阿里云殺入迪拜，意在中東和北非市場

　　阿里巴巴這個詞來自于《天方夜譚》這部阿拉伯神話，最近旗下阿里云“飄”到了阿拉伯世界，與迪拜Meraas控股集團簽約成立科技公司，合資公司立足迪拜，輻射中東及北非，為這些地區的企業以及渴望進入該地區的中國企業，提供云計算服務。同時，合資公司還將建立數據中心，這個數據中心成為阿里云全球第7個數據中心，在海外阿里云已建立香港、硅谷兩大數據中心，德國、新加坡和日本的數據中心正在建設之中。

　　值得注意的是，亞馬遜在中東地區并沒有數據中心。Amazon云計算服務AWS已經向190多個國家和地區提供服務，對于非洲和中東更多是靠歐洲法蘭克福和愛爾蘭兩大數據中心的輻射。可以說中東市場已被阿里云捷足先登。阿里云之所以優先選擇了中東市場，有幾個關鍵原因：

　　1、被亞馬遜忽略的中東市場。IDC最新報告顯示，2015年該區域信息通信技術的總支出將達到270億美元，IT市場增長位居全球第二位。亞馬遜此前的全球市場集中在歐洲、北美、南美和亞太，整個盤子鋪得太大已難以面面俱到，忽視了中東和非洲市場，留下一個漏洞給阿里云這個后來者。還有一個重要原因是中東地區的市場特殊性讓不少國際巨頭都望而生畏，不知道亞馬遜不重視該地區是否有此考慮。

　　2、阿里云可以滿足迪拜需求。“富得流油”的迪拜不只有能源，近幾年它正在著重發展現代高科技產業，建成了一系列現代化配套基礎設施，并且已決定打造云上迪拜、智慧迪拜，不過迪拜本身并沒有強勢的IT巨頭，需要外來者支持。同時，當地的特殊國情更適合通過合資公司的方式來進入，阿里云順應了這樣的需求，所選擇的合作伙伴Meraas由迪拜控股，在阿聯酋及海外均有運作并擁有資產，涉足房地產業的發展和投資，醫療保健，教育，零售以及資產的管理，每一個領域都與云計算息息相關。

　　這家公司將在迪拜建立一個以技術為導向的綜合社區：包括數據中心、酒店、住宅、商業區域、零售等。其中，這個符合3級標準的數據中心由阿里云提供技術支持，而合資公司將成為該商業區域和數據中心的主要用戶。就是說，阿里云在中東地區已經不用愁第一批大客戶了。

　　阿里云正在將AWS拉下神壇?

　　亞馬遜是云計算的始祖，同時也是公有云計算的老大。盡管微軟Azure、Google GCE幾個同屬于美國的云計算服務相繼推出，不過都難以撼動AWS地位。而從阿里云的種種舉動來看，它未來很可能會將AWS拉下神壇與之平分秋色。

　　1、技術成熟，AWS不再具有技術壁壘。云計算在早期是技術密集型產業，進入門檻非常高，并且還有虛擬化、并行計算、數據中心諸多高門檻技術。經過十來年發展之后，云計算技術已經發展相對成熟。阿里云雖然是后來者，在跨機房集群計算、大集群機房、大數據處理諸多技術上已經有十足競爭力，AWS過去引以為豪的云計算技術已經不再是獨門絕技了。

　　2、背靠中國腹地，阿里云可以相對更廉價。云計算的主要成本是IT計算成本和研發成本兩個方面，而這些成本很大程度受制于人力成本，比如云計算管理平臺研發、云計算運維人員成本。盡管已經進入美國、中東等市場，不過相對于美國幾家尤其是AWS而言，阿里云具有成本優勢，因此可以在提供服務內容和水平相當的情況下更廉價，沒有任何一個企業會排斥這一點。事實上，阿里云在中國就比AWS、Azure便宜不少。

　　3、阿里巴巴及阿里云十分擅長與政府打交道。在阿里巴巴IPO敲鐘儀式上馬云英語接受彭博社記者采訪，表明其處理政府關系的理念大意如下：“與她談戀愛但別與她結婚，做到一種若即若離的巧妙狀態，政府想要解決問題，企業要做的是面對問題與政府一起解決問題。”可以說是相當睿智，實際上阿里巴巴不論是電商還是金融還是云計算諸多政府密切相關業務上，在外界看來都與政府相處融洽。阿里云在中國先后與貴州省、福建省、浙江省某些部門、中國氣象局等政府部門緊密合作，進入迪拜同樣選擇與政府背景的企業建立合資公司。政府即是云計算的重要客戶類型，也是要進入某些市場必須深度擁抱的對象，阿里云比亞馬遜表現更好。

　　4、像所有中國企業一樣阿里云更接“地氣”。如果用過阿里云服務就知道，阿里云在中國的運營有著濃厚的淘寶風格：不定期發放代金券、搞類似雙十一這樣的促銷節，顯得非常接地氣。除了計算存儲服務外阿里云還提供完善的CDN、負載均衡SLB、關系型數據庫服務RDS、云盾、云搜索、ODPS(大數據處理)等周邊服務，一站式解決企業的問題，這對于不喜歡復雜IT方案的傳統企業而言是很大的吸引力。另外，阿里云所背靠的阿里巴巴比Amazon更積極地與傳統行業結合，比如投資各種傳統產業，Amazon做得就少一點，這讓阿里巴巴以及阿里云更理解傳統產業，這是未來云計算的核心市場。中國企業在海外雖然缺乏品牌、難以適應文化，不過戰斗力和接地氣的能力并不缺，阿里云要做的事情與文化關系不大，背靠阿里巴巴這顆大樹再加上服務口碑則可以快速形成品牌。

　　盡管阿里云現在只有7個數據中心，在海外云計算市場才剛剛起步，不過我絲毫不懷疑它未來會向AWS一樣進入大部分國家和地區與AWS激烈交鋒。云計算業務走出去，契合阿里巴巴“數據”戰略和“國際化”戰略的雙重需要，阿里巴巴有動機這樣做，同時它也有這樣的實力。