6月將迎來電商行業的價格促銷大戰，最近因業績較好而股票大漲的當當網，也計劃發動一場“逆襲戰”。當當網總裁李國慶表示，當當賬上還有13億元，所以不用省著花，而應該主動擴大市場份額。

　　據介紹，當當網6月將以圖書、服裝兩個品類帶動全月、全品類價格戰，其中尾品匯擴充品牌進行三折促銷，直接針對市場領先者唯品會。同時當當還計劃用5000萬元黃金時段電視廣告為尾品匯做支持，并發放4億元購物代金券。

　　此前在價格戰方面，當當采取的都是跟隨策略，對于今年一反常態的主動，李國慶則表示當當“不缺錢”：賬上有13億人民幣現金，不用省著花，而應該更大擴張市場份額。

　　“以前我們是應戰方，是報復性還擊。從去年店慶月和雙十一開始主動出擊。為什么主動出擊了?這就是戰略。”李國慶說。自從京東提出休養生息戰略后，并沒有像去年那樣高調展開價格戰，李國慶表示此次戰略的目的就是“不讓對手休息”。

　　“我們發現競爭對手財力撐不住了，巨虧扛不 住了，想休養生息，而我們就不讓對手休養生息，所以我們就進攻。由采購規模決定，當當圖書雖然大打價格戰，但依然還是盈利品類，不存在內傷更大的問題，可是其他幾家虧的一塌糊涂。”李國慶說。

　　在李國慶看來，擴大市場份額的前提，是一定要做折扣店。

　　“一個零售業給顧客創造的價值，無非是便宜、選擇好、賣場氛圍更好，服務更方便。一個零售不可能把四個價值都做到更好不可能做到更好，誰也沒有財力， 因為競爭對手都不是傻子。我們當當追求的是給顧客的最大價值是便宜，第二是選擇，所以在便宜上當當給顧客創造了最重要的價值，別的都可以丟，這不能丟。”李國慶說。

　　談及當當的價格優勢，李國慶說：“當當精細化運營一直被業內都叫好，在獲取顧客這點上當當也賺便宜，畢竟13年，熬都熬出來了，好多顧客都不用到外邊買，我們就把買過書的顧客轉化到買服裝百貨都來得及。所以說我們的市場經費也是最省的，最省的。”

　　他還表示，“打價格戰，還要有有財力，虧損虧到哪去了?虧是戰略性虧損，為了競爭市場份額。自己割肉，就是我們再精打細算，再精準的顧客營銷也得虧損，你讓我不虧損擴張，別人去虧，我少虧點，那么給顧客創造便宜是這么創造出來的。”

　　李國慶還表示，之所以變被動跟進為主動發起價格戰，另一個因素是“今年格局變了，易迅在3C數碼上要跟京東挑起價格戰，去年我在3C上經常發起進攻，干脆它去挑，我就有財力拿圖書進攻對手了。”