敝袊娮由虅昭芯恐行姆治鰩熌非啾硎荆娚滩①?、聯合事件趨多，大家希望通過聯合的方式實現互補，尋求在電商市場的立足之地。

　　當當1號店互助

　　兩家公司曾有過曖昧示意。2月14日上午10點，當當網官方微博發言稱“1生何求”，同一時間，1號店官方微博表示，“當愛就愛”，引發業內嘩然。不過彼時，兩家公司對于合作傳聞，并未正式披露。

　　2月28日，隨著當當網發布2013年第四季度數據，兩家公司合作才正式浮出水面。當當網執行董事長俞渝在財報電話會議上透露，當當和1號店已經簽訂合作協議，根據協議，當當將在1號店銷售圖書，而1號店將在當當平臺上銷售食品和日用品。

　　“抱團并不是為了取暖，而是為了擴張，更好地保持增長?！碑敭斁WCEO李國慶表示。

　　當當網CFO鄒鈞還表示，對于與其他互聯網電商合作、互相進駐開店持開放態度，有助于完善當當的電子商務生態系統。

　　值得注意的是，目前雙方的合作并不具有排他性。在食品方面，當當還與三只松鼠等平臺合作，而圖書方面，1號店開放平臺也可以引入其他圖書電商。不過李國慶表示，對于雙方互補合作很期待，“先觀察幾個月，如果效果好的話，我們說不定會考慮停掉一些自營品類?！?/P>

　　實際上，這已經不是當當網首次與第三方平臺合作，2012年當當網就開始入駐天貓，開設官方旗艦店，除了天貓，當當在2012年還入駐過騰訊電商旗下的QQ網購，2013年，當當與微信也有過合作。不過，當當與1號店，作為第三方平臺實現雙向入駐，則是第一次。

　　記者注意到，目前當當和1號店，已經在各自網站發起“1馬當先，共贏未來”的聯合推廣活動。兩家公司在首屏抬頭位置，互相推送對方官方旗艦店和主力產品，其中，當當網打出了“1號店美食五折起”的宣傳，而在1號店則力推當當網圖書“30萬種5折封頂”。

　　電商觀察人士魯振旺表示，1號店主要是日用品和食品，當當主要是圖書板塊，以及近年發展起來的百貨和母嬰類?！八麄兒诵牡纳唐方患⒉欢?，雙方的合作價值，還是大于競爭價值，相互入駐，對雙方銷售有拉升作用?！?/P>

　　莫岱青也表示，通過聯合，這兩家規模不大的電商平臺，可以互相導入流量和消費人群。不過他同時認為，雙方合作，能否取得預期效果主要還是看合作的深度。“這不是一個簡單的入駐問題，你可能還需要協助對方做促銷營銷，后臺數據打通，這樣才更有價值，只是簡單地把商品掛上去，價值就會有限?！?/P>

　　巨頭格局下的壓力

　　在莫岱青看來，當當1號店聯合，一方面是業務互補的預期，但另一方面，也源于巨頭的壓力。

　　根據中國電子商務研究中心披露的數據，目前B2C電商市場相對強勢的前四位，主要是天貓、京東、蘇寧易購和騰訊電商，其后臺基本都是中國最為龐大的互聯網和零售巨頭，尤其是天貓和京東，基本形成了寡頭壟斷的局面。

　　其中，天貓占據中國B2C市場半壁江山，2013年市場份額50.1%、京東22.4%，兩家占據市場70%以上份額。蘇寧易購和騰訊電商，雖然目前的市場只有4.9%和3.1%，但兩家擁有龐大的資金、門店和用戶資源，足以長期支撐，移動電商概念崛起之后，線上線下貫通更有可能帶來兩家轉機。

　　與此同時，蘇寧易購和騰訊電商，都在謀求并購合作，其中蘇寧易購先后收購了紅孩子、滿座網和PPTV。而騰訊方面，對電商市場一直念念不忘，即控股易迅之后，近期市場又屢次傳聞，騰訊可能會投資京東，并可能效仿搜搜與搜狗的模式，將易迅打包進入京東，如果傳言成真，市場格局恐怕又將為之一變。

　　巨頭謀動，加上京東和阿里這些大鱷上市在即，二三線電商也被認為面臨越來越大的壓力。近幾年里，當當B2C市場的份額一直在2%左右徘徊。

　　“當當這些年的發展，相對比較平穩，沒有特別大的突破，下滑得不是很厲害，一直保持著平穩的態勢，尋找適合自己的方式，但與天貓、京東、蘇寧易購和騰訊電商相比，當當還是相對慢了一步?！蹦非嗾f。

　　莫岱青表示，隨著后續電商的發展，中小平臺依附巨頭，被巨頭兼并，一夜之間從競爭對手變成合作伙伴，都存在可能。

　　不過魯振旺則認為，雖然寡頭壟斷已經是明朗的局面，但主要是平臺級的壟斷，屬于大壟斷，不可能達到每個細分領域，電商市場會逐漸形成寡頭與細分領域領先者并存局面。

　　“像當當網和1號店這樣的平臺，并不會那么輕易被收購。他們已經不是垂直電商了，而是綜合型電商?！濒斦裢硎荆灰谝粌蓚€細分領域和品類里，擁有自己的特色和控制力，不管是1號店還是當當、唯品會，都不會輕易依附于誰，而是獨立成長。