“去年我們剛上線時，有時一天都賣不了一件，‘雙11’時銷售一下子突破3萬元，覺得很了不得了，現在我們最差的一天，都要超過去年‘雙11’。”“愷豪斯”是平水鎮的一個男裝品牌，自在京東開出首家旗艦店后，現在已經在天貓、凡客、1號店、工銀聚、善融商務等多家網絡商城開設了網店，銷售也是節節拔高。公司負責人金曉波稱，“雙11”期間，開展全場5折封頂以及滿就送等一系列活動，相信今年經驗更豐富了，效果也會更好。但他同時也表示，網上銷售惟一的遺憾就是缺少體驗，如果有體驗店，使更多消費者感受到產品品質，那么銷售形勢就會更好，因此考慮開設體驗店。
“巴魯特”是率先線上線下聯動的品牌之一。不但在天貓商城開設了巴魯特旗艦店，還在杭州、紹興等地開了5家直營店。直營店集銷售和體驗于一身，一定程度上促進了電子商務。前不久，僅一天的銷售額就達27萬元，列天貓男裝TOP排名29位。
“東方艦服飾”，早年是做外貿為主，如今，轉型升級發展男裝品牌，旗下3個服飾品牌相繼面市。今年“雙11”，CiKa位于104國道線下體驗店開張，且線上線下聯動，實行“紅包加折扣”。
網絡對傳統企業的沖擊力越來越強，因此，越來越多的企業意識到，必須線上線下聯動，這正在成為紹興服裝企業一種新的營銷趨勢：從一開始的服裝外貿，轉向網絡，再同時發展實體體驗店，從而達到線上線下齊頭并進。“恒睿”女裝雖然在全國已建起了50多家連鎖店，但是，今年其生產企業開始考慮發展網上的加盟商，從而拓展網上貿易。“泡泡嚕”近年在網上銷售勢頭不俗，其生產廠家也考慮開設實體店，促進網上貿易。
“我們發現電子商務和傳統的線下貿易是互補的，”“愷豪斯”金曉波說，發展電商后，負責人成立了設計部，設計的能力越來越強，公司把設計的新款一分為二，一部分用于自己的品牌，另一部分供線下的客戶選樣，那些原來拿著服裝版樣下單給公司的客戶，如今開始直接從公司挑新款服裝，客戶越來越離不開自己，還掌握了價格話語權，提升了傳統貿易的競爭力。
