時(shí)尚買手是什么?
買手是零售行業(yè)發(fā)展到一定階段才誕生出來(lái)的細(xì)分職業(yè)。
在國(guó)外，買手至少已經(jīng)經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)以上的發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的職業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，作為連接設(shè)計(jì)和銷售的紐帶，買手主要從設(shè)計(jì)或銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，在成熟市場(chǎng)大約70%以上的買手來(lái)自設(shè)計(jì)或是與時(shí)尚相關(guān)的專業(yè)，另有約30%的來(lái)源于銷售。像ZARA、GAP這些成熟的品牌買手大都由設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)。
而在國(guó)內(nèi)，設(shè)計(jì)師這個(gè)職業(yè)發(fā)展的還不算成熟，專業(yè)設(shè)計(jì)師相對(duì)匱乏，能夠再轉(zhuǎn)行作買手的更是少之又少，所以，國(guó)內(nèi)買手的雛形大都來(lái)源于銷售人員。雖然在專業(yè)性上他們?nèi)杂泻艽蟛罹啵麄兯袚?dān)的職責(zé)卻與買手有些類似———從品牌商每年發(fā)布的產(chǎn)品中選擇自己熟悉、并且符合本地消費(fèi)者需求的貨品，提前進(jìn)行采購(gòu)。只不過(guò)，他們的選擇大多被局限在某一個(gè)品牌范圍內(nèi)，因此也更像是一個(gè)小批發(fā)商。
改革開(kāi)放后本土服裝企業(yè)的發(fā)展風(fēng)生水起，尤其近10年，借助中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，服裝企業(yè)的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，但為什么中國(guó)還是沒(méi)有真正意義上的買手?我們從買手所連接的上下游以及中國(guó)買手自身環(huán)境來(lái)看，就很容易理解了。
首先，在下游的零售企業(yè)中，很少專門設(shè)立“買手”這個(gè)崗位，如果在和上游的產(chǎn)品提供商談判時(shí)，你介紹說(shuō)自己是一個(gè)買手，對(duì)方可能很難理解。買手在行業(yè)內(nèi)都還不是一個(gè)通行的職業(yè)。只有當(dāng)“買手”不僅僅是作為一個(gè)概念或話題，被人時(shí)常說(shuō)起，而是真正地作為一個(gè)崗位，體現(xiàn)在企業(yè)的組織架構(gòu)之中，才代表這個(gè)職業(yè)正在成熟，而這個(gè)崗位的作用也才能真正發(fā)揮出來(lái)。
從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，買手其實(shí)是一個(gè)指標(biāo)，它的數(shù)量、成熟度將會(huì)影響到中國(guó)的時(shí)裝周或是時(shí)尚發(fā)布的成熟度以及前瞻性。
但在當(dāng)下，企業(yè)并沒(méi)有多么重視買手這個(gè)職位。現(xiàn)在，像路易斯?威登、香奈兒這些擁有百年歷史積淀的大品牌，為了與當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)的年輕群體接軌，會(huì)專門請(qǐng)一些非常年輕異類的人群來(lái)做發(fā)布會(huì)的觀眾，而且是坐在第一排。這說(shuō)明一場(chǎng)秀代表著時(shí)尚文明的進(jìn)化和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善，這些是買手生存的基礎(chǔ)。同時(shí)，反過(guò)來(lái)，買手也是影響時(shí)尚進(jìn)化的標(biāo)志，而產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善又依賴于企業(yè)的意識(shí)和行動(dòng)的改變。
隨著外部環(huán)境的改變和企業(yè)的成長(zhǎng)，一些中國(guó)的品牌商也開(kāi)始越來(lái)越重視與他們最普遍的買手———代理商進(jìn)行互動(dòng)：
以往一年兩次的訂貨會(huì)已經(jīng)變成四季、六季或是八季;在訂貨會(huì)正式舉辦之前，先請(qǐng)一些重要的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選，提出意見(jiàn)評(píng)價(jià)，以確定生產(chǎn)的數(shù)量，或再次進(jìn)行修改。這個(gè)互動(dòng)的比例盡管不大，但也已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)苗頭。國(guó)內(nèi)的品牌，比如歌力思、歐時(shí)力、百麗，都會(huì)在產(chǎn)品大規(guī)模上市之前以各種方式與代理商(百麗的代理權(quán)后被百麗收回)進(jìn)行互動(dòng)，以保證產(chǎn)品能更大程度地為消費(fèi)者所接受。
其次，從買手自身生長(zhǎng)環(huán)境上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)還缺乏專業(yè)的培養(yǎng)環(huán)境，而在國(guó)外是有專門的買手課程，紡織品、流行趨勢(shì)、數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)管理這些買手所需要了解的內(nèi)容全部都會(huì)被包括在內(nèi)。通過(guò)學(xué)習(xí)這些買手課程，我們就會(huì)理解，這是一個(gè)有著特殊要求的專業(yè)職責(zé)，而不是一個(gè)虛擬的、模糊的稱呼。
