就在太平鳥、羅蒙等外省品牌今年“雙11”玩得風生水起之時，老牌服裝大省福建的服裝品牌電商表現甚是凄涼。在天貓官方公布的男裝和女裝兩大類目中排行前五的品牌，無一家品牌來自福建，鞋服大省在這場電商的終極競技中，似乎正在被“彎道超車”。

　　紡織服裝業，是福建省的優勢產業之一，曾經歷過十幾年快速發展的黃金時代。但近年來，隨著外部環境飛速變換，線下服裝業績持續萎縮，而線上業績又難抵外省新秀。福建服裝行業正面臨一場最艱難的考驗。

　　線上失利線下實體閉店潮仍在繼續

　　沒有瘋狂緊張的氣氛，不再高調公布銷售數據。今年的“雙11”期間福建的服裝品牌顯得異常低調。根據阿里巴巴提供的今年“雙11”當天各類目的銷量排行版，在男裝和女裝兩大品類的前五名單中，杰克瓊斯、GXG等老對手依然排名靠前，卻已經找不到福建品牌的身影。

　　而去年的“雙11”當天，七匹狼以1.29億元勇得當日天貓男裝類目第二，除了七匹狼，進入男裝類目前十的還有勁霸、戰地吉普等福建服裝品牌。

　　記者想就今年“雙11”一些實際銷售情況采訪上述部分品牌的電商負責人，均被委婉地拒絕。雖然有一位品牌服裝電商部相關負責人將今年的情況解釋為是一種“理性回歸”，稱要把購買力分攤到全年的促銷當中，但也有人認為“雙11”當天的數據一定程度上也反映出服裝電商總體競爭格局。

　　而閩產服裝品牌不僅在線上銷售表現不搶眼，線下銷售也同樣步履維艱。根據最近公布的三季報，福建省9家紡織服裝類A股上市公司中，有8家營業收入不同程度下滑，其中九牧王、貴人鳥、七匹狼、鳳竹紡織和泰亞股份出現凈利和營收同比雙雙下降，唯一一家營收沒有下滑的興業科技，凈利同比也下降。

　　行業業績下行，更大的一波關店潮正在服裝行業上演。據統計，僅今年上半年，七匹狼就關店347家、九牧王則關店73家。

　　服裝廠老板親自上陣賣貨

　　寒冬之下，不僅服裝大品牌的日子不好過，更多中小服裝批發商也在苦苦掙扎。福州市服裝協會相關負責人告訴記者，今年福州服裝實體店的整體銷售額正在以20%至30%的速度下降，一些商家銷售壓力增大，甚至因為撐不下去而從百貨商場撤柜。

　　來自福鼎的一位服裝廠老板周建偉告訴記者，去年開始訂單就開始大幅下滑，原先門庭若市的服裝小廠如今基本都接不到什么訂單，多數的老客戶都說“庫存壓力太大，貨賣不完。”

　　前不久，不忍看著自己的服裝廠無單可接的周建偉決定自己來福州賣服裝，在中亭街G區一樓租了一間店鋪，并給自己的服裝想了一個自認為很洋氣的商標“奧克蘭茲”。

　　“拍照要請專業的人，還要制作二維碼。”年近五十的周建偉也想搞電商。不懂什么叫大數據、什么是云計算，但他最近都在與一些代運營團隊在洽談，他說他想上天貓，也考慮過唯品會。就連微信也是剛剛注冊不久的。而這些努力能否讓自己的服裝廠改變命運，周建偉自己也沒有很大的把握。

　　像他這樣的服裝經營商戶，在臺江商圈中的服裝批發行業中大有人在。O2O交易平臺“中亭在線”副總林東起在接受記者采訪時坦言，目前線上平臺最大的難點在于批發商多數都是40歲到60歲的人群，文化程度相對低，以及長期形成的固話的商業思維，又有知識結構的限制很難接受新的商業模式。

　　閩服裝行業進入轉型深水期

　　一位不愿具名的服裝行業人士表示，從2001年開始的十年，是通過外延式的發展就能實現快速增長的。福建服裝企業僅僅通過在核心街區開店、進駐百貨商場這類跑馬圈地的方式，把貨品賣給經銷商，行業就實現了很好的增長。“但從2011年開始，外部環境發生了一些變化，而這個調整來得非常快。”

　　“由于線下渠道過于龐大，也讓很多本土企業錯失轉型的最好機會。”林東起表示，傳統的服裝線下與線上兩種形態很容易沖突，例如大量的加盟店形式存在，其中涉及到渠道利益的分配。

　　目前一些服裝代理商也開始擁抱電商時代的變化，中亭街代理富貴鳥等品牌的服裝商王亮表示，原先線下注重的導購開始更加側重展示，店里的導購員從五六個減少到了3個。同時也改變以往線上只賣舊款的模式，一些新品也開始放在O2O平臺上同步銷售。

　　泉州一家服裝品牌負責人表示，目前很多老牌企業已經開始在整合整個渠道商的沖突，例如收縮加盟店，試水雙線同款雙線同價的整合，但這種轉型付出的代價也非常高。一種模式是合同到期后不再與獨立核算續約，另一種則是收回管理權，打通直營店與加盟店的庫存系統統一核算。

　　業內人士指出，福建省服裝行業面臨的這次轉型非常關鍵，除了電商沖擊之外，還要國內外棉價倒掛問題凸顯，勞動力、能源等要素成本持續上漲，轉型之路仍然前途坎坷。這場轉型是否已經為時晚矣，仍未有定數