“在網(wǎng)上做分銷，因為信息是透明和共享的，渠道管理更容易監(jiān)控，管理成本也更低；就網(wǎng)絡分銷商而言還省了店面費、庫存費等成本。”于日前在我市舉辦的“傳統(tǒng)企業(yè)高倍增長電商模式總裁沙龍”活動中，天貓供銷平臺資深運營“小二”蘭淼與百余家傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)及電商代表一起探討電商分銷模式。

    據(jù)悉，當線上市場產品、服務越來越趨于競爭飽和的時候，渠道則成為企業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個關鍵指標。隨著電子商務市場的蓬勃發(fā)展，能否在互聯(lián)網(wǎng)上建立廣泛而有競爭力的網(wǎng)絡分銷渠道，已成為傳統(tǒng)企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成功與否的關鍵。遠東蘋果服飾營銷總監(jiān)陳海認為，對于品牌商而言，在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，除了可以搭建更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過這個平臺可以關注到整個分銷的銷售全過程，及時掌握網(wǎng)民的消費數(shù)據(jù)和消費行為，為企業(yè)的后繼設計、生產和渠道提供準確的參考數(shù)據(jù)。

    “渠道的布局、平臺的借力、觸點的搭建，任何企業(yè)都應該明確自身優(yōu)勢，尋找適合自己的電商發(fā)展方向。”上海商派客戶運營中心總經(jīng)理劉金光表示，能否打造出多渠道、多觸點、跨平臺、多業(yè)務模式的全網(wǎng)營銷是決定企業(yè)今后命運的關鍵。

    對于網(wǎng)絡分銷商來說，只需要從分銷平臺上下載供應商提供的產品信息，就能實現(xiàn)自家店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產品信息時，分銷商店鋪中對應的商品信息會同時更新，比如庫存數(shù)量、零售價格等。

    “網(wǎng)絡分銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在分銷商只需要專心做好前臺運營，是零風險的代理模式；而供應商負責品牌推廣、產品訂貨、產品圖片及描述、信息系統(tǒng)、物流配送及售后服務，分工合作，優(yōu)勢互補。供應商和分銷商實時共享貨品庫存，能更好地控制庫存率。”劉金光表示，好的分銷需要一個強大的系統(tǒng)來支持，這對于企業(yè)打造構建強大的分銷渠道至關重要。