上百億元商機(jī)，數(shù)萬品牌參與……盡管離“雙十一”網(wǎng)購狂歡節(jié)還有一周多時(shí)間，但眾電商企業(yè)已經(jīng)為之“磨刀霍霍”。隨著各不相同的預(yù)售促銷潮水般鋪開，天貓、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚碳娂娞崆按蝽懘黉N預(yù)熱戰(zhàn)。一個(gè)原本平凡的日子，在電商大佬們的包裝下，為何變身全國性網(wǎng)購狂歡節(jié)?業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在電商領(lǐng)域，類似于“光棍網(wǎng)購節(jié)”的人造節(jié)日，將會(huì)越來越盛行。
先頭部隊(duì)已經(jīng)交火
“將有1萬個(gè)品牌店、超過300萬件商品，在‘雙十一’當(dāng)天全場(chǎng)五折銷售。”“如果買家提前充值支付寶，將有機(jī)會(huì)充300元搶150元，或充150元搶50元。”10月29日，天貓商城相關(guān)負(fù)責(zé)人向商報(bào)記者透露了天貓的部分“雙十一”促銷信息。
“今年‘雙十一’，我們的備貨量是去年的10倍以上。”酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部負(fù)責(zé)人張耿彬也對(duì)商報(bào)記者表示，“雙十一”促銷一定會(huì)很給力。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也以旗艦店形式入駐天貓，參與“雙十一”電商狂歡。
如果說“雙十一”的促銷舉措還停留在“未見其人，先聞其聲”的階段，那么，各大電商的先頭部隊(duì)已提前交火。
記者了解到，今年的“雙十一”促銷預(yù)售活動(dòng)，足足比“正餐”的開始時(shí)間提前了一個(gè)月。
10月10日，天貓商城宣布啟動(dòng)“雙十一”預(yù)售活動(dòng)。15日，將持續(xù)到11月10日的天貓商城“雙十一”預(yù)售平臺(tái)上線，當(dāng)日便引來愛馬仕、古馳、東阿阿膠等國內(nèi)外知名品牌的助陣。天貓商城宣布，從10月11日開始，包括ONLY、飛利浦、宏碁等品牌在內(nèi)的1500多個(gè)品牌全力參與優(yōu)惠券發(fā)放，優(yōu)惠券價(jià)值總額將突破千億元，而所有優(yōu)惠券僅限于11月11日的網(wǎng)購狂歡節(jié)當(dāng)天使用。
在淘寶宣布啟動(dòng)預(yù)售平臺(tái)之時(shí)，京東商城也宣布，將從10月10日~11月12日，啟動(dòng)“沙漠風(fēng)暴”促銷活動(dòng)，“讓利10億元”等促銷口號(hào)接連不斷。
隨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也宣布啟動(dòng)周年店慶活動(dòng)，為“雙十一”造勢(shì)、鋪路。
在國內(nèi)知名電子商務(wù)行業(yè)觀察家魯振旺看來，預(yù)售僅僅是“雙十一”爭(zhēng)奪的一個(gè)方面。他表示，去年“雙十一”期間，電商網(wǎng)站承載、快遞均出現(xiàn)了不堪重負(fù)的局面，“今年，在促銷戰(zhàn)的背后，還有各種斥巨資升級(jí)網(wǎng)站以及提前拉攏快遞的爭(zhēng)斗”。
“光棍節(jié)”大蛋糕招蜂引蝶
兩年前，淘寶商城(即現(xiàn)在的天貓商城)初次將“光棍節(jié)”包裝成購物狂歡節(jié)，并獲得成功后，11月11日這個(gè)平凡的日子，便成為了一塊“吸金磁鐵”。
2010年，淘寶率先打出“光棍節(jié)”促銷的旗號(hào)，并提前數(shù)月投入2億元，為“光棍節(jié)”促銷做營銷推廣。2010年11月11日當(dāng)天，淘寶商城取得了單日交易額9.36億元的好成績，創(chuàng)下電商單日交易紀(jì)錄。
初嘗甜頭的淘寶商城，在2011年造了個(gè)更大的“光棍節(jié)”大蛋糕。
去年11月11日的第一分鐘，有342萬人涌入了舉行“光棍節(jié)”促銷活動(dòng)的天貓商城。當(dāng)日，近千萬網(wǎng)購族在天貓商城，創(chuàng)造了單日訂單數(shù)破2000萬、每秒交易超230筆、單日交易額破33.6億元等神話級(jí)數(shù)據(jù)。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，33.6億元相當(dāng)于香港4天的零售營業(yè)總額。
“市場(chǎng)蛋糕大了，自然招蜂引蝶，京東、庫巴、當(dāng)當(dāng)?shù)却笮碗娚碳娂娤伦懔猓汩L線促銷，參與到‘雙十一’促銷的分羹戰(zhàn)。”魯振旺說，相比去年有800萬人參加天貓商城的“光棍節(jié)”促銷，今年的滲透率會(huì)更高，有可能會(huì)打破去年人均消費(fèi)400元的紀(jì)錄。
不過，魯振旺也表示，電商企業(yè)若不注重類似“光棍網(wǎng)購節(jié)”等節(jié)日的推廣，久而久之網(wǎng)站粘性便會(huì)下降，用戶勢(shì)必會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷吸引走。
分析
傳統(tǒng)節(jié)日受挫 自己造節(jié)開路
一個(gè)平凡的日子，被電商企業(yè)成功熱炒成為電商銷售的盛會(huì)，其背后映射的是怎樣的行業(yè)背景？這種促銷又將走向何方？
今年競(jìng)爭(zhēng)將更激烈
天貓商城相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，今年將有48家有影響力的電商企業(yè)加入到“雙十一”促銷大戰(zhàn)中，包括1號(hào)店、銀泰網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、唯品會(huì)、酒仙網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)、夢(mèng)芭莎等。預(yù)計(jì)除天貓商城外，其它多家企業(yè)今年的總備貨價(jià)值將超過20億元。
據(jù)悉，此前天貓、京東等不但為“雙十一”鋪路而引發(fā)了快遞爭(zhēng)奪戰(zhàn)，還紛紛爭(zhēng)搶、拉攏大品牌加入促銷陣營。
國內(nèi)知名電子商務(wù)行業(yè)觀察家魯振旺表示，相比去年，今年零售業(yè)整體形勢(shì)并不景氣。“線上整體也受影響，電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。今年的‘光棍網(wǎng)購節(jié)’促銷大戰(zhàn)，將比去年更為激烈。”魯振旺說。
不過，魯振旺表示，盡管加入促銷陣營的電商企業(yè)越來越多，但“天貓商城還是占優(yōu)勢(shì)”。一方面，天貓有豐富的服裝、家居、時(shí)尚用品等價(jià)格伸縮度大的商品加入促銷陣營，優(yōu)惠空間會(huì)更有吸引力，而庫巴、京東等企業(yè)的主要商品沒有這種優(yōu)勢(shì)。另一方面，天貓是開放平臺(tái)，價(jià)格浮動(dòng)由入駐商家自行調(diào)整，在靈活性方面更有優(yōu)勢(shì)。此外，天貓已是第三次過“光棍節(jié)”，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)明顯。
電商更愛人造節(jié)
與傳統(tǒng)節(jié)日相比，人造節(jié)更受電商歡迎。
今年的8天黃金周里，國內(nèi)有4.25億人出行旅行，導(dǎo)致各大電商的銷售數(shù)據(jù)均平平。“長假到來，還會(huì)有多少人宅居網(wǎng)購?電商不喜歡傳統(tǒng)節(jié)假日。”天貓商城相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。
“傳統(tǒng)節(jié)日里，人們紛紛度假、探親，節(jié)日網(wǎng)購并不盛行。與傳統(tǒng)節(jié)假日的旅游火爆相對(duì)應(yīng)的，往往是電商行業(yè)的落寞。”中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對(duì)商報(bào)記者表示。也因此，電商行業(yè)漸漸致力于將“光棍節(jié)”、店慶等打造成為自己的節(jié)日。
“造節(jié)促銷，是電商領(lǐng)域的新商業(yè)理念，會(huì)越來越盛行。”莫岱青說。
在她看來，造節(jié)、節(jié)前拉長戰(zhàn)線的促銷，都是新型促銷模式，是電商在探路。“未來還會(huì)有類似于‘雙十一’的‘雙十二’或是別的人造節(jié)日出現(xiàn)。”莫岱青表示。
消費(fèi)提醒
狂歡節(jié)淘便宜須謹(jǐn)慎
支付寶CTO李靜明透露，去年11月11日0：01，支付寶在1分鐘內(nèi)的付款筆數(shù)瞬間超過5.5萬筆，對(duì)整個(gè)支付系統(tǒng)形成了巨大的考驗(yàn)，多家銀行的網(wǎng)銀系統(tǒng)都曾一度難以付款。對(duì)此，有著超過5年網(wǎng)購經(jīng)歷的市民唐女士的應(yīng)對(duì)招數(shù)是“預(yù)先存錢到支付寶”，因?yàn)椤邦A(yù)存比臨時(shí)充錢省事很多，也免去了因系統(tǒng)癱瘓可能發(fā)生的資金危險(xiǎn)。”
此前，個(gè)別商家在電商促銷大戰(zhàn)中“先漲價(jià)再降價(jià)”的行為，曾讓消費(fèi)者不滿。天貓商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年天貓將嚴(yán)懲價(jià)格弄虛作假的商家，“一旦發(fā)現(xiàn)商家存在虛抬價(jià)格再打折的情況，不僅會(huì)將其清出‘11.11購物狂歡節(jié)’的官方活動(dòng)，還會(huì)對(duì)商家進(jìn)行扣分處罰”。
此外，記者還從多位網(wǎng)購達(dá)人處了解到，面對(duì)電商促銷的誘惑，網(wǎng)購族須謹(jǐn)慎，多留心眼、眼觀八方、貨比三家。（重慶商報(bào)）
