近日，天貓與《時(shí)尚芭莎》雜志達(dá)成跨界合作，雙方把網(wǎng)商、營(yíng)銷平臺(tái)、設(shè)計(jì)師、明星資源整合到了一起。此外，凡客牽手游戲大佬- -巨人網(wǎng)絡(luò)推出以《征途2》、《仙俠世界》等網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹黝}的休閑服飾。這次，電商的跨界玩起了潮流與時(shí)尚。
現(xiàn)象
特色服裝成電商跨界一大方向
今年7月，凡客與巨人網(wǎng)絡(luò)合作。凡客利用自身在服裝銷售領(lǐng)域的地位，推出《征途2》、《仙俠世界》等網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹黝}的休閑服飾。這樣的合作方式把優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名T恤形式復(fù)制到了網(wǎng)絡(luò)上。
天貓?jiān)诳缃绾献魃蠂L試更多，今年3月22日與百事公司合力打造了年輕人創(chuàng)意生活平臺(tái)百事淘寶之后，7月又邀請(qǐng)國(guó)際人偶品牌設(shè)計(jì)師馬志雄進(jìn)行了淘公仔的設(shè)計(jì)。
9月13日，天貓與《時(shí)尚芭莎》合作，雙方把網(wǎng)商、營(yíng)銷平臺(tái)、設(shè)計(jì)師、明星資源集中整合，由天貓推薦原創(chuàng)品牌商家、《時(shí)尚芭莎》提供一線設(shè)計(jì)師，并通過彭于晏、王珞丹、林依晨、周韋彤、張梓琳等明星親身演繹，為中國(guó)消費(fèi)者設(shè)計(jì)2012秋冬獨(dú)家定制系列款服飾，在天貓平臺(tái)限量發(fā)售。
艾瑞咨詢分析師蘇會(huì)燕女士認(rèn)為，凡客與巨人的合作目的在于推廣品牌，共同挖掘潛在的消費(fèi)群體。而巨人網(wǎng)絡(luò)公關(guān)總監(jiān)馬全智則認(rèn)為，電商用戶的習(xí)慣和消費(fèi)能力和游戲客戶有非常大的重合度，有助于打開客戶對(duì)公司的了解。
在天貓看來，讓網(wǎng)絡(luò)銷售從單一的依靠上貨架銷售、價(jià)格血拼到差異化競(jìng)爭(zhēng)、個(gè)性化定制還是一個(gè)較少有人涉獵的領(lǐng)域。“這無疑是未來電商網(wǎng)絡(luò)銷售的新風(fēng)向”天貓總裁張勇說。
蘇會(huì)燕女士表示，目前來看，電商的跨界合作主要有兩類，一類是如天貓與《時(shí)尚芭莎》的合作，主要是利用大平臺(tái)的主導(dǎo)效應(yīng)，對(duì)原創(chuàng)品牌進(jìn)行從無到有的塑造。
第二類則是兩個(gè)實(shí)力接近的品牌相互合作，從而實(shí)現(xiàn)用戶交換、資源共享，達(dá)到互相壯大的效果。“雖然前一種較為新穎，但這兩種模式都各有特點(diǎn)，因此在電商未來的發(fā)展區(qū)間還會(huì)呈現(xiàn)并存的局面。”
跨界商品特點(diǎn)
價(jià)格：貴于普通淘寶服裝
記者觀察，這些出自知名設(shè)計(jì)師之手的服裝價(jià)格顯然貴于普通淘寶商城的品牌，但離國(guó)際設(shè)計(jì)師動(dòng)輒幾萬的價(jià)格還相去甚遠(yuǎn)。比如，VOA一款由王培沂設(shè)計(jì)的炫色子衿裙擺式風(fēng)衣價(jià)格高達(dá)2380元，與淘寶上平均價(jià)格千元左右的風(fēng)衣相比還是高出了不少。
但總體來看，署名芭莎設(shè)計(jì)的服裝價(jià)格大多保持在500元-1000元之間，處于大部分消費(fèi)者能夠承擔(dān)的范圍，例如由設(shè)計(jì)師張馳設(shè)計(jì)的拼接修身版襯衫標(biāo)價(jià)299元，則是屬于其中價(jià)格較低的產(chǎn)品之一。
銷量：穩(wěn)定，但稱不上火爆
著名設(shè)計(jì)師的服裝銷量總體穩(wěn)定，記者并沒有發(fā)現(xiàn)銷量為零的款型，但可能由于發(fā)售時(shí)間不長(zhǎng)的緣故，銷量稱不上火爆，大多集中20-60件左右的范圍。記者進(jìn)一步挑選了活動(dòng)中幾款銷量較好的產(chǎn)品進(jìn)行觀察。
比如，一款由王培沂設(shè)計(jì)的伊芙麗蕾絲百褶連衣裙至9月27日售出50件，但與店內(nèi)其他熱銷產(chǎn)品相比，則有著顯著差距，熱銷寶貝排行中的最后一名也已售出300多 件 。同 樣 ，一 款SPORTICA由周韋彤設(shè)計(jì)的毛呢大衣雖然售出68件，但與熱銷寶貝相比仍舊相去甚遠(yuǎn)。不過，記者發(fā)現(xiàn)，此款大衣位列熱門收藏排行榜的第5位，收藏人氣高達(dá)5600多。
評(píng)價(jià)：對(duì)款式的肯定較多
記者詳細(xì)瀏覽了每款標(biāo)注芭莎設(shè)計(jì)服裝之后的買家評(píng)價(jià)，并未發(fā)現(xiàn)有中評(píng)以及差評(píng)的內(nèi)容。在好評(píng)中，雖然買家也對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、手感等提出了一些意見和表?yè)P(yáng)，但記者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的肯定在整體評(píng)價(jià)中所占比重較高。例如買家yosim aim ai的留言：“雖然沒有圖片看起來那么挺，但還是很帥的，很喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)。”同這位買家類似的評(píng)語(yǔ)并不在少數(shù)。
商家
跨界合作連接了設(shè)計(jì)師和服裝制造業(yè)
《時(shí)尚芭莎》的形象總策劃史焱女士告訴南都記者，這次合作主要是由《時(shí)尚芭莎》推出設(shè)計(jì)師，再結(jié)合天貓的原創(chuàng)品牌，共同搭建一個(gè)完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。
“中國(guó)的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)并不成熟，與國(guó)外設(shè)計(jì)師背后動(dòng)輒有一個(gè)商業(yè)帝國(guó)相比，我國(guó)的知名設(shè)計(jì)師還大多只處于在媒體上曝光的層面，因此讓設(shè)計(jì)師與服裝制造產(chǎn)生連接成了我們的目標(biāo)。”史焱表示，“對(duì)于消費(fèi)者而言，那些原本只出現(xiàn)在雜志上的明星服裝不再是遙不可及的夢(mèng)想，而變得觸手可及。”這也是他們推動(dòng)跨界合作的初衷之一。
讓天貓有更多特色產(chǎn)品出售
天貓認(rèn)為這樣的跨界合作讓自己從中受益。目前天貓平臺(tái)上的服裝品牌中，不少是來自中國(guó)的本土服裝企業(yè)，甚至包括淘寶、天貓的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。
這些品牌早已經(jīng)具備了優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，也深受消費(fèi)者的喜愛。“但要讓他們獲得更大的舞臺(tái)，必須進(jìn)一步鼓勵(lì)原創(chuàng)與設(shè)計(jì)，”天貓總裁張勇說，“與《時(shí)尚芭莎》的合作就是可以搭建一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)，讓天貓的銷售產(chǎn)品中出現(xiàn)更多設(shè)計(jì)師的作品。”
專業(yè)人士
跨界合作是電商深耕市場(chǎng)的需要
艾瑞咨詢分析師丁佳琪女士解釋，近幾年，網(wǎng)購(gòu)用戶的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額和頻次都是逐年上升的，在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣日益成熟的今天，消費(fèi)者對(duì)于商品的品質(zhì)和特色的需求愈發(fā)明顯，這不僅意味著市場(chǎng)，也催生了天貓和《時(shí)尚芭莎》這樣的合作模式。“從調(diào)查來看，高價(jià)格的商品一直都會(huì)存在，它們對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)意愿和行為的影響并沒有我們想象中的大。”丁女士說。
而相關(guān)調(diào)查顯示，“樣式多”同價(jià)格便宜，方便快捷一樣，是對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者影響較大的因素之一。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝的出現(xiàn)，必然能夠提升產(chǎn)品的豐富度，也進(jìn)一步促使未來服裝網(wǎng)購(gòu)的多元化。
此外，中國(guó)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到了總網(wǎng)民數(shù)的40 .2%，這也意味著未來幾年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展將逐步趨緩，很難再現(xiàn)去年井噴的盛況，如何在已有的消費(fèi)者中發(fā)掘潛在群體成了電商們的目標(biāo)，這進(jìn)一步催生了電商之間的跨界合作。
記者采訪了身邊幾位熱衷網(wǎng)購(gòu)的同事，在他們看來，若是衣服設(shè)計(jì)具有風(fēng)格，非但售價(jià)稍微貴一點(diǎn)完全可以接受，而且對(duì)于能在網(wǎng)上購(gòu)買到帶有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，反而是他們夢(mèng)寐以求的一件事。
