有人說，互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)企業(yè)猶如睡著的雄獅，在PC時代是無法令其蘇醒的，而移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將會使睡獅醒來。睡獅如何醒來？傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入微電商零售分銷模式，方可爆發(fā)“醒”之威猛。

　　筆者并不完全贊同此種觀點。

　　首先，微電商零售分銷或O2O尚難在褲裝行業(yè)實現(xiàn)，主要原因在于中間商——代理商的存在和廠家對零售商洗腦的速度和能力。

　　在賒欠帳的大批發(fā)模式下，褲裝企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)是現(xiàn)金流，而中間商是目前不可拔除或招安的重要力量，當(dāng)然，少數(shù)現(xiàn)金流充裕、電商運營良好的傳統(tǒng)企業(yè)除外。但這并不是說中間商將永遠(yuǎn)存在，從目前的發(fā)展趨勢來看，去中間商是不可阻擋之勢。但對于目前依賴訂貨制、現(xiàn)金流匱乏的褲裝企業(yè)來說，去中間商是不現(xiàn)實的。

　　如果企業(yè)上馬網(wǎng)絡(luò)分銷，考驗的不是實體零售商，而是廠家給零售商洗腦的能力和手段。同樣的產(chǎn)品，如何說服零售商棄實體高利而賺線上微利？如何平衡網(wǎng)絡(luò)分銷為實體帶來的傷害？以線上線下產(chǎn)品分離、受眾差異化而踐行同一品牌線上線下不同價位操作的企業(yè)，還在大言不讒地稱不會分割零售商蛋糕的廠家，基本都是強盜+忽悠(同意的請舉手)。

　　不錯，每一個問號的背后，都指向一個兇險的未來。

　　其次，隨著電商平臺中心化，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，不必急于構(gòu)建自我平臺。借助成熟化的平臺多渠道銷售，符合靠量維生的單品銷售策略。據(jù)逸陽女褲電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計，截止6月28日，逸陽女褲2015上半年銷量為72萬件，比2014年上半年的57萬件高出15萬件，增長27.1%；銷售額同比增長1822.45萬元，同比增長25.4%。與前幾年相比，增幅趨于穩(wěn)定和理性。隨著線上消費群體的理性化，品牌+平臺將更加固化消費群體。

　　同時，褲裝不是一個變化多樣的產(chǎn)品，沒有高科研與深技術(shù)，難以構(gòu)建自我技術(shù)壁壘。而網(wǎng)絡(luò)銷售面對的寬泛受眾，決定了產(chǎn)品定位的狹而窄。這是一個沒有大眾化的品牌時代，多數(shù)人的圈層消費觀，決定了褲裝品牌不必取悅于同一年齡段的所有人，滿足同一圈層、同一審美調(diào)性的品牌風(fēng)格塑造或可解電商微利之急。

　　傳統(tǒng)褲裝企業(yè)做電商，欠缺的不是平臺，而是線上產(chǎn)品的研發(fā)和布控。只知轉(zhuǎn)型不懂升級的企業(yè)，其實是一次死亡之旅。

　　最后，盡管移動互聯(lián)網(wǎng)時代已全面來臨，但微電商并不能形成閉環(huán)生態(tài)。在產(chǎn)能過剩的時代，很多消費是沖動式的，消費者不可能在一個閉環(huán)系統(tǒng)里被商家統(tǒng)治，且依靠性價比和價格優(yōu)勢取勝的褲子企業(yè)，消費者對其的忠誠度是廉價的，很可能為了比對線上線下價格、考量服務(wù)而改變消費渠道和軌跡。在筆者看來，隨著行業(yè)的進(jìn)化和規(guī)整，傳統(tǒng)褲裝企業(yè)的產(chǎn)銷分離將會發(fā)生，細(xì)分化和精準(zhǔn)化將是進(jìn)化的必然。那么，按照這種方式推理，隨著越來越多的企業(yè)向代工廠轉(zhuǎn)型，微分銷就是他姥姥們該思考的事情。

　　這是一個瞬息變化的時代，任何一個新生事物，都不會一成不變的“火”下去，微信也一樣。就褲子企業(yè)而言，無論是研發(fā)、設(shè)計、制版、流行色，沒有一項是自己的核心技術(shù)專利，僅剩下模仿和營銷能力了，那么，靠這兩項試圖顛覆行業(yè)，用某財經(jīng)專家的話說，如果你也信，我承認(rèn)你是個“美男子”。