在剛剛結束的聚劃算周年慶“千團大戰”中， 8號熊童裝通過有效整合贊助新思路少兒模特大賽的品牌資源，開展了一場“冠軍寶貝”聚劃算的大型創意營銷活動，一舉超過童裝品類的網絡領導品牌綠盒子，成為淘寶熱賣指數第一的童裝品牌，三天活動創造200萬的銷售業績。
牽手新絲路少兒模特大賽：背書8號熊的冠軍品質
新絲路模特機構舉辦中國少兒模特大賽，以創新的綜合素質教育模式為平臺，推進中華民族整體素質的提高，使全國少年兒童在勤奮學習、快樂生活，全面發展的道路上健康成長。通過模特的表現形式，從鍛煉勇敢，增加自信，培養氣質，不斷提高自身素質，使少年兒童在未來的社會中實現自我價值。這和8號熊童裝“呵護不止在面上”的品牌理念是完全相通的，8號熊童裝一直堅持做高品質舒適穿著體驗的童裝產品，同時倡導的是一種“全方位呵護孩子的快樂”童年的品牌理念。
因此8號熊通過贊助新絲路少兒模特大賽，讓更多的消費者認識8號熊品牌，同時認知到8號熊產品的冠軍品質。
冠軍寶貝聚劃算：每個孩子都是媽媽心目中的冠軍
“聚劃算周年慶作為一個優質的電子商務銷售資源，因此如何提高流量的轉化率成為本次活動成敗的關鍵。如何通過本次活動一方面有效達成銷售，另一方面有效傳遞品牌價值，這是本次活動的主要目的”8號熊“冠軍寶貝”聚劃算活動策劃合作機構廈門IDEAinside營銷傳播機構策劃總監張燕娥說。
為了達成既有效賣貨又傳播品牌的目的，IDEAinside營銷傳播機構通過與8號熊童裝品牌相關負責人的溝通，策劃了“每個孩子都是媽媽心目中的冠軍—8號熊冠軍寶貝聚劃算專場”。
首先通過“每個孩子都是媽媽心目中的冠軍”的微視頻，有效關聯8號熊品牌與新絲路之間的關系，從情感上提升消費者對品牌的粘度和認可度——對于一場比賽來說，不是每個孩子都是冠軍，都是在媽媽心目中每個孩子都是冠軍，在剛剛結束的倫敦奧運會上，全球10500人參與，但是冠軍只有302塊，在剛剛結束的新絲路少兒模特大賽中，全國9853人參與，但是冠軍只有一個。其實對于每一個孩子來說，生活才是永遠的舞臺，媽媽是最忠實的觀眾，一路呵護孩子的快樂童年，8號熊童裝和沒一個媽媽一樣，對孩子的呵護不止停留在表面。
其次通過對產品賣點的挖掘，推出“舒適冠軍”、“休閑冠軍”、“潮流冠軍”等8款具有強大銷售力的產品，作為本次“冠軍聚劃算”的主力產品，同時推出滿119元送新思路少兒模特大賽冠軍T恤，滿299元送親子冠軍T恤等提升客單價的促銷措施。
整個活動通過情感氛圍的營造，產品賣點的挖掘，促銷梯度的設定，活動期間創造了歷史性的12%轉化率，一舉成為淘寶熱賣指數第一的童裝品牌，用淘寶童裝類目小二的話來說就是“8號熊瞬間秒殺了所有童裝品牌”。
激活傳統品牌資源，打造創意電商營銷活動
“在電商價格戰愈演愈烈、廣告價格越來越高，廣告效果越來越被稀釋的當前電子商務形勢下，如何有效整合品牌現有線上線下資源，開展具有創意性、受眾互動參與性、品牌價值相關性電商營銷活動成為電商營銷策劃的核心” 廈門IDEAinside營銷傳播機構總經理曹芳華說。
一方面以現有的品牌資源(活動贊助、代言人等)為切入點策劃創意性的營銷傳播活動，在達成產品銷售的同時提升消費者對品牌的情感認同;另一方面通過組織有銷售力的產品和具有促銷力的促銷手段提升電商營銷的轉化率和客單價，這應該是接下來傳統品牌電商營銷活動的方向。
