昨日，輕紡城坯布市場的科旺紡織有限公司通過“網上輕紡城”接到12萬米雪紡縐訂單，下單的是江蘇客戶徐先生。今年4月“網上輕紡城”坯布市場上線后，“科旺紡織”已經6次接到徐先生的訂單。目前，“科旺紡織”的網上交易量達8000多萬元。

　　“網上輕紡城”是網絡版的中國輕紡城，也是全國唯一的紡織品B2B網上交易市場。自去年6月上線以來，通過不斷筑巢引鳳，目前擁有供應商5.7萬多家，會員165萬名，日均訪問量200萬次，達成在線交易6.07億元。“網上輕紡城”通過傳統紡織產業和電子商務的有效結合，不僅創造了一種全新的紡織品交易模式，而且改造和壯大了紡織行業，讓傳統的紡織產業煥發出蓬勃的朝氣。

　　應運而生

　　去年3月，“網上輕紡城”新聞發布會在北京人民大會堂舉行。這一消息震驚了行業內外：傳統紡織產業的比較優勢漸漸缺失，電子商務的發展正如火如荼，而紡織品B2B網上交易平臺在國內尚是首家。平臺運作成功，將成為紡織行業和電子商務行業的一大奇跡。

　　“很多外商需要面料，但是市場大了，信息不對稱，而互聯網是解決這個問題的最好平臺。”“網上輕紡城”總經理丁建軍是全球紡織網創辦人之一，他說，互聯網可以集聚大量的信息，而它特有的搜索引擎功能，使采購商足不出戶就能找到理想的產品，再植入交易功能后，能幫紡織企業打破時間、地域的限制，拓寬市場領域做大做強，實現企業和整個行業的轉型升級。去年，縣委縣政府決定，成立中國輕紡城網絡有限公司，收購全球紡織網，立足輕紡城，放眼全球紡織行業，全力打造一個集紡織行業資訊、貿易信息數據庫、產品及企業大全、網上紡織品交易、公共信息服務于一體的全球最大的紡織行業電子商務平臺，實現有形市場和網上市場的互動發展。

　　“網上輕紡城”對采購商有一個承諾：10分鐘內找到所需的產品。因而，除了網絡平臺本身的搭建外，最關鍵的是招商，集聚大量的產品信息。去年5月，“網上輕紡城”簽約google中國，并與506家紡織行業企業簽署首批入駐協議。

　　一年多來，坯布市場、圍巾市場、窗簾窗紗市場等相繼登陸“網上輕紡城”。

　　紹興儷森紡織品有限公司去年12月入駐“網上輕紡城”后，公司每研發出新品，便及時把產品信息傳到網上，像打理實體店一樣打理網上商鋪。目前，公司網上商鋪點擊量已近10萬次，通過“網上輕紡城”結識的客戶有近百家。

　　筑巢引鳳

　　通過不斷招商推介和點對點營銷，“網上輕紡城”集聚起5.7萬多家供應商，已成為全球最大網絡版的紡織品集散地。接下去，將全力以赴打造網絡版全球最大的紡織品貿易中心，幫采購商實現從“找到產品”到“得到產品”的升級，幫供應商實現從“展示產品”到“銷售產品”的質的飛躍。一方面涉及劃行歸市、誠信機制等平臺本身的建設和完善;另一方面要通過提供買家服務、移動展廳等不同的增值服務來實現。

　　同時，“網上輕紡城”擁有完善的誠信機制，對供應商和采購商都進行資格審查，不但率先在全國推出B2B網上營業執照，要求供應商亮照經營，還開發誠信評定系統，對每位商戶的誠信度進行公示，扭轉人們對網絡交易不安全的傳統印象。

　　為實現快捷的在線支付，今年以來，“網上輕紡城”和國內多家銀行簽約，合力開發在線支付平臺，解決跨行交易及多種形式結算問題。4月份，“網上輕紡城”坯布市場作為突破口，率先啟用在線交易功能。

　　有的供應商不知道如何打理網上商鋪，有的采購商不懂得如何尋找產品。為了促成貿易，“網上輕紡城”不但積極組織籌辦電子商務意識培訓會，還設立專門的貿易服務部，派遣專業人員對企業進行實踐操作輔導。“科旺紡織”常務副總經理章麗芬說，一開始，公司在網絡經營上是一張“白紙”，如今，已擁有一支10人組成的電商團隊。4個多月來，公司通過“網上輕紡城”銷售坯布現貨8000多萬元，結識新客戶百余家。

　　網絡市場交易要旺盛，一定要讓更多的供需雙方能互動。“網上輕紡城”上線以來，開設“移動展廳”這一增值服務，不但組織會員參加法蘭克福面料展等各類國際性專業展會，還攜帶供應商的產品，赴意大利、日本等國家進行展銷。今年4月，在日本大阪展銷期間，當地一家有著107年歷史的服裝企業的老總，看了中國紡織品后，緊緊握著丁建軍的手，希望他能把更多的產品帶到日本。

　　丁建軍說，“網上輕紡城”規劃到更多的國家和地區設立展廳，建立物流倉儲中心，打造“電子商務+產品展示+物流倉儲”于一體的朝陽紡織，從而帶動整個紡織行業的轉型升級。