通過努力，從一名普通女大學(xué)生轉(zhuǎn)身成為時(shí)尚達(dá)人，這樣的故事并不只發(fā)生在《穿普拉達(dá)的女王》這樣的電影里，現(xiàn)實(shí)生活中也有。
近年來，當(dāng)實(shí)體服裝店遭遇電子商務(wù)沖擊、傳統(tǒng)奢侈品牌忙著關(guān)店之時(shí)，高級私人定制卻逆勢上揚(yáng)。有業(yè)內(nèi)人士曾在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)推算，中國的高端定制市場容量可以達(dá)到4500億元，但目前的市場容量僅為50億元左右，潛力巨大。
這一幕，早在6年前，已被砸自己錢立門戶的著名高定設(shè)計(jì)師、GRACE CHEN瑰絲·陳品牌創(chuàng)始人陳野槐預(yù)料到。
與安妮·海瑟薇塑造的時(shí)尚雜志社主編助理不同，陳野槐是一名真正的服裝設(shè)計(jì)師。通過在中國市場十多年的細(xì)心經(jīng)營，目前她的客戶已涉及國家外交層面的夫人們、企業(yè)高管及精英女性，被譽(yù)為“政要服裝設(shè)計(jì)師”。
“在我眼里，無論是總統(tǒng)夫人還是精英女性，都一視同仁。因?yàn)槊總€(gè)人都很重要。”陳野槐在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
回國“小試牛刀”
陳野槐出生在上世紀(jì)70年代、槐花盛開的4月，母親給她起名野槐，充滿奇思妙想的她一直想環(huán)游世界。
在學(xué)院圖書館里，陳野槐發(fā)現(xiàn)了湯姆·沃爾夫?qū)懙摹禙rom Bauhause to our house》，她決定一定要到現(xiàn)代設(shè)計(jì)的中心紐約去學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。1992年，她進(jìn)入了人民大學(xué)的托福班。就如《中國合伙人》的主人公一般，處于中國跨世紀(jì)與世界巨變的陳野槐也曾數(shù)次搬著小板凳在大使館外等待自由女神的拒簽或者“召喚”。1995年，中國服裝學(xué)院研究生畢業(yè)后的她如愿以償成為紐約時(shí)裝學(xué)院的高才生。
接下來的生活算是順風(fēng)順?biāo)愐盎痹诿绹群髶?dān)任多家著名國際時(shí)裝公司的設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)總監(jiān)，莎朗·斯通、詹妮·加斯、海倫·米勒、著名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞等明星人物都曾是她的客戶。
“在西方的時(shí)尚世界里，東方美其實(shí)很難被理解，歐美人的時(shí)尚設(shè)計(jì)追求是極端，什么都要突出來。東方美最重要的是含蓄，懂得留白和虛實(shí)結(jié)合，在不張揚(yáng)的地方有著耐人尋味的美。當(dāng)時(shí)參加外事活動(dòng)很多，但感覺到東方女人的這一面難以從服裝層面體現(xiàn)出來，我的想法很簡單，就是想試著將東方情懷和自己多年在美國品牌中形成的現(xiàn)代極簡風(fēng)格融合在一起，從我的母親、姐妹、朋友開始，給中國女性設(shè)計(jì)衣服。”陳野槐表示。
2005年，當(dāng)時(shí)已是美國第三大高級禮服設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)的陳野槐被派到上海，成為分公司的總負(fù)責(zé)人。“我們除了不為錢發(fā)愁外，其他和創(chuàng)業(yè)的感覺都是一樣的，因?yàn)樯a(chǎn)與設(shè)計(jì)部門都要另起爐灶，當(dāng)時(shí)我擔(dān)心的問題是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，畢竟是高端禮服，中國人能設(shè)計(jì)出來嗎?”
事實(shí)證明，陳野槐的擔(dān)心是多余的。中國人的勤奮、聰明及心靈手巧讓她在短短三個(gè)月就組建了200人的團(tuán)隊(duì)，六個(gè)月后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行效率與效果遠(yuǎn)高于她曾帶過的洛杉磯團(tuán)隊(duì)。
最讓總部興奮的是上海分公司帶來的巨大效益：2005年之前，這家公司的生產(chǎn)在中國的比例只有5%;2005年到2008年，這個(gè)比例已經(jīng)超過90%。
自立門戶
2009年金融危機(jī)的爆發(fā)使得全球奢侈品市場進(jìn)入低迷時(shí)期，而中國市場的銷售額卻“開足了馬力”。數(shù)據(jù)顯示，2006~2011年，中國內(nèi)地奢侈品市場從350億元發(fā)展到了1060億元。這也是陳野槐當(dāng)時(shí)所服務(wù)的美國高級定制品牌在中國市場迅速成長的重要背景。
在妹妹的鼓勵(lì)下，陳野槐2009年辭職，自立門戶。按照最初的想法，會(huì)有針對三層不同市場需求的品牌，但同樣因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，傳統(tǒng)消費(fèi)服務(wù)業(yè)創(chuàng)始人的故事很難得到天使投資人的青睞。
創(chuàng)業(yè)邦研究中心的報(bào)告顯示，國內(nèi)86%的天使投資人在2005年后出現(xiàn)，其中2009年以后開始投資的占60%，而76%的天使投資人關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)消費(fèi)服務(wù)業(yè)比例僅為32.2%。
于是，堅(jiān)定看好中國市場的陳野槐決定砸自己的錢，在上海創(chuàng)立了GRACE CHEN時(shí)裝設(shè)計(jì)中心。
通過三年的摸索，陳野槐找到了屬于她的“殺手锏”：一套立體裁剪技術(shù)，包括型號的系統(tǒng)。“中國沒有統(tǒng)一的型號系統(tǒng)，我只能自己研發(fā)，我是在我自己的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，也結(jié)合了歐洲、日本一些品牌的數(shù)據(jù)，我們有好幾個(gè)不同體系的人模數(shù)據(jù)，這是我們成功的真正秘密。”陳野槐表示。
“在我看來，陳野槐是幸運(yùn)的，她如果在2009年做了針對5000~8000元左右消費(fèi)市場的私人定制品牌，并大舉開始擴(kuò)張的話，其日子未必有現(xiàn)在過得好。”北京一家男裝私人定制品牌的負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示。
2011~2014年，上述男裝品牌欲逆勢飛揚(yáng)，在一線城市的黃金地段開設(shè)了5家旗艦店，主打消費(fèi)群體正是從3000~20000元之間的“精英人群”，但想象中的輕奢市場及奢侈品市場并沒有興起。
《中國奢侈品報(bào)告》顯示，2014年中國消費(fèi)者在本土的消費(fèi)額為250億美元，同比下降11%。
2015年的形勢并未好轉(zhuǎn)，83%的奢侈品牌在中國出現(xiàn)了各種形式的關(guān)店行為。這一現(xiàn)象還會(huì)持續(xù)，預(yù)計(jì)2016年將有95%以上的奢侈品牌會(huì)策略性關(guān)閉部分門店。僅在今年11月中旬，就有兩家大牌遭遇了關(guān)店危機(jī)，另一大品牌約三分之一的中國門店關(guān)門。
問題是，雖然奢侈品店在不斷關(guān)門，但國內(nèi)的消費(fèi)能力并沒有縮減。有報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者2014年的境外消費(fèi)額達(dá)810億美元，同比增長超過9%。《2015年中國奢侈品報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國人今年將會(huì)花1170億美元購買奢侈品，其中78%的消費(fèi)發(fā)生海外，消費(fèi)額將超910億美元，同比增長12%。
另一方面，奢侈品牌的老客戶流失速度大于或等于新客戶增加速度，“‘去logo化’正快速轉(zhuǎn)變?yōu)椤テ放苹薄Ａ_馬世家董事長莫覺凡向本報(bào)記者表示。
誰在光顧陳野槐
年末，王影(化名)每日的安排很滿，除了參加“夫人團(tuán)”日常的各類主題派對，還要看一些服裝秀，就在本月12日晚，這位“京城名媛”就參加了兩場高級定制的時(shí)裝秀。而一周后的時(shí)裝品牌Christian Dior全新旗艦店在國貿(mào)商城開業(yè)的活動(dòng)，王影也不會(huì)錯(cuò)過，“無論是高級定制服裝秀，還是Dior推出的四款限量版手袋都是為了搶占中國更高端的消費(fèi)市場，對于我們姐妹團(tuán)而言，只要是完美的、優(yōu)雅的產(chǎn)品都會(huì)去關(guān)注，會(huì)根據(jù)場合的需要適當(dāng)?shù)叵M(fèi)。”
像王影這樣的女性被稱為“中國高凈值階層”。
《福布斯》中文版聯(lián)合復(fù)華資產(chǎn)發(fā)布的《2015中國高凈值人群壽險(xiǎn)市場白皮書》(下稱“白皮書”)顯示，截至2014年底，中國私人可投資資產(chǎn)1000萬元以上的高凈值人群規(guī)模已經(jīng)達(dá)到91萬人，這一數(shù)字在2011年時(shí)還只有51萬人。值得注意的是，這91萬人所擁有的私人可投資資產(chǎn)達(dá)到了29.6萬億元。2014年，中國的GDP總量為63.6萬億元。
白皮書還認(rèn)為，到2015年年底時(shí)，高凈值人群的數(shù)量將達(dá)到112萬人。“這也將是我國高凈值階層人數(shù)首次突破百萬，而精英人才作為高凈值人群的核心群體，擁有著獨(dú)特的價(jià)值觀、生活習(xí)慣和個(gè)人品味，對生活消費(fèi)的品質(zhì)要求較為考究，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、品質(zhì)化生活方式的今天，根據(jù)特質(zhì)進(jìn)行形象的高級定制，已成為政經(jīng)界精英女性的迫切需求。”陳野槐向本報(bào)記者表示。
不久前，陳野槐的2016春夏高級定制發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，國內(nèi)的一名知性女主持人、女企業(yè)家就一次性定制了兩套晚禮服，價(jià)格不菲。
這類高級定制究竟有多貴?《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者曾詢問過陳野槐一條裙子的價(jià)格，得到的答案是，面料一米一萬元，裙子的總價(jià)近20萬元人民幣。
“高級定制已是我們目前的主要市場，50%以上的客戶是屬于時(shí)尚意識、社交意識超前的女性，并對大牌基本沒什么興趣了，目前這個(gè)數(shù)量并不少，所以高級定制的收入完全解決了生存問題。”陳野槐表示。
目前，陳野槐的主要客戶涉及國家外交層面的夫人們、企業(yè)高管以及精英女性。
“如果是外交部發(fā)言人的話，首先考慮到的是國家形象，最終都要通過這個(gè)人穿上這件衣服來表達(dá)。但不管給誰設(shè)計(jì)，總統(tǒng)夫人也好，奧普拉也好，一定要先把她作為女性看待，首先就是要漂亮，要比她之前更美。”陳野槐表示。
陳野槐認(rèn)為，現(xiàn)在私人定制最主要的消費(fèi)群體是40~60歲的人群，而新銳品牌的消費(fèi)群體是在3000~8000元間，“你可以倒推一下，我們根本沒有形成這樣的消費(fèi)群體，而這個(gè)數(shù)量是很小的，不足以支撐這樣的市場，我們大概還有三到五年的時(shí)間才能形成這個(gè)市場。”
陳野槐接下來也將進(jìn)軍這個(gè)市場，至于能否吸引投資者，她并不擔(dān)心，“不要輕視消費(fèi)者的審美，誰都希望買到完美的好產(chǎn)品，哪怕是花高一些價(jià)格。”
