“7月中旬，ERDOS服裝品牌代言人劉雯攜手國際超模DAISUKE UEDA，演繹2017秋冬廣告大片。拍攝主題為旅行與生活，高級感撲面而來。”

　　如何將一個羊絨品牌變成一個兼具時尚感和高級感的時裝品牌，實現其成為“世界名牌”的目標？明星的選擇和營銷無疑是鄂爾多斯的一步好棋。

　　近年來，許多服裝品牌越發對消費群體的關注與分析投入大量精力，且越來越注重粉絲經濟。明星代言對于一個品牌來說非常重要，她可以幫助消費者定位品牌風格，也可以幫助品牌吸引更多喜愛這位明星的潛在消費者。

　　我們來盤點一下，哪些品牌服裝，選擇了你耳熟能詳的明星呢？

　　國際一線大牌類

　　一線大牌服裝通常和知名明星都有著密切的合作：服裝贊助、邀約看秀、某季產品的簽約宣傳......但真正能拿到代言人頭銜的，可謂寥寥無幾。

　　不同于以往一線大牌資源被四旦雙冰壟斷的局面，如今的大牌，也更傾向于選擇的明星不僅擁有品牌調性相吻合的形象，高知名度和影響力，也要有超強的帶貨能力。因此，選擇的品牌代言人，也愈加年輕化和流量化。

　　近日，Burberry公布了集團最新一季的財報，業績喜人。在截至2017年6月30日的前三個月中，銷售業績較去年同期上漲13%，而其同店銷售漲幅在一季度更是兩倍于分析師給出的估值。

　　這顯然與Burberry邀請吳亦凡作為“首位華人全球代言人有關。

　　據巴克萊分析師Julian Easthope所言，中國年輕人偶像吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動，有效提高了Burberry在中國社交媒體微博與微信上的影響力，刺激了品牌在中國地區的銷售增長。Burberry也表示，中國集團在線銷售額自去年以來增長一倍以上，主要歸功于中國社交媒體的推動。

　　Gucci選擇李宇春作為亞洲區腕表首飾形象大使，無疑看重的，也是李宇春獨特的個人風格、影響力和帶貨能力。

　　李宇春鐵桿粉絲群體龐大，主要為20到30歲的年輕女性，有經濟來源，也敢花錢，愿意花錢。李宇春代言紀梵希時，硬廣上她拿的蛇皮手袋，專柜一度斷貨。Gucci腕表與珠寶配飾也是如此。這樣的代言人，哪個品牌不想要？

　　快消服裝品牌類

　　性價比超高的快消服裝，在各個年齡層都廣受追捧。款式精美風格多元，更新速度快是快消品牌的主要特點。知名品牌如Zara、H&M，要么不設立中國區代言人，要么就是選擇明星做某一系列的推廣，如周迅和高圣遠代言H&M中國新春系列。

　　7月18日的美邦品牌升級發布會上，創始人周成建回歸，并帶來了美邦要全面品牌升級的消息。在此次品牌升級中，最為重要的，就是將品牌從單一休閑風格升級為五大獨立風格，覆蓋休閑、潮流、街頭、極簡、森系等不同路線。同時，美邦請了5個人分別代理：關曉彤、任嘉倫、曾舜晞、鐘楚曦、宋威龍。

　　有人說，啟用年輕偶像是接近美邦主要客戶群最有效的方法之一。或許，美邦更是希望以此找到屬于他們的下一個“周杰倫”。

　　優衣庫選幾乎每次官宣代言人都備受好評，他們青睞簡約而不失時尚感的明星icon，符合品牌簡單舒適的調性。從2014年選擇倪妮作為全球代言人，倪妮就為優衣庫品牌帶去了不少流量以及穿衣范本。作為公認的街拍女王，倪妮會穿又會拍，是不少女生暗中模仿的對象。

　　相對于一線大牌，價格親民款式眾多的快消品牌，粉絲帶動起銷量的門檻低，效果甚至比大牌更佳。

　　電商服裝品牌

　　電商時代的到來，也興起了一大批的互聯網服裝品牌，韓都衣舍、茵曼、裂帛、妖精的口袋等女裝店，更是收益驚人。

　　成立于2006年的韓都衣舍，2008年轉型做自有品牌。根據淘寶數據，從2012年到2015年，連續四年蟬聯淘寶女裝銷量總冠軍，2015年雙11交易額為2.84億元。期間，韓都衣舍陸續簽約全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢等韓國明星為品牌代言人。

　　作為電商企業，韓都衣舍清楚知道，互聯網時代是粉絲經濟時代，對品牌的人格化要求更高，通過請明星代言，可以迅速影響全國范圍內對明星有忠誠度的粉絲，從而將粉絲對明星的好感轉移到對品牌的認知上。

　　衣品天成作為一個電商服裝品牌，千萬級代言牽手Angelababy是2015年服裝界的大新聞。CEO杜立江稱：Angelababay和品牌風格“青春甜美、運動時尚”完美契合，也是生活贏家，衣品天成希望向用戶傳達這種“獨立而又富有正能量”的生活態度。

　　敲定代言人后，衣品天成出其不意的選擇了社交媒體傳播。先是在微博、微信發起系列預熱活動，公布代言信息后，和angelababay粉絲一起在微博發起祝福活動，進入微博話題榜Top2，明星榜Top1，瀏覽量達幾千萬。之后的國慶期間，還開發了很多和angelababy相關的游戲，投放到微信里，輕松獲得幾百萬UV瀏覽量，品牌知名度和美譽度大大提高。

　　雖然品牌請代言人的目的不盡相同，但毋庸置疑的是：確定代言人僅僅是營銷的開始。

　　品牌想要得到大量的正面曝光，打造知名度和影響力，還是需要依靠花式的營銷手段。

　　“天貓520閨蜜節”期間，太平鳥旗下少女裝品牌樂町聯手經典卡通形象藍精靈，打造跨界單品，天貓首發。活動期間，完成銷售業績838.8萬，其中藍精靈產品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計超500萬，評價超1萬個，點贊2萬多個。

　　跨界營銷使得樂町&藍精靈和天貓品牌間相互滲透和相互融合，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可。

　　使用“NBA巨星+網紅”的獨特直播模式，掀起了內容生產的一次新革命。2016中國行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺，引入新媒體技術，力邀新晉女主播亂亂參與直播，將整個中國行線下相關活動與線上直播進行完美互動。

　　匹克體育與企鵝直播率先推出獨立的“直播房間”，標志著品牌正引領著同行業 “球星中國行”進入移動直播時代。

　　Date選擇了每個單身女性都會遇到的困擾：試衣服的時候，很難拉上洋裝后背的拉鏈。

　　于是它在每件洋裝背后的拉煉上都掛上一個廣告條，寫著“有些事你就是無法自己完成(Some things you just can’t do alone)”。單身女性在試衣服的時候，自然會關注到這個標簽，標簽背后還有一個月JDate免費注冊配對的優惠，女性可以隨時拿走這個標簽，在情人節之前找到另一半。

　　簡單的訴求，富有創意的廣告形式讓這個活動取得了很好的效果。數據顯示，僅僅在Mango的專賣店就得到了至少30萬的曝光，同時活動還得到了當地的女性雜志、網站的爭相報道。2000多個標簽被顧客帶走，JDate的網站流量增加了13%，新增注冊會員15%，遠遠超過了以往的推廣效果。

　　“粉絲即網紅”的數字體驗新生態，讓年輕用戶自發創造內容、參與討論，成為品牌代言人，是優衣庫營銷的重要一環。

　　線上通過創作時尚穿搭話題和年輕化的資訊內容，借助微博、微信、nice、互動通等平臺進行傳播，讓年輕人參與討論、表達自我、創造內容，自發為品牌代言。鼓勵他們將UGC分享出來，引發二次討論。線下邀請明星與時尚達人來到門店，與年輕用戶一同探討不同生活場景的穿搭，現時現地聯動銷售。融入創意短視頻、直播等備受年輕人青睞的手段，將人氣由線下擴展到線上，實現真正的O2O2O。

　　在“解Fun”年輕人的路上，優衣庫獲得了超過500萬的年輕用戶關注，用戶們創造了近6萬的高質量UGC內容。活動為品牌帶來了超過20%的年輕用戶增長，同時優衣庫主力商品銷量增幅達27%以上!

　　“回力”是一代人的時尚回憶。上世紀八九十年代，如果腳蹬一雙線條流暢、紅白色設計的回力球鞋，搭配海魂衫、運動服，絕對是時尚潮人的不二人選。

　　“回力”鞋的品牌升級戰略，不僅推出經典款的中高端產品，還亮出了四款智能穿戴概念鞋。同時，啟動“終端直供平臺+電商平臺”的營銷新模式，全力打造新國貨品牌。

　　在泛娛樂化時代，時尚和娛樂的關系密不可分。這也解釋了為何太平鳥頻頻跨界音樂，從邀請金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作，到后面的“鳥人音樂節”，再到之后開展的一系列時尚娛樂化合作。

　　“鳥人音樂節”是太平鳥在國內服裝界首創的娛樂營銷方式，當天雖然下雨，還是有近10000人參加。在享受太平鳥帶去的音樂盛典基礎上，還積極消費了太平鳥在現場打造的“鳥人版迪士尼”。當時，太平鳥旗下的五大品牌也得到了極高的曝光度。

（來源：第一紡）