品牌服裝企業(yè)電商產(chǎn)品定位統(tǒng)籌規(guī)劃

時(shí)間：2012年08月09日來源：作者：.

　　服裝類企業(yè)往往頭疼于如何全局的統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品的銷售。本文將詳細(xì)解品牌服裝類產(chǎn)品如何合理進(jìn)行商品銷售的設(shè)計(jì)規(guī)劃。服裝電商應(yīng)該具有全局規(guī)劃產(chǎn)品的思想，合理劃分盈利產(chǎn)品、促銷款產(chǎn)品，甄別篩選何種產(chǎn)品更利于帶動(dòng)流量、何種款式更能體現(xiàn)品牌價(jià)值。

　　此外，還需有意識(shí)的設(shè)計(jì)規(guī)劃不同產(chǎn)品的價(jià)格和營銷方案。根據(jù)電商經(jīng)營目的的周全考慮，產(chǎn)品可細(xì)分為四大款類：流量款、活動(dòng)款、利潤款、品牌形象款。分別充產(chǎn)品體系設(shè)置及銷售規(guī)劃兩方面解讀。

　　1.流量款

　　流量款需占產(chǎn)品體系中的10%左右。

　　產(chǎn)品選擇應(yīng)具有以下特征：應(yīng)季基本款、受眾面廣、性價(jià)比高、成本低、利潤低、補(bǔ)貨速度快、周期短。

　　銷售占比約30%;分兩級：一梯隊(duì)銷售1W以上，選擇一款;二梯隊(duì)銷售3000-5000，選擇3-5款。

　　2.活動(dòng)款

　　活動(dòng)款需占產(chǎn)品體系中的20%左右。

　　產(chǎn)品選擇應(yīng)具有以下特征：應(yīng)季款式為主、具有溢價(jià)元素、可保證出貨速度、受眾面相對廣、性價(jià)比高。

　　活動(dòng)款擇5款為宜。銷售占比10%，利潤率控制在30%—50%之間最佳。

　　3.利潤款

　　活動(dòng)款需占產(chǎn)品體系中的60%左右。

　　產(chǎn)品選擇應(yīng)具有以下特征：產(chǎn)品溢價(jià)元素明顯、受眾較廣、款式豐富、風(fēng)格多樣、價(jià)格適中。

　　利潤款銷售占比50%，分為三個(gè)級別：普通利潤款擇5-10款，利潤率控制在100%-200%之間;終端利潤款擇10-25款，潤率控制在200%-300%之間;高端利潤款擇20-30款，潤率控制在300%-500%之間。