業界風云

　　開放平臺后急需垂直類電商支撐

　　剛剛開放平臺的蘇寧易購，或許即將迎來重量級新品牌。近日有消息稱，蘇寧方面正計劃收購知名母嬰電商品牌“紅孩子”。盡管蘇寧方面以“不清楚此事”作為回應，但在業內人士看來，從蘇寧易購和“紅孩子”雙方的需求看，此事并非空穴來風。

　　蘇寧的種種舉措似乎在印證傳言的真實性。

　　經歷了6月“慘烈”的電商價格戰后，蘇寧易購采取了和京東商城、天貓等大型電商一樣的模式：開放平臺。其試圖通過開源方式，以相對低的成本擴大經營品類。蘇寧集團副董事長孫為民也透露，蘇寧方面已開始接觸一些垂直電商品牌，希望通過投資并購加快在電商領域的發展速度。

　　目前，對大部分垂直類電商而言，由于資本市場冷卻加大了吸引融資的難度，包括蘇寧易購等在內，都在嘗試通過并購提高業績。

　　事實上，作為傳言另一方的“紅孩子”，也急需一家有實力的品牌幫助其渡過難關。有消息稱，在電商價格戰的輪番轟炸下，“紅孩子”用戶流失嚴重。據一位知情人士透露，近期，“紅孩子”業績下滑，并出現了較大程度的虧損，這讓北極光、NEA以及凱旋創投三大投資方均被套牢。“目前，風投市場不景氣，因此‘紅孩子’迫不得已轉而尋求并購以獲得資金支持。”易觀國際分析師陳壽送說。

　　電商觀察員魯振旺認為，洋奶粉和紙尿褲等“紅孩子”核心產品的毛利不斷下滑，近年來甚至成為了超低毛利產品，在無力推動其他高毛利產品的情況下，“紅孩子”利潤下降是必然；同時，幾大創始人先后離職，目前的運營管理由風險投資方來操控；更重要的是，“紅孩子”由直郵（DM）向B2F（以家庭為交易對象的電商模式）的轉型并不成功。去年，“紅孩子”上線了主打化妝品和家居用品為主的繽購網，試圖通過雙平臺運作來拓展用戶群。但這樣做反而淡化了母嬰定位，其他品類也沒有明顯的競爭優勢。

　　盡管“紅孩子”遇到發展瓶頸，但從整個電商行業來看，母嬰產品卻是不折不扣的藍海。因此，京東商城、當當網、亞馬遜中國等電商紛紛加大了這類產品的市場投放份額。這也是蘇寧易購收購“紅孩子”最大的理由。對此，陳壽送指出，蘇寧是傳統零售出身的企業，“紅孩子”卻是老牌電商起家的企業，兩者在文化和體制上存在著不小的隔閡和差異。“要實現優勢互補，兩者還需要溝通和磨合。”

　　另據筆者了解，蘇寧還和國內多家垂直類B2C企業接洽。服裝品牌瑪薩瑪索可能也在蘇寧的并購序列中。（據《北京商報》）