“你穿的是誰家的衣服？”
這個問題前晚在金球獎（Golden Globe Awards）頒獎禮紅毯上被拋來拋去幾十次。而答案通常也被一連串后門交易所證明：一連串將明星名人及其影響力越來越大的造型師們凈掙數(shù)額可觀的鈔票。多年來，在紅毯穿上時裝設(shè)計師的服裝的好萊塢一線女演員都能因此得到高昂報酬，而如今越來越多的造型師、發(fā)型師和化妝師也加入了這個陣營。
“不管什么時候，那些說‘我們的錢是不給造型師的’的品牌基本都在扯淡’，”造型師Elizabeth Saltzman說，她的客戶名單里有西爾莎·羅南（Saoirse Ronan）、格溫妮斯·帕特洛（Gwyneth Paltrow）和烏瑪·瑟曼（Uma Thurman），“總有人會在什么時候付錢。”Saltzman的第一優(yōu)先事項始終是為客戶服務(wù)。“我不會跟著錢跑，”她說，“我做的一大堆工作都不涉及什么交易，因為這些工作不應(yīng)該這樣。我希望讓我裝扮的女孩兒們看起來特別。我想讓她們穿最好的衣服。我不會去背叛這點。沒有哪位杰出的設(shè)計師會希望如此，除非是對有才華的人有什么益處。”
但當(dāng)確實有交易的時候，Saltzman表示，這是一種在這個目前狀況不穩(wěn)定的行業(yè)里，“幫助每一個人”的方式。由于大牌好萊塢電影工作室忙于應(yīng)付不斷縮小的電影觀眾群以及小本經(jīng)營的獨立電影公司，常常給造型師支付的費用都不夠（這筆費用通常由工作室而非演員們來支付，通常在5000到50000美元不等）。
“有時候，如果工作室沒有預(yù)算給我來裝扮她們，我會去找和我私交比較好的品牌說：‘我知道有這么個人出現(xiàn)在這部電影里，這不是什么大制作，但是提名不錯，不過也沒有預(yù)算，你看看有沒有興趣參與呢？”Saltzman解釋。這筆錢可能會在品牌、明星以及Saltzman之間過手，“我盡量為客戶爭取最大的利益，”她說，“然后就是要確保我基本的費用有人付，再有一些收入就好了。”
“造型師已成為設(shè)計師與演員的中間人，”Micaela Erlanger說，他與露皮塔·尼永奧（Lupita Nyong’o）、梅麗爾·斯特里普（Meryl Streep）、約翰·波耶加（John Boyega）等演員共事。“我們能夠把有天賦的人放在設(shè)計師視野里，反過來也一樣。通常設(shè)計師會期待造型師來告訴他們，誰是他們應(yīng)該關(guān)注的。如果你和品牌的關(guān)系很好，你的意見真的會得到很大重視。”
不管什么時候，那些說‘我們的錢是不給造型師的’的品牌，基本都是在扯淡。
這樣的支持有時會促成品牌與明星之間數(shù)額可觀的金錢交易與宣傳。盡管Erlanger表示金錢贊助的紅毯造型“并非自己的重點”，這位造型師近期與內(nèi)衣品牌Maidenform簽訂協(xié)議成為該品牌的“品牌大使”。盡管她不愿意透露她是否在金錢上補償自己的合作伙伴，她確實為造型師提供了一條新的變現(xiàn)渠道，尤其是造型師在社交媒體上受眾的也在不斷增長。
通常促成類似交易的是造型師的經(jīng)紀(jì)人。某消息來源表示，如果經(jīng)紀(jì)人知道自己代理的某位創(chuàng)意人才在頒獎季被邀約演出或現(xiàn)身，他們有機會“選購”品牌出價贊助提供珠寶首飾、時裝與美妝產(chǎn)品的機會，并尋找那些“審美風(fēng)格上最適合、同時在財務(wù)上也拿出最合理報價”的品牌。有時還會引發(fā)“招標(biāo)戰(zhàn)”。比如某件大眾市場或不那么熱門的珠寶或美容品牌提供了最高報價，經(jīng)紀(jì)人最終可能還是回到審美風(fēng)格更適合他們客戶的報價，看看這個品牌能不能談成或是提出更高報價。
“工作室以前會為發(fā)型、化妝和造型支付最好的報酬。但現(xiàn)在這些費用都下降了，經(jīng)紀(jì)人及其代理的藝術(shù)家都不得不找其它方式來補償，“一位希望保持匿名的內(nèi)部人士表示，“這些類型的交易，現(xiàn)在是經(jīng)紀(jì)人賺錢的重要部分。尤其是如果某位明星直接掏現(xiàn)金，藝術(shù)家通常也會同意拿較低的費用，經(jīng)紀(jì)人還可以拿某項贊助來抵消較低費用的項目，就為了幫助能幫助這項工作在財務(wù)上順利完成。
“當(dāng)然你會需要合適的品牌，但有時只是錢說了算，”這位經(jīng)濟機構(gòu)內(nèi)部人士表示，“可悲的是，這個行業(yè)里，拿錢更多的合作，與更有價值的品牌合作，可能會有人傾向選擇前者。”
錢不是不重要。數(shù)個行業(yè)消息來源人士透露，在奧斯卡頒獎禮（Oscars）或金球獎等重要紅毯活動中，設(shè)計師可能要給頂級明星造型師在2.5萬到5萬美元之間的報酬，再加20%的經(jīng)紀(jì)費以及酒店機票費用，保證這些衣服最終能穿在對的明星身上，露出均勻日曬和打理的頸背。（明星可能會凈賺15萬到25萬美元）。
但是明星的美背不是唯一待價而沽的東西：從睫毛到脖子，什么都標(biāo)了價。珠寶贊助商通常給造型師支付5000美元到10000美元，而如果化妝師同意使用或答應(yīng)注明任何一個品牌產(chǎn)品，則能拿到高達45000美元。對于這些零散的小筆交易，形象創(chuàng)造者變現(xiàn)的通常要比明星藝人多。“有不少時候還真是造型師拿了報酬，明星拿不到，”有來源人士說，“尤其在美妝產(chǎn)品交易中。
不少時候是造型師拿了報酬，明星拿不到。
這有時會導(dǎo)致客戶與設(shè)計師之間關(guān)系緊張。“如果造型師已經(jīng)和某家珠寶公司已經(jīng)就某項交易達成一致，那就沒得選了，只能說服她的客戶佩戴這些珠寶，干脆連假裝要試圖說服都不做了，”內(nèi)部人士說，“有時協(xié)議會包含某些條款：如果明星最終沒有使用該品牌產(chǎn)品，造型師就拿不到錢。”
某些明星，尤其是男明星及其公關(guān)，會試圖抵制進行這樣的交易，也就是通過造型師或化妝師合同來限制自己能對媒體公開的金額的條款。但多數(shù)時候，經(jīng)紀(jì)人與造型師會保證這些交易足夠隱秘來避免鬧出這樣的問題。
“有時做得很隱秘的，所以明星和公關(guān)也不知道，”該經(jīng)紀(jì)機構(gòu)來源人士表示，“你不會希望因為你的客戶知道你從他們身上撈錢而失去這個客戶的。有些明星無所謂，覺得“隨便吧，給你多掙一兩塊也沒啥”。
但這些交易通常對所有參與者來說都是雙贏的，包括進行宣傳的品牌。“按理來說，這都是優(yōu)秀的品牌，”《明星公司：名人都是怎么掙錢的》（Celebrity, Inc.: How Famous People Make Money）一書作者Jo Piazza表示，“有明星穿你的衣服走紅毯，最后他們穿這件衣服的照片上了名流雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)。這比廣告效果更好，因為這感覺更真實。在雜志打廣告費用一般是1萬至2.5萬美元；電視廣告10萬美元起價；網(wǎng)絡(luò)廣告倒是價格便宜，但相對沒什么效果。所以從廣告出發(fā)點來看，花費5萬到10萬美元在財務(wù)上比較有意義。”
然而盡管造型師、經(jīng)紀(jì)人、明星與品牌的錢包無疑能受益，但并非所有人都對這樣的增長趨勢表示認同。“這肯定會減去行業(yè)的一些真實性，”某經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部人士表示：“過去，這種配對更加自然有機，而今金錢是排在第一的。這點很令人失望。”
