深圳時裝周DISSONA 2017秋冬發(fā)布會后臺
深圳時裝周在3月中旬如期舉行，總部位于深圳的皮具品牌DISSONA（迪桑娜）亦連續(xù)第三年捧場這一中國最年輕的時裝周，不過此次發(fā)布，DISSONA加入了同屬德津?qū)崢I(yè)發(fā)展(深圳)有限公司（下簡稱“德津?qū)崢I(yè)”）旗下的另一更加年輕的潮流品牌GILLIVO（嘉里奧），這場名為“Power of Youth/年輕新勢力”的發(fā)布會更是集團(tuán)傳達(dá)將年輕化的消費趨勢反應(yīng)至產(chǎn)品和策略之上。
對于新的策略，迪桑娜方面表示，由于中國時尚市場競爭日趨白熱化，國際品牌長期占主導(dǎo)地位，因此，作為民族品牌，希望在分類市場占據(jù)一席地位，則需要更加聚焦市場和消費趨勢的瞬息萬變，與此同時，在保留品牌精神和產(chǎn)品核心的基礎(chǔ)上，更貼近消費者需求。
創(chuàng)立于1985年的德津?qū)崢I(yè)與幾乎所有中國品牌起家于制造業(yè)一樣，而誕生于上世紀(jì)90年代初的DISSONA 品牌成立之初亦渠道先行，直到2010年，集團(tuán)敏銳察覺中國制造業(yè)疲弱狀態(tài)初現(xiàn)，以及中國消費者觀念因科技、信息的發(fā)達(dá)和發(fā)展迅速變化，DISSONA 在繼續(xù)深耕品質(zhì)的同時，亦將部分精力轉(zhuǎn)移至品牌建設(shè)方面。
在2017 新品發(fā)布會上，DISSONA 亦邀請了微信公眾號“深夜發(fā)媸”的運營者徐妍（昵稱“徐老師”）以及鳳凰衛(wèi)視主持人、時尚博主王晴（昵稱“王小猴”）等當(dāng)下最受年輕消費者關(guān)注的KOL 進(jìn)行合作，而另一名發(fā)跡于微博的時尚博主徐峰立合伙創(chuàng)立的Peter Xu Studio 則參與了此次發(fā)布的街拍及秀場拍攝等環(huán)節(jié)。
DISSONA 的年輕化策略，在過去兩年收到廣泛成效，在微信公眾號一些時尚號推薦“令人驚艷的本土品牌”、“盤點值得買的中國本土品牌”等系列對中國本土品牌的系列中，DISSONA 和太平鳥、例外等服裝品牌經(jīng)常一起位列其中，而DISSONA 更是上述系列中被推薦的唯一一個配件品牌。
中華小姐、鳳凰衛(wèi)視主持人、時尚博主王晴（昵稱王小猴）手拿DISSONA皮具
作為經(jīng)常被推薦的本土配件品牌，致力于“改寫中國時尚的原創(chuàng)” 的DISSONA 實際上頗為孤單。
今年1月底登陸深交所創(chuàng)業(yè)版、同屬于廣東企業(yè)的廣東萬里馬實業(yè)股份有限公司(300591.SZ) （下簡稱“廣東萬里馬”）在招股書中將DISSONA 列為其最大的競爭對手，其他競爭百麗控股（1880.HK）、奧康鞋業(yè) (603001.SS)、紅蜻蜓(603116.SS)、星期六鞋業(yè)(002291.SZ)、金利來集團(tuán)(0533HK) 的主營業(yè)務(wù)皆為非手袋類配件，唯潮宏基(002345.SZ) 控股的廣東菲安妮皮具股份有限公司運營同名品牌FION 同以手袋業(yè)務(wù)為主。
不過，DISSONA、廣東萬里馬、FION 的手袋業(yè)務(wù)實際差異性極大。廣東萬里馬披露的數(shù)據(jù)顯示，其2016年1-6月份，團(tuán)購收入占營業(yè)額高達(dá)72.85%，且自2013年來，占比逐年攀升，該團(tuán)購業(yè)務(wù)主要服務(wù)于解放軍、武警后勤部門；FION 則延續(xù)奢侈品行業(yè)的大LOGO策略，盡管近年有所改變，但其銷售產(chǎn)品仍以LOGO產(chǎn)品為主，該品牌表示2016年啟動“大配飾”策略，增加絲巾、女鞋、香薰等產(chǎn)品；DISSONA 的主要營收仍來自于零售業(yè)務(wù)，且其產(chǎn)品在LOGO方面盡力弱化，更注重設(shè)計。
上述三大本土皮具品牌的門店、專柜數(shù)量均在300個左右，潮宏基2015年皮具業(yè)務(wù)收入人民幣2.923億元（下簡稱“元”），同比有10.9%的增幅；而廣東萬里馬2015年收入增長23.7%至5.797億元，但今年預(yù)期增幅驟降至5%；DISSONA 由于是私營企業(yè)，公司未披露具體數(shù)據(jù)。
DISSONA 深圳COCO PARK門店
由于皮具產(chǎn)品特別的原材料成本以及制作過程自動化程序較低的因素，上述提及的幾大本土品牌都可以定位為奢侈品，不過，在品牌運營過程中，DISSONA 可能是唯一可以被稱為奢侈品品牌，或者接近國際奢侈品品牌的。
除了核心產(chǎn)品與Coach、Michael Kors 接近但較低的價位，DISSONA 還有一個平均售價達(dá)10000元的高端系列，該系列主要采用成本更高的鱷魚皮、鴕鳥皮、蛇皮等稀有材料制成。這一價格定位，三倍于品牌核心的精品系列主打產(chǎn)品、售價3390元的秘印系列真皮手提包。
敢于賣出接近Louis Vuitton 路易威登和Gucci 古馳等國際一線皮具品牌的價格，除了最優(yōu)質(zhì)的原材料外，DISSONA 還在設(shè)計和工藝上進(jìn)行了大手筆投資。據(jù)DISSONA 透露，品牌在歐洲市場的出名甚至要早過中國市場，因為當(dāng)?shù)氐脑牧辖灰资袌觯珼ISSONA 一直是最大的客戶之一。
DISSONA 首席皮具工匠Thomas Maurice
2010年，DISSONA 開始真正品牌建設(shè)時便遠(yuǎn)赴意大利邀請當(dāng)?shù)刭Y深皮具工匠來中國培訓(xùn)，不過，鑒于皮具師年事較高，最終，DISSONA 決心將皮具工匠培訓(xùn)當(dāng)做是塑造品牌的平行項目，邀請了曾在Hermès International SCA (HRMS.PA) 愛馬仕國際工作的法國高級皮具工匠Thomas Maurice 掌舵DISSONA 的手工工作坊。
為了更好地將Thomas Maurice 的工藝、經(jīng)驗傳授于中國本土匠人，德津?qū)崢I(yè)在2015年還投資6.6億元于東莞新建東莞德津工業(yè)園。工業(yè)園由美國知名的Diller Scofidio + Renfro (DS+R) 建筑事務(wù)所打造操盤，德津?qū)崢I(yè)實業(yè)表示希望引進(jìn)空間思維與綠能技術(shù)，建立亞洲高級皮具工坊與可持續(xù)發(fā)展的生產(chǎn)基地。
DISSONA 位于深圳的手工工作坊
集團(tuán)稱，希望該工業(yè)園能夠一改全球?qū)χ袊圃鞓I(yè)“血汗工廠”的成見，讓中國工匠、工人可以快樂、自然地工作，因為皮具制作與流水線迥異，只有快樂的工匠才能制作出品質(zhì)優(yōu)良、工藝精湛的作品，而該公司一直倡導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的皮料是靈魂，原創(chuàng)設(shè)計為靈魂注入生命”的企業(yè)、品牌文化。
Thomas Maurice 領(lǐng)導(dǎo)的手工工坊和國際經(jīng)驗給DISSONA 注入了新的國際元素，在年初的米蘭時裝周上，DISSONA 與本土獨立設(shè)計師品牌ANNAKIKI 舉行了聯(lián)合發(fā)布，成為首個登陸米蘭時裝周官方日程發(fā)布的中國配件品牌。
米蘭時裝周期間，多個意大利當(dāng)紅時尚博主身背DISSONA 皮具的照片在Instagram 現(xiàn)身，獲得相當(dāng)數(shù)量關(guān)注。一直通過Instagram等國際社交媒體汲取“營養(yǎng)”的中國KOL及微信時尚公眾號隨后跟進(jìn)，令DISSONA在四大國際時裝周期間成為被討論最多的中國品牌之一。
DISSONA 米蘭時裝周發(fā)布會
由于成本、工藝的現(xiàn)實門檻原因，在美容、服裝行業(yè)，中國民族品牌均可以與國際品牌在中國市場一較高下。在無時尚中文網(wǎng)首期《中國優(yōu)質(zhì)品牌巡禮系列》中，美妝品牌CHANDO 自然堂則是大眾美妝行業(yè)的佼佼者，但是，具體到皮具，特別是手袋產(chǎn)品，國際品牌悠久的歷史和傳統(tǒng)工藝仍是中國消費者的首選。
據(jù)時尚零售行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency數(shù)據(jù)，2016年，中國個人奢侈品市場達(dá)人民幣1650億元，在連續(xù)兩年下跌后，受益于人民幣的貶值及高端消費市場回暖，2016年中國個人奢侈品消費市場錄得6%的增幅。其中箱包市場約占中國個人奢侈品市場市場的12.8%達(dá)221億，不過，本土品牌在這一類別中無論份額及品牌數(shù)量都缺乏存在感，占比只有半成，品牌不足十個。
DISSONA 經(jīng)過20年的努力、8年的品牌重塑，已經(jīng)具備奢侈品品牌的一切要素，不過，其所代表的中國本土皮具品牌行業(yè)仍形單只影，即使加上萬里馬、FION 寥寥幾個品牌亦不能真正托起中國手袋及皮具行業(yè)，更很難短期內(nèi)對國際品牌發(fā)起競爭和沖擊。
DISSONA 秘印系列
不過，消費者，特別是年輕消費者在社交媒體時代信息壁壘已經(jīng)越來越小，他們得以了解時尚產(chǎn)業(yè)的本身與精美時裝硬照相去甚遠(yuǎn)，亦認(rèn)識到中國制造非但不是劣質(zhì)的代表，相反，在全球都具有絕對的競爭力，比如同樣扎根于廣東的九興控股（1836.HK）即是多個全球知名奢侈品品牌的供應(yīng)商。
但是，中國手袋、皮具行業(yè)的發(fā)展仍受制于品牌規(guī)模化不足，甚至假貨行業(yè)的阻滯，在廣州三元里皮具批發(fā)市場，最頂級的Prada皮具仿制品假貨售價不足1000元。
零售業(yè)本身即是重投資、慢回報的行業(yè)，特別是在目前中國經(jīng)濟(jì)放緩、消費意欲低迷的情況下，零售業(yè)投資更是充滿風(fēng)險，而在手袋、皮具這些成本更大，需要工藝投資及更多員工培訓(xùn)投資的垂直行業(yè)，品牌的投資更加缺失。
囿于現(xiàn)實，行業(yè)已經(jīng)不能質(zhì)問為什么沒有與LV、Gucci競爭的本土品牌，只能寄希望與DISSONA 這樣踏實、平穩(wěn)發(fā)展的本土品牌能夠得到更多關(guān)注，讓更多的實體經(jīng)濟(jì)運營者看到現(xiàn)實的希望，從而加入行業(yè)大軍之中，然后燎原。
