當當自有品牌“當當優品”于去年5月發布，涵蓋基本款服裝品類、家居用品等方面，不久就在去年下半年，當當網就叫停服裝類自有品牌的設計和生產，其最主要原因就是“推出時間太早”。

　　李國慶認為，從零售行業的規律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產生價值。“我們現在推自有品牌服裝太早了。”李國慶說。

　　與此同時，“當當優品”最初發布時，曾定位為中低端品牌，不過目前當當服裝品類已經定位為“中高端品牌”，并且控制商家數量在3000家以內。目前調整后的“當當優品”僅保留家居產品及化妝品產品。

　　事實上自去年開始，當當就將目光瞄準服裝品類，而上一季度當當在服裝百貨品類的增速也達到85%，高于電商行業約50%的平均水平。同時圍繞服裝品類，當當網還推出尾貨甩賣頻道“尾品會”，這些讓當當股價在半年內從3美元左右漲至10美元。

　　李國慶透露，今年服裝品類的銷售目標是30億元，5年內計劃達到60億元，然后將開始引入獨立設計師品牌，做些“小而美”的嘗試。

　　在與天貓對比方面，李國慶坦言當當流量不及天貓，但他透露當當轉化率、客單價都比天貓高30%。另一方面，一些品牌在檔次定位方面有所考慮，所以會選擇當當。

　　而當當原本圖書業務的白領忠實用戶，也是當當服裝業務想要爭取轉化的對象。根據李國慶統計，目前只有20%買過書的活躍用戶買過服裝，在服裝品類的用戶中，有50%來自原有用戶轉化，還有50%是用高費用爭取而來的新用戶。

　　本次發布會上，當當網聯合多數品牌發表當季新品。李國慶指出，未來當當網希望建立一個從新品服裝到應季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個銷售周期，在一個平臺生態內解決品牌服裝銷售問題，讓服裝品牌與當當平臺共生共贏。